INFORME “ANALISIS DEL MERCADO”

Diana Carolina Berrio Peña

Darly Carolina Hurtado Tunubala

Ficha: 1667847

Fase Planeación

Servicio Nacional De Aprendizaje Sena

Tecnólogo En Negociación Internacional

Morales Cauca 10 de junio 2019

 Análisis del mercado

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en

el país destino de exportación.

 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto

ascienden las ventas de su sector en el país destino de exportación.

 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla

a cinco años.

 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la

oferta.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su

producto o servicio.

 Calcular el número de personas que componen su segmento de

mercado.

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales

adquirirán su producto o servicio.

 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el

país destino.
  Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado
del país destino y proyéctela a cinco años.

 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la

demanda.

 Establecer el punto de equilibrio.

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual

se realizó la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del
mercado meta.

5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los

consumidores que conforman su segmento de mercado.
 SOLUCION

El aguacate hass es un producto que se ha alcanzada exportar a

diferentes países e inclusive diferentes continentes por su textura,
sabor y presentación, es una fruta que además de ser muy conocida
por las personas adultas ya sea para acompañar el sancocho de gallina,
se ha logrado internacionalizar. Está siendo utilizada para productos
de belleza tratamientos para el cabello shampoo, no solo para eso
también es muy consumida y preparada en muchos tipos de comida,
es una fruta rica en vitaminas y minerales y muy conocida a nivel
mundial, la fruta llamada “oro verde” ha devuelto a sus cultivadores,
empresarios y al país una mejor economía agrícola.

Como ya lo hemos dicho Colombia se incursiona cada vez más en este

mercado exportador con una calidad de producto demasiado buena, a
lo que le podríamos decir que está casi al mismo nivel de calidad que
México, se asemejan en el clima tropical, esto ayuda para tener un
buen tamaño en producto. Pero si hablamos de los posibles factores
que afectarían la oferta de nuestro producto, se podría decir que
Colombia no pudiese alcanzar la producción requerida para los países
que desea o está exportando como (estados unidos, argentina, España,
Francia Canadá, Holanda, costa rica, china, Alemania Bélgica, Arabia
saudita etc) y no cumplir con las negociaciones realizadas con sus
clientes, y aun que decimos que Colombia tienes un clima tropical,
otro factor que podría afectar la oferta seria demasiado verano lo cual
afectaría la producción y el crecimiento, se podría utilizar sistema de
riego pero los cambios en el tamaño del producto serian notorios, esto
afectaría la calidad del producto, entre los factores que afectan la
oferta se podría decir que entre más productores hay, la economía del
producto baja . La demanda de aguacate hass es demasiada, Colombia
compite con México productor principal de aguacate seguido de Perú,
chile, logrando entrar a mercados donde ellos ya están.

19 toneladas de aguacate hass cultivado en los predios de los

departamentos del cauca y valle del cauca fueron exportados al estado
california, de esta manera Colombia ha continuado por la senda
exportadora de la fruta y sigue trabajando por aumentar la
participación en el mercado de los estados unidos, el precio de este
embarque representa para la empresa exportadora y los productores
cerca de US$ 43.000, este es el noveno embarque enviado por la
empresa Pacific Fruit a los estados unidos. En octubre del año 2018
se presentó una huelga de productores de aguacate hass en México,
principal proveedor de frutas en los estados unidos, esto sirvió para
entrega el producto y afianzar la participación con el envió de al
menos 20 embarques antes de que finalizara el año, el 35 % de la fruta
en este envió salió de los predios del municipio de corinto cauca y el
65% de fincas del Cairo, valle del cauca, las cuales tiene registro del
Ica.

El ministerio de Agricultura informó que el domingo 10 de marzo fue

enviado hacia argentina el primer embarque de 21.2 toneladas de
aguacate Hass hacia ese mercado, luego de que se cumpliera los
requisitos fitosanitarios para ingresar a ese país.

“Sabor, suavidad, calidad e inocuidad hacen parte de los 21.200

kilogramos de aguacate Hass que Colombia envió por primera vez a
la Argentina. El cargamento salió del Puerto de Buenaventura este 10
de marzo, con destino a la ciudad de Córdoba, después de que el
Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), como autoridad
fitosanitaria del país, certificó el cumplimiento de los requisitos para
la exportación de la fruta”, indicó Andrés Valencia, ministro de
Agricultura.
De acuerdo con el funcionario, la fruta que fue despachada al mercado
argentino fue cosechada en su totalidad en el predio La Libia, ubicado
en el municipio de Trujillo (Valle del Cauca), desde donde también
ya ha sido exportado aguacate con destino a Europa, Hong Kong y
Dubái.

