1. Ley del Liderazgo.

La frase que lo resume: ‘Es mejor ser el primero que ser el mejor’; con esto se nos
específica y aconseja que debemos esforzarnos en llegar a ser el primero. El liderazgo
es un concepto difícil de calificar; al mismo tiempo la calidad de servicio que se ofrece

2. Ley de la Categoría.

Toda categoría de mercado tiene un líder, ya sea producto o empresa; por ese motivo
debemos ser lo suficientemente agiles para crear otra categoría donde ser líderes.

3. Ley de la mente.

El consumidor cuando vaya a comprar nos debe tener en la cabeza; por otro lado
conocemos que una vez se le presentan varias opciones delante, el consumidor tiende
mayoritariamente a investigar; llamar la atención en nuestras campañas de marketing;
tener imagen social, y otros muchos factores que pueden llegar a ser importantes a la
hora de escoger nuestro producto

4. Ley de la Percepción.

En marketing la percepción tiene las de ganar; todos los consumidores perciben cosas
de todo tipo sin que se den cuenta; y muy probablemente sea el factor ‘culpable’ por
el cual estemos trabajando aquí diariamente

5. Ley de la Concentración.

La ley de concentración es la sexta directriz del conjunto de las ’22 leyes inmutables
del Marketing’. Los consumidores a veces llegan a relacionar una palabra, imagen o
color con una marca; ese factor equivale a un éxito rotundo de cualquier campaña de
marketing

6. Ley de la Exclusividad.

Cómo en todas partes la primera posición es única, y todas las empresas no pueden
poseer el mismo sitio en la mente de los consumidores; debemos identificar que nos
tenemos que centrar en un concepto en concreto; al igual que cuando identificamos el
target, pues el mismo proceso, pero con todos los factores de decisión.
7. Ley de la Escalera.

Hay que adaptar la estrategia a la posición en escala mental del cliente. Si no es

factible estar en la primera posición, la segunda y la tercera también pueden servir.
Por lo tanto, transmiten que siempre se van a querer esforzar un poco más.

8. Ley de la dualidad.

La frase en resumen es; ‘A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos
participantes’; a largo plazo, cualquier mercado se reduce a dos competidores.Al
principio suelen aparecer muchos competidores pero rápidamente acaba siendo una
batalla entre los dos líderes

9. Ley de lo Opuesto.

Dicha directriz del conjunto de leyes del Marketing nos indica que si tenemos una
competencia que es el líder en nuestro sector y nosotros somos la alternativa a su
producto; siempre estaremos dentro de la mente del consumidor.

10. Ley de la División.

Tal y cómo hemos dicho anteriormente, todo producto tiene una categoría asignada;
al mismo tiempo se le segmenta un conjunto de factores; es por ese motivo que
debemos especificar una estrategia clara y coherente al producto y a la competencia

11. Ley de la Perspectiva

En cualquier estrategia no podemos pretender tener resultados a la mañana siguiente;

debemos ser pacientes y plantear una estrategia de marketing a largo plazo; este es el
concepto que define esta ley del marketing.Es obvio que toda estrategia tendrá
efectos a corto plazo, ya sean favorables o no;

12. Ley de la Extensión de Línea.

En marketing y en toda empresa existe una obsesión en crecer y ampliar la oferta para
aumentar ingresos y sector; en repetidas ocasiones se ha vivido una decaída por parte
de empresas después de una extensión de línea
13.Ley del Sacrificio.

El fracaso debe ser esperado y aceptado. Toda marca o empresa corre riesgo al
fracaso, ya sea de una simple acción como de la empresa o marca en general. Así es la
vida, así son los productos y así tenemos que estar preparados y aceptar nuestros
fracasos.

14.Ley de los Atributos.

Para cada categoría nos encontraremos otra que potenciará lo contrario a nuestra
oferta; por ese simple motivo debemos ser agiles y buscar atributos favorables a
nuestra oferta; para hacer una competencia equilibrada con quien ya los tiene en
contra de nuestros. La estrategia de marketing debe contemplar muchos factores para
desarrollar un buen posicionamiento.

15.Ley de la Sinceridad.

En toda estrategia de marketing debe existir un feed-back con el consumidor; sólo de

esa forma nos podremos enriquecer internamente de la visión del consumidor
respecto nuestro producto;

16. Ley de la Singularidad.

En toda estrategia de Marketing se producirán unos resultados, ya sean buenos o

malos para el objetivo; por lo tanto debemos convivir con esta verdad absoluta y
trabajar enserio para conseguir el éxito de nuestra estrategia;

17 .Ley de lo Impredecible.

Salvo que escriba los planes de sus competidores, usted no podrá predecir el futuro.
Los planes de marketing basados en lo que ocurrirá en el futuro suelen estar
equivocados. Los problemas de muchas empresas no están relacionados con el
enfoque del marketing a corto plazo, sino con el enfoque financiero a corto plazo

18.Ley del Éxito

El ego lleva a la arrogancia, y la arrogancia al fracaso. Hay que analizar los datos
objetivamente. El ego es una fuerte motivación y energía pero si guía la estrategia de
marketing es cuando las cosas salen mal.
19.Ley del Fracaso.

Es muy habitual castigar el fracaso, pero no recompensar las iniciativas valientes. Por
esta razón, los que toman decisiones adoptan actitudes de espera y prudencia.
También se puede adoptar una estrategia de destacar a los empleados que son el
origen de cambios positivos.

20.Ley del Nota Sensacionalista.

En la vigésima ley del conjunto de las ’22 leyes inmutables del Marketing’ se nos
comenta que ‘no es oro todo lo que reluce’; la frase más correcta y que resume esta
ley equivale a: ‘Muchas veces la situación es lo contrario de lo que aparece en la
prensa’; sólo debemos tener asumido que cuando se aparece en prensa,

21. Ley de la Aceleración.

Debemos ser agiles y detectar cualquier tendencia para aprovecharla y crecer; de

hecho no se trata de copiar estrategias de marketing pero si añadirnos a un
movimiento generalizado; eso nos permitirá ir a mejor o simplemente crecer; tiempo
que ser capaces de solucionar dichos posibles inconvenientes.

22.Ley de los Recursos.

Guste o no guste, el dinero nos ayudará mucho a que nuestra estrategia de marketing
sea real; el dinero es totalmente necesario para entrar en la rueda de cualquier
mercado; por ese motivo cualquier estrategia debe contar con un buen plan
económico por delante.