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Semestre: 2019– I
Profesor: José N. Gonzales Quijano (gonzales_jn@up.edu.pe)
Jefe de Prácticas: Sebastián Salazar
Jorge Rodriguez
For homogeneous geographical spaces such as a uniform distribution of consumers along a circle
there is no conflict between the manufacturer and a given number of retailers as to their locations,
since the retailers will try to differentiate themselves as much (i.e. locate as far apart) as they can in
order to avoid intense intrabrand competition.
2. Una empresa fabricante de automóviles que produce sus vehículos a un costo marginal 𝑐 =
8000 quiere entrar al mercado de Lima y Callao a través de un distribuidor exclusivo.
a. Para una demanda de 𝑝 = 50000 − 0.5𝑄 en dicho mercado, ¿a qué precio vende el
productor cada vehículo puesto en el Callao, y a qué precio vende el distribuidor?
𝛿𝜋𝐷
𝜋𝐷 = (50000 – 0.5𝑄)𝑄 – 𝑝𝑄, luego 𝛿𝑄
= 0
𝛿𝜋𝑈
𝜋𝑈 = (50000 − 𝑄)𝑄 − 8000𝑄, luego 𝛿𝑄
, entonces 𝑄 = 21000
c. ¿Es óptimo que el productor tenga sólo un distribuidor exclusivo para el mercado de Lima
y Callao? ¿Qué pasa si tiene más de uno?
Una competencia intensa entre distribuidores (competencia intra-brand) tendería a reducir las
utilidades que el productor podría extraer del distribuidor. Por ejemplo, si la demanda dependiese
de la actividad promocional a cargo del distribuidor, una competencia intensa entre distribuidores
podría también reducir los incentivos al distribuidor para hacer campaña de promoción, afectando
así la utilidad del productor. Por tanto, si decide tener más de un distribuidor, el productor debería
considerar territorios exclusivos para sus distribuidores.