“METODO DE SELECCIÓN DE IDEAS POR PONDERACIÓN”

Edgar Ricardo de Dios

Natalia Collazos Piedrahita
Jeysson Jairo Del Castillo Luna
Paola Jimena Coronado Narváez
Katherine Julieth Fuentes Otalvaro
Ingrid Johanna Cuchigay Gutiérrez

Servicio de Aprendizaje Nacional SENA

Negociación Internacional
Formación Virtual
Bogotá D.C. 2018

1
TABLA DE CONTENIDOS

Capítulo 1.

Introducción 3

Capítulo 2.

Tabla – Método de selección de ideas por ponderación 4

Capítulo 3.

Productos a exportar 5

Capítulo 4.

Conclusiones 6

Capítulo 5.

Referencias 8

2
 Capítulo 1

Introducción

El presente documento tiene como fin mostrar como una tabla de selección nos

ayuda a la toma de decisiones, como la de seleccionar el mejor producto a exportar

entre varias opciones. Donde tendremos puntos en los cuales nos daremos cuenta

si un producto es rentable y viable al momento de exportarlo a diferentes países del

mundo. Adicional a esto veremos que otras implicaciones o beneficios podrían tener

nuestro producto en el mercado internacional.

3
 Capítulo 2.

Tabla – Método de selección de ideas por ponderación.

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:

1.Seleccion de 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Análisis de los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.

Producto 1. Aceite de Palma

Producto 2. Maquinaria

Producto 3. Chaquetas y Vestidos

CRITERIO PONDERACIÓN P1 P2 P3
Producto Nuevo: comprobar que exista alto 5
disponibilidad de insumos o si estos deben ser
medio 3
importados para su elaboración. Su
Producción producción cubre la oferta exportable. bajo 1 3 3 3
Mercado Interno alto
Producto Existente: si el producto cubre la 5
demanda nacional puede cubrir la demanda medio 3
internacional
bajo 1 5 5 5
Con respecto a la infraestructura vial, aérea o alto 1
Logística de marítima, que tan rentable es la ubicación del
medio 3
Transporte proyecto y cuál sería el costo logístico para
movilizar el producto para ser exportado bajo 5 5 5 3
Innovaciones Existe innovación tecnológica suficiente para si 5
Tecnológicas la elaboración de un producto exclusivo no 1 1 1 1
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo si
Incentivos del 5
fiscal o tributario. Se cuentan con beneficios
Gobierno no
de financiación. 1 5 5 5
La producción y exportación del producto con si
Ventaja 5
respecto al resto del mundo es más eficiente y
comparativa no
su mano de obra más económica 1 5 3 3
El producto a exportar cuenta con muchos 1
competencia a nivel internacional, esta
Competencia Pocos 3
competencia es fuerte, existen monopolios u
oligopolios. sin competidores 5 5 3 1
creciente 5
La demanda del producto a exportar en el
Demanda
resto del mundo es creciente, decreciente o decreciente 3
Internacional
inexistente
inexistente 1 5 5 3
Total 34 30 24

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Capítulo 3.

Productos a Exportar

Producto 1. Aceite de Palma

La principal razón para escoger el Aceite de Palma como producto de exportación,

es la prioridad del Gobierno Nacional de fomentar el cultivo del Aceite de Palma en

Colombia y hacer que todos aquellos que cultivaban coca la erradiquen de sus

tierras y se den cuenta de los beneficios económicos que tienen para ellos el cultivo

para Aceite de Palma. Por esta razón se brindan grandes beneficios

gubernamentales.

Para el 2017, Colombia exportó un total de 847.778 toneladas de aceite de

palma que representaron cerca de 580 millones de dólares en valor. La cifra

obtenida el año pasado casi es mayor a lo exportado en 2016, cuando el país envió

al extranjero 482.271 toneladas. Los mercados que más importaron la palma de

aceite colombiana en 2017 fueron los de Holanda, con 322.680 toneladas, seguido

de España (127.748), México (104.707), Brasil (72.723), Alemania (33.394) y

República Dominicana (29.195). Alemania se destaca dentro de ese grupo al pasar

de importar 2.321 toneladas en el año 2013 a 33.394 toneladas el año pasado.

Colombia es el cuarto productor de palma de aceite en el mundo y el primero

de América Latina, y tiene 512.000 hectáreas sembradas distribuidas en 21 de los

32 departamentos del país, aunque cuenta con un potencial de 23 millones de

hectáreas aptas para cultivar.

5
 El Método por ponderación nos lleva a investigar las ventajas y desventajas,

que nos ofrece la industria para cada sector, dejándonos ver que fortalezas y que

debilidades puede presentar nuestro producto en el mercado internacional.

En este caso el Aceite de Palma cuenta con el apoyo del estado y del

Congreso Nacional de la Federación Nacional de Cultivadores de Palma de Aceite

(Fedepalma).

6
 Capítulo 4.

Conclusiones

Nos hemos dado cuenta que podemos tener muchos productos que sin duda

tienen salida en el extranjero, y que es un mercado muy competido para cualquiera

de ellos; si no sabemos tomar una decisión con los criterios adecuados podemos

llevar a banca rota nuestro negocio. Por este motivo cada producto que vallamos a

comercializar debemos siempre mirar los beneficios o las desventajas que nos

puedan acarrear.

7
 Capítulo 5.

Referencias

 https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Conte

nido/DocArtic/Colombia%20balance%202015%20y%20perspectivas%202016.pdf

 http://www.portafolio.co/economia/exportacion-en-colombia-de-aceite-de-palma-

durante-el-2018-517865

 https://es.mongabay.com/2018/01/colombia-aceite-de-palma-ofensiva/

 http://www.colombiaexportaservicios.co/informacion-de-interes/que-beneficios-

tributarios-puede-recibir-como-exportador-0