Especialidad desarrollada

Colportaje
NOTA: Entre en contacto con el Director de Publicaciones de su Misión. Él lo ayudará a seleccionar el libro o la revista para
vender y le asignará el territorio.

1. Escribir un artículo de mil palabras sobre la importancia del trabajo de colportaje y cómo se inició.

Nosotros como cristianos deberíamos saber la importancia de la literatura que Dios nos dejó para que nos instruyéramos
ya que Dios es el inventor de la página impresa. Por lo tanto nosotros como cristianos y Guías Mayores debemos entender
la importancia del colportaje evangélico en este mundo y así como Dios nos puso el ejemplo y sus discípulos en los siguientes
párrafos:

Dios es el inventor de la página impresa y Moisés recibió la orden de parte de Dios de escribir un libro: "Y Jehová dijo a
Moisés escribe esto para memoria de un libro". Éxodo 17:14. Dios le ordenó a sus profetas que escribieran sus mensajes:
"Y miré, y he aquí una mano me fu‚ enviada y en ella había un rollo de libro. Ezequiel 2:9, 3:1-3. Apocalipsis 1:11. Cristo
utilizó el libro: "Y vino a Nazaret, donde había sido criado y entro conforme a su costumbre, el día de Sábado en la sinagoga
y se levantó a leer. Y le fue dado el libro del profeta Isaías y como abrió el libro, halló el lugar donde estaba escrito". Lucas
4:16-30. Los ángeles utilizaron el libro: "Y la voz que oí del cielo habló otra vez conmigo, y dijo: Ve toma el librito abierto de
mano del ángel que esta sobre el mar y sobre la tierra. Y fui al ángel diciéndole que me diese el librito y el me dijo toma
trágalo; amargar tu vientre, pero en tu boca se dulce como la miel". Apocalipsis 10:8-10. San Pablo utilizó los libros: "Lucas
solo está conmigo, toma a Marcos, y tráele contigo: porque me es útil para el ministerio, trae cuando vinieres el capote que
deje en Troas en casa de Carpo; y los libros, mayormente los pergaminos". Timoteo 4:11-13.

Si no fuera por el alcance de la página impresa muchos no llegarías a conocer el mensaje que Dios tiene para ellos en este
tiempo. La página impresa tiene alcances y trascendencia eterna es un poder para el bien de todo el mundo.

"Debidamente desempeñada, la obra del colportor es una obra misionera del más elevado carácter. De esta manera llegar
el mensaje donde el ministro no puede ir, y la atención de muchos ser llamada a los importantes sucesos relacionados con
las últimas escenas de la historia de este mundo". Colportor E. pag.16.

"Porque si no fuese por los esfuerzos del colportor muchos no oirían la amonestación" Joyas de los Testimonios Tomo 2
Pág. 252. "Si hay una obra más importante que otra es la de presentar al público nuestras publicaciones induciendo así a
escudriñar las Escrituras". Joyas de los Testimonios Tomo 4 Pág. 390. "No hay otra obra superior a la del colportaje
evangélico, pues ella envuelve el cumplimiento de los, deberes morales más importantes". Colportor E. pág. 23 párrafo 3.

2. Citar cinco cualidades esenciales de un colportor evangelista.

Un colportor debe tener ciertas cualidades y pueden ser las siguientes:

a. Es Inteligente.
b. Teme a Dios.
c. Ama la verdad.
d. Es evangelista.
e. Es fiel.
f. Es un verdadero cristiano.

"El colportor inteligente que teme a Dios y ama la verdad debe ser respetado, porque ocupa una posición igual a la del
ministro". CE. Pg. 65 párrafo 3.

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"El evangelista que se ocupa en la obra del colportaje está realizando un servicio tan importante como el de predicar el
Evangelio ante una congregación Sábado tras Sábado. Dios considera al fiel colportor evangélico con tanta aprobación como
a cualquier ministro fiel". CE. Pág. 67 párrafo 2.

"La razón por la cual muchos han fracasado en la obra del colportaje es porque no eran verdaderos cristianos" CE. Pág.73
párrafo 2.

3. ¿Cómo se mantiene el colportor evangelista? ¿Cómo se distribuye el porcentaje del precio de un libro?

El colportor para mantenerse económicamente tiene una comisión entre el 40% y el 50% de una ganancia sobre la venta
al público. El precio de sus libros contempla la siguiente distribución.
 Derecho de Autor
 Costo de Negativos
 Costo de Impresión
 Gastos Administrativos
 Regalías de colportores
 Ganancia de colportores

4. ¿Cuáles son los pasos que deben seguirse para la venta de un libro o una revista?

Un colportor para poder vender un libro debe contemplar las siguientes cualidades.

a. Llamar la atención del cliente (Frase Interesante)

b. Despertar el interés del cliente (Frase de Atención)
c. Excitar el deseo de ganar (Frase de Bienestar)
d. Llevar a la persuasión al cliente (Frase de Razonamiento)
e. Llevar a la convicción del cliente.
f. Llevar a la acción.

