MBA EXECUTIVO EM

ECONOMIA E GESTÃO:
AGRONEGÓCIO

MBA FGV
centrohermes.com.br REFERÊNCIA PARA SUA VIDA
 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS

Fundada em 1944, a Fundação Getulio Vargas nasceu com o objetivo de

promover o desenvolvimento socioeconômico do Brasil por meio da
formação de administradores qualificados, nas áreas pública e privada. Ao
longo do tempo, a FGV ampliou sua atuação para outras áreas do
conhecimento, como Ciências Sociais, Direito, Economia, História e, mais
recentemente, Matemática Aplicada, sendo sempre reconhecida pela
qualidade e excelência ao produzir e difundir conhecimento.

Com atuação também em áreas de Informação e Pesquisa (acadêmica e

aplicada), contribuindo para os alicerces de uma economia bem
fundamentada, a FGV assumiu o posto de maior centro de conhecimento
(Think Tank) da América Latina e está entre os 10 melhores do mundo,
ocupando o 9º lugar, segundo o 2016 Global Go To Think Tank Index Report.

Com foco nas necessidades específicas de profissionais e empresas, o

Instituto de Desenvolvimento Educacional da Fundação Getulio Vargas (FGV
IDE) foi criado em 2003 com o objetivo de desenvolver programas de
educação executiva que combinam a excelência e tradição das escolas,
institutos e centros da FGV com a inovação e a visão prática exigidas pelo
mercado. O Instituto é composto pelas seguintes unidades:

FGV MANAGEMENT: programa de educação executiva responsável pelos

cursos presenciais nos núcleos do Rio de Janeiro, Brasília e São Paulo, e uma
rede de instituições conveniadas em mais de 100 cidades do Brasil. Além
disso, conta com mais de 200 instituições parceiras de ensino superior no
mundo;

FGV ONLINE: programa de educação a distância;

FGV IN COMPANY: programa de cursos customizados para empresas,

instituições públicas, universidades corporativas e organizações do terceiro
setor.
 Ascensão Acadêmica na FGV
A FGV, ciente de que a educação continuada é uma necessidade primordial,
criou uma estrutura que visa atender aos diversos per s de pro ssionais, ao
mesmo tempo em que lhes permite uma ascensão acadêmica. Possibilitando
que os créditos de algumas etapas possam sem eliminados na etapa seguinte
em alguns casos.

CEO
Presidente
Vice-Presidente
Conselheiro CEO FGV
10

CEO
MBA Pleno
Diretor Geral Ohio University
EUA MBA
Superintendente
9 Executivo
Diretor
Gerente Sênior Global
Fase Nacional Brasil/Europa
MBA Pleno
8 7
Diretores
Gerentes Pós-MBA
6

Gerente MBA Executivo Internacional

4
Assessor
Gerente Sênior MBA Pós-Graduação Especialização PDE - Programa de
ou MBA Online
3 Desenvolvimento

Assessor Executivo
Pós-Graduação Internacional (Dupla Certi cação)
Supervisor 2
Coordenador
Empreendedor Pós-Graduação em Administração de Empresas
1 5

Certi cações:
1 Pós-Graduação em Administração de Empresas 3 + 6 Pós-MBA
Pré-Requisito: ser graduado Pré-Requisito: ter cursado o MBA Pós-Graduação Especialização, mestrado
ou doutorado.
1 + 2 Pós-Graduação Internacional (inclui participação no módulo
internacional em Miami, nos EUA, com certi cado inerente ao módulo). 7 MBA Executivo Global
Pré-Requisito: ter cursado a fase nacional do Pós-Graduação em Pré-Requisito: ser graduado e ter no mínimo 5 anos de experiência pro ssional
Administração de Empresas relevante.