“Junto al ICA seguimos trabajando apalancados en la Diplomacia

Sanitaria para que logremos la apertura de nuevos mercados para las
frutas colombianas y así entregar oportunidades a los productores y
exportadores del país”, destacó Valencia.

Por su parte, Deyanira Barrero, gerente del ICA, señaló que “para
facilitar las exportaciones el ICA habilitó la Zona de Resguardo del
Puerto de Buenaventura y por ahí saldrá el primer embarque de
aguacate Hass a Argentina, así facilitamos el comercio y entregamos
soluciones a los exportadores para que continúen fortaleciendo la
economía del país”.
La funcionaria destacó que con esta opción de salida se acortan los
tiempos de tránsito terrestre y se verá reflejado en reducción de tarifas
de hasta un 50 % del flete interno, que beneficia a predios de los
departamentos del Cauca, Valle del Cauca, Nariño, Huila, Caldas,
Risaralda y Quindío.

El ministerio destacó que en lo corrido del 2019 ya se han exportado

282 toneladas de este fruto a Los Estados Unidos. Además, más de
15.000 toneladas de aguacate Hass han llegado a Alemania, Arabia
Saudita, Bélgica, Costa Rica, España, Estados Unidos, Francia,
Holanda, Inglaterra, Italia, Panamá y Reino Unido en los tres primeros
meses del año.

Actualmente el país tiene sembradas 73.986 hectáreas de aguacates

hass, con una producción de 403.184 toneladas y la exportación de
este producto creció en un 149%, si proyectamos a 5 años se podría
decir que Colombia puede tener en hectáreas 214.287 y toneladas
1.167.756 y que su crecimiento es en los tres factores, hectáreas,
producción y exportación.

Cuando el estado toma la decisión de introducir un precio máximo

sobre un producto, la oferta se reciente puesto que hace menos
atractiva su producción, así que los capitalistas proferirán invertir sus
recursos en otro sector donde los precios no obedezcan a elementos
artificiales sino al libre juego de la oferta y la demanda.

Al tiempo que la oferta se reciente por el control de precios, la

demanda se puede ver estimulada por la existencia de un precio más
razonable y asequible para el consumidor, de modo que se produce un
exceso de demanda frente a la oferta, lo que se supondría debería
redundar en un incremento de precios que deberían llevar a que en un
momento dado se pueda alcanzar nuevamente un nivel óptimo o punto
de equilibrio, situación que no se dará precisamente por el control de
precios.

Al resentirse la oferta al tiempo que se incrementa la demanda, a pesar

de que se presenta una posible escasez, esta escasez no redunda en un
incremento de precios que sería lo normal, debido precisamente a la
 mano del estado que impide un libre desarrollo del mercado, puesto
que restringe uno de los factores que lo dinamiza, que es el precio.

El precio de los bienes y servicios, así como puede incrementar o

disminuir la oferta puede también incrementar o disminuir la
demanda, juego que por sí solo debería mantener un precio que
deje satisfechos tanto a consumidores como productores, pero cuando
se introduce el control de precios, solamente los consumidores estarán
satisfechos, situación que hace que los oferentes dejen de producir,
investigar e introducir innovaciones.

El desplazamiento de la curva de oferta: los cambios en los costos

de producción y factores relacionados pueden causar que toda una
curva de oferta se desplace a la derecha o a la izquierda. Esto hace
que se ofrezca una cantidad mayor o menor a diferentes precios.

El supuesto ceteris paribus: las curvas de oferta relacionan precio y

cantidad bajo el supuesto de que los demás factores no cambian. A
esto se le llama supuesto ceteris paribus. Este artículo habla de lo que
ocurre cuando otros factores no se mantienen constantes.