5. Escribir un breve resumen, de unas doscientas palabras, sobre la mejor forma hacer un cierre.

a. Cierre con incentivo: Este es eficaz cuando el cliente está dispuesto a comprar, pero aún vacila. Todos apreciamos algo
especial, aunque sea algo pequeño. Ofrezca al cliente algún incentivo adicional: Una lámina, una Biblia, un curso bíblico
por correspondencia y eso ayudará a realizar la venta.
b. Cierre de temor/orgullo: Consiste en tocar el temor y el orgullo del cliente. Cuando se trata de las emociones, debemos
ser bien claros. Por lo tanto, sugerimos que éste procedimiento de cierre se use con mucho cuidado y tacto.
c. Cierre de propiedad: No es muy común usarlo, pero es un procedimiento efectivo. Se basa en un principio egoísta que
cada persona tiene dentro de sí misma.
d. Cierre con historia: Consiste en relatar algún caso o incidente de otros. Debido a que mucha gente es influenciada por
lo que otros hacen, el cierre con historia es una de las mejores técnicas. Una historia de cómo los clientes aprecian los
libros siempre es muy buena.
e. Cierre con resumen de beneficios: Tenemos que servir a toda clase de personas. Algunas son fáciles de persuadir y se
convencen rápido de los beneficios de nuestra literatura. Otros son más difíciles de persuadir y piensan
cuidadosamente, con éstos es que funcione mejor este sistema de cierre.
f. Cierre de completo acuerdo: Este ayuda cuando el cliente comienza a rechazar en el momento mismo en que aparece
el colportor. Es natural oponerse a lo que no se comprende. Esta tendencia puede permanecer durante toda la
presentación.
g. Cierre de reacción contagiosa: Usted va caminando por una calle bien transitada, de pronto ve un grupo de personas
mirando hacia arriba. Esto llama su curiosidad y se detiene para ver qué pasa. Pronto el grupo se hace más y más
grande. Así las personas van con la multitud, siempre siguen a los demás. Esta es la idea del cierre de reacción
contagiosa.

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 h. Cierre de alternativa en punto mejor: Probablemente sea el que más se practica. Al final de la presentación llegamos
al punto crítico y el cliente decidirá si compra o no. El cierre de alternativa cambia los porcentajes de oportunidad de
comprar o no. Esto se logra haciendo la pregunta: ¿Qué fecha le sería más cómoda para usted?
i. Cierre solicitando pedido: Usted ha tratado de diferentes maneras pero sin éxito. Antes de darse por vencido, trate de
cerrar la venta solicitando el pedido. Siempre hay la posibilidad que el cliente está más cerca de comprar de lo que
usted piensa. Recuerde el mandato divino de llevar a los hogares el mensaje divino. Use tacto y cortesía, pero no vacile
en solicitar el pedido.
j. Cierre de segunda oferta: Se usa después de terminar todos los procedimientos anteriores. Consiste en presentarle
una segunda oferta, un poco más jugosa para el cliente, de tal forma que decida involuntariamente comprar.

6. Escribir un breve resumen, de unas doscientas palabras, sobre cómo obtener un pedido.

La venta mercantil es una ciencia y un arte. Pero la venta misionera que hace el colportor es más que eso, es ciencia, arte
y vocación divina. A continuación aparecen las siete partes de la entrevista de venta del colportor con el cliente, el propósito
de cada parte y como alcanzar ese fin.

1. Saludo: Inspira confianza en el cierre y consigue la entrevista. Hay que expresar confianza y cordialidad y pedir a Dios
con fe.
2. Contacto: Acentuar la confianza y conquistarla. Expresa simpatía hacia el cliente, haciéndole hablar de sus intereses y
problemas.
3. Introducción y Demostración: Avivar la curiosidad del cliente, hacerle sentir más su necesidad de comprar y crear el
deseo de adquirir más libros. Debe utilizar frases intrigantes, mencionando problemas y peligros que puede afrontar
y mostrando a la vez el beneficio de los libros para tales problemas.
4. Cierre: Se toma el pedido voluntario del cliente. Explicar las condiciones de venta y solicitar el pedido con fe a Dios.
5. Recomendaciones e Información: Facilitar las siguientes entrevistas de ventas.
6. Despedida: Afirma la amistad y los próximos pedidos. Utilice frases cordiales.

7. Dar los detalles sobre la forma de hacer una entrega.

Cuando se entrega el material vendido no utilice mucho tiempo para tal efecto, eso puede cansar al cliente y darle el tiempo
necesario para arrepentirse. Llegue siempre a la entrega, de forma positiva, nunca dude o vacile porque el cliente lo sentirá
y mostrará negativismo para recibir le pedido. No pregunta si desea hacer siempre el pedido, simplemente limítese a
informar que trae el material para entregarlo. Salude a la persona por su nombre y sea amable y cortés.

A la hora de retirarse, despídase amablemente y no muestre delante del cliente su satisfacción por la venta realizada.

8. Venda y entregue por lo menos el equivalente al 50% del sueldo de un pastor en libros o revistas o pase un mínimo de 35
horas colportando.

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