3 MBA Pós-Graduação Especialização ou MBA Online
Pré-Requisito: ser graduado
4 MBA Executivo Internacional (inclui participação no módulo internacional
em Ohio, nos EUA, com certi cação inerente ao módulo).
Pré-Requisito: ter cursado o MBA Pós-Graduação Especialização da FGV
5 PDE - Programa de Desenvolvimento Executivo
Pré-Requisito: ser graduado
3 + 8 MBA Pleno fase nacional - Certi cado de Extensão (Foudations Courses) emitido
pela Ohio University - EUA
Pré-Requisito: ter cursado MBA Pós-Graduação Especialização da FGV
3 + 8 + 9 MBA Pleno - Master of Business Administration (certi cado Ohio University - EUA)
Pré-Requisito: ter cursado o MBA Pós-Graduação Especialização da FGV e também
a fase nacional do MBA Pleno.
10 CEO FGV (Módulos Internacionais Opcionais)
 INFORMAÇÕES SOBRE O CURSO:
OBJETIVO

Capacitar o participante do curso para o uso de ferramentas empresariais modernas

de planejamento, organização, direção e avaliação aplicadas ao agronegócio,
contribuindo para a formação de um profissional multidisciplinar capaz de integrar
equipes de alto desempenho; identificar ameaças ao posicionamento
mercadológico da empresa; elaborar planos de marketing; estruturar e gerir uma
unidade de inteligência de negócios; desenhar modelos de investimentos
adequados ao mercado; e elaborar documentos de gestão ou para captação de
recursos por intermédio de Planos de Negócio.

PÚBLICO-ALVO

Profissionais que ocupam ou virão a ocupar cargos de administração do

agronegócio e prestadores de serviços para este setor e que tenham pelo menos
dois anos de experiência profissional relevante.

METODOLOGIA DO TCC

Estrutura

O Trabalho de Conclusão de Curso - TCC será individual e orientado de modo a ter

foco na utilização prática da atividade profissional dos participantes.

Processo de elaboração

Para a construção do TCC, o aluno contará com aula presencial e orientação

individual do orientador.

Orientação

A orientação do TCC acontecerá presencialmente na disciplina Metodologia e

Orientação de TCC após o término da última disciplina da turma. A orientação
também prosseguirá por email até a conclusão e entrega do TCC.

Prazo e forma de entrega

Os alunos deverão entregar seu TCC (único arquivo em cópia eletrônica, formato de
impressão, preferencialmente em pdf) em até 120 dias após o término da última
disciplina do Curso. Após a aprovação do Orientador o aluno entrega a versão final
em CD na Secretaria Acadêmica.
Disciplinas do curso:
Avaliação de Empresas e Projetos Agroindustriais
Cadeias Produtivas no Agronegócio
Cenários Macroeconômicos para Decisão de Investimentos
Comercialização: Mercados e Contratos
Conceitos e Ferramentas para Análise de Preços Agrícolas
Direito Tributário e Trabalhista
Financiamento do Agronegócio
Fundamentos de Matemática Financeira
Gestão de Custos no Agronegócio
Gestão de Pessoas
Gestão de Riscos no Agronegócio
Inserção Internacional do Agronegócio Brasileiro
Logística Empresarial no Agronegócio
Marketing e Gestão de Vendas
Meio-ambiente e Agronegócio
Metodologia e Orientação de TCC
Posicionamento Estratégico do Agronegócio

CARGA HORÁRIA TOTAL: 432 horas-aula

Conteúdo das disciplinas:

Avaliação de Empresas e Projetos Agroindustriais - 24 h/a

Revisão de conceitos de matemática nanceira. Análise nanceira e econômica de

projetos agroindustriais. Análise de desempenho - principais indicadores. Critérios
de investimento. Avaliação de alternativas de investimento. Análise de sensibilidade
(incerteza e risco). Introdução à project nance. Fontes de nanciamento. Estudos
de casos.

Cadeias Produtivas no Agronegócio - 24 h/a

Estrutura de mercado dos elos de cadeias produtivas. Análise de competitividade

da relação entre os agentes da cadeia. Oportunidades e di culdades das cadeias
produtivas.