3.
Habitantes de estados unidos, 327,2 millones.
Texas:28,7 millones de habitantes
California: 39,56 millones de habitantes
Illinois: 12,74 millones de habitantes
Arizona: 7,172 millones de habitantes
New jersey: 8.909 millones de habitantes
New york: 19,54 millones de habitantes
Florida: 21,3 millones de habitantes
Pennsylvania: 12,80 millones de habitantes
Massachusetts: 36,098 millones de habitantes
Georgia: 10,52 millones de habitantes
Total, habitantes: 197,344 millones de habitantes.
Se utiliza mucho en los restaurantes de comidas rápidas como subway,
en los restaurantes gastronómicos como guacamole, mantequilla de
aguacate lo acompañan para el sancocho
En la gastronomía mexicana se utiliza mucho el aguacate y esta es
muy bien recibida en estados unidos, los nutrientes de que tiene esta
fruta hace que su consumo sea demandante, no solo la utilizan para
consumo también para productos de belleza shampoo, tratamientos
capilares, mascarillas cutáneas, etc.

Se puede decir que la demanda se puede afectar en caso que la calidad

del producto baje, cambio de precio baja, baja producción debido a
condiciones climáticas, esto afecta cantidad de exportación estipulada
en los contratos establecidos y el país importador haría negociaciones
con otros países que si cumplan con lo estipulado.
hoy en día 130,88 millones de habitantes consumen aguacate, si
proyectamos a 5 años 270,1 millones de habitantes de estados unidos
consumirán aguacate has, teniendo en cuenta que Colombia ha abierto
su mercado a diferentes partes del mundo, lo que significa que la
demanda del aguacate hass colombiano seguirá creciendo y seguirá
siendo mayor mientras nuevos países se abran a este producto.

Definimos la demanda como la cantidad de algún producto que un

consumidor está dispuesto y es capaz de comprar a un precio dado.
Esto sugiere al menos dos factores, además del precio, que afectan a
la demanda. La disposición para comprar sugiere un deseo, basado en
lo que los economistas llaman gustos y preferencias. Si no necesitas
ni quieres algo, no lo compras. La capacidad de compra indica que el
ingreso es importante. Generalmente los profesores pueden permitirse
una mejor vivienda y transporte que los estudiantes porque tienen más
ingresos. Los precios de los bienes relacionados también pueden
afectar a la demanda. Si necesitas un automóvil nuevo, el precio de un
Honda puede afectar tu demanda por un Ford. Por último, el tamaño
y la composición de la población también pueden afectar la demanda.
Entre más niños tenga una familia, mayor será su demanda de ropa.
Entre más hijos en edad de conducir tenga una familia, mayor será su
demanda de seguros de automóviles, y menor la de pañales y leche
para bebés, como el ingreso afecta la demanda, Supongamos que
tenemos una curva de demanda inicial para determinado tipo de
automóvil. Ahora imaginemos que la economía se expande de una
manera que se incrementan los ingresos de mucha gente, y los
automóviles se vuelven más asequibles. Esto haría que la curva de
demanda se desplazara.
El punto en el que se cruzan las curvas de la oferta y demanda se llama
punto de equilibrio del mercado. Cuando el precio del mercado
coincide con el del punto de equilibrio la cantidad ofrecida y la
cantidad demandada es la misma. El precio correspondiente a ese
punto es llamado precio de equilibrio. La cantidad que se ofrece y se
demanda en otras palabras la cantidad del bien que se intercambia, es
llamada cantidad de equilibrio.
4.

5.
 REFERENCIAS

https://www.agronegocios.co/agricultura/a-octubre-de-2018-colombia-ha-exportado-
cerca-de-24000-toneladas-de-aguacate-hass-2792846

https://www.eluniversal.com.co/economica/colombia-exporta-primer-embarque-de-21-2-
toneladas-de-aguacate-hass-a-argentina-BE879120

https://www.gerencie.com/el-control-de-precios-y-su-efecto-en-la-oferta-y-demanda-de-
los-bienes-y-servicios.html

https://es.khanacademy.org/economics-finance-domain/microeconomics/supply-
demand-equilibrium/supply-curve-tutorial/a/what-factors-change-supply

https://es.khanacademy.org/economics-finance-domain/microeconomics/supply-
demand-equilibrium/demand-curve-tutorial/a/what-factors-change-demand

https://www.google.com/search?rlz=1C1SQJL_esCO807CO807&biw=1366&bih=657&tbm
=isch&sa=1&ei=Yrj9XJb_DfDm5gL7xYmwCQ&q=shampoo+de+aguacate&oq=shampoo+