Cenários Macroeconômicos para Decisão de Investimentos - 24 h/a

Política monetária, cambial e scal. Estudo dos fatores que determinam a

competitividade das economias. Estudos dos cenários econômicos nacionais e
globais. Cenários macroeconômicos e decisões de investimento. Fundamentos
econômicos do comércio internacional. Instrumentos de política. Blocos
econômicos e acordos internacionais.

Comercialização: Mercados e Contratos - 24 h/a

Conceitos gerais de mercado. Determinantes micro e macroeconômicos dos preços.

Margens de comercialização. Estrutura de mercado. Fundamentos da Teoria dos
Contratos. Análise de estudos de caso de contratos no processo de comercialização
em diversos setores do agronegócio.
Conceitos e Ferramentas para Análise de Preços Agrícolas - 24 h/a

Formação de preço em mercados competitivos e em mercados concentrados.

Características de oferta e de demanda. A dimensão espacial dos preços agrícolas.
A dimensão temporal dos preços agrícolas. A dimensão vertical dos preços. Risco
de preço. A formação dos preços no mercado internacional.

Direito Tributário e Trabalhista - 24 h/a

As formas de organização societária. Imposto de Renda na atividade rural Pessoa

Física: rendimentos; contratos agrários; receitas/custos e despesas; apuração do
resultado. Imposto de Renda na atividade rural Pessoa Jurídica: lucro real,
presumido e arbitrado. Contribuição Social: PIS/PASEP e COFINS. Imposto sobre a
propriedade rural (ITR). Contribuição sindical rural. Contribuição previdenciária
rural. Análise contábil versus análise scal de uma empresa agropecuária. Estudos
de caso. A legislação trabalhista.

Financiamento do Agronegócio - 24 h/a

O sistema nanceiro nacional e os mecanismos de nanciamento da Agricultura.

Negociação dos papéis agrícolas no mercado primário e mecanismos de
negociação no mercado secundário. Financiamento de exportações de produtos
agroindustriais e lançamento de títulos agrícolas no mercado internacional.
Utilização de poupança rural, depósitos à vista direcionados e incentivos scais do
FISET FCO FINAM e FINOR. Linhas de nanciamento do BNDES para o
agronegócio.

Fundamentos de Matemática Financeira - 24 h/a

Conceitos básicos: princípio básico, valor do dinheiro no tempo. Juros simples e

juros compostos. Taxas e uxos de caixa equivalentes: taxas equivalentes, nominais,
efetivas e proporcionais, sistemas de amortização e equivalência de uxos de caixa.
Introdução à análise de projeto: VPL e TIR.

Gestão de Custos no Agronegócio - 36 h/a

Conceitos de Custos. Custeio das operações típicas do Setor. Análise das relações
entre Custo Volume Lucro.

Gestão de Pessoas - 24 h/a

Comunicação estratégica. Liderança. Motivação e criatividade. Organização,

composição, tamanho e qualidade de equipes. Expandindo o conceito de equipe.
Treinamento e desenvolvimento de equipes. Distribuindo responsabilidades e
avaliando performance. Lidando com incerteza, mudança e estresse. Administração
de con itos.

Gestão de Riscos no Agronegócio - 24 h/a

Modelos gerais de mensuração de risco e retorno. Métodos de administração de

risco no agronegócio. Contratos a termo. Contratos futuros e opções agrícolas.
Hedging. Contratos de fornecimento de longo prazo entre empresas.
Inserção Internacional do Agronegócio Brasileiro - 24 h/a

Tendências mundiais da produção e consumo. Globalização e formação de blocos

econômicos. Negociações internacionais. Per l do negociador. O papel da OMC. As
estratégias governamentais e integração com o setor produtivo no Brasil.

Logística Empresarial no Agronegócio - 24 h/a

Conceitos gerais de logística. Modalidades de transporte. Intermodalismo.

Corredores. Sistemas de armazenagem nacional. Sistemas de informação e
tecnologias de apoio para decisões logísticas. Modelos matemáticos de otimização.
Sistemas informatizados de gestão empresarial (ERP). Descrição e análise de
processos de negócios. Arquitetura de sistemas de informações integrados.
Sistemas informatizados de suprimento de cadeias de produção (SCM).

Marketing e Gestão de Vendas - 24 h/a

Planejamento estratégico de marketing. Mix de marketing (4Ps). Marketing de

relacionamento. Intersecção de Planos de Marketing com Planos de Vendas.
Planejamento de vendas. Canais de distribuição. Vendas de Transação X Vendas de
Relação. Organização de marketing e de vendas. Gerenciamento de vendas.
Excelência em vendas. Hard sell versus soft sell. Passos da venda. Neurolinguistic
selling approach. Segmentação de canais, clientes e vendedores. Poder e estilos de
liderança em vendas.

Meio-ambiente e Agronegócio - 24 h/a

Legislação ambiental. Conformidade ambiental: áreas de preservação permanente

e reserva legal. Legislação ambiental. Novas oportunidades de negócio: mercado de
carbono, compensação ambiental. Perspectivas da agroenergia.

Metodologia e Orientação de TCC - 36 h/a

Conhecimento e ciência, de nição do estudo, delimitação do estudo, delimitação

do projeto, técnicas de pesquisa, natureza do Plano de Negócios, de nição do
estudo, elementos, pré-textuais, textuais, formato do texto, estrutura do texto,
desenvolvimento do plano de negócios, elementos, pós-textuais, citações e notas,
bibliogra a

Posicionamento Estratégico do Agronegócio - 24 h/a

Estratégias do Posicionamento. Necessidade de reposicionamento do agronegócio.

Opções na e cácia operacional e no mercado para aumentar a competitividade.
Mapas estratégicos e prospecção de novos negócios. Consórcios e condomínios
rurais. Conglomerados competitivos e clusters. Di culdade de Implementação de
estratégias no agronegócio. Ferramentas empresariais modernas. Efeito das
políticas públicas sobre a competitividade das agroindústrias brasileiras. Estudos
de caso.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
Documentação Obrigatória:

2 (duas) fotos 3X4 I Cópia simples do CPF e RG I Comprovante de residência I Cópia

AUTENTICADA do Diploma da Graduação (na falta deste poderemos aceitar
TEMPORARIAMENTE a cópia AUTENTICADA da Declaração de Colação de Grau) I
Cópia simples do Histórico da Graduação I Formulário de Matrícula devidamente
preenchido (será enviado por e-mail após pagamento da taxa de inscrição) I
Currículo.

Condições gerais:

O aluno receberá ainda, antes do início de seu curso, o Regulamento Geral FGV
Management, Código de Conduta e seu contrato para ser assinado. A efetivação da
matrícula apenas se dará com a assinatura que será solicitada em tais documentos.

Provas:

Para cada disciplina dada, é obrigatória a realização de prova sem consulta que
comprove o aproveitamento do aluno na mesma. As provas ocorrem em datas e
prazos definidos pelo cronograma e Regulamento Geral.

CERTIFICAÇÃO:
Ao final do curso será fornecido pela Fundação Getulio Vargas certificado com nível
de pós-graduação/especialização apenas aos alunos que tiverem cumprido todas
suas obrigações dentro dos prazos e normas da FGV.
 UNIDADES
Unidade Bauru
Avenida Getulio Vargas, 7-55 - Loja 9
Bairro Jardim Aeroporto
CEP: 17017-000 - Bauru - SP - Brasil
bauru-fgv@centrohermes.com.br
Fone: 14 2106-9900

Unidade Marília
Avenida República, 4007
Bairro Castelo Branco
CEP: 17511-000 - Marília - SP - Brasil
bauru-fgv@centrohermes.com.br
Fone: 14 3415-5531

Unidade Botucatu
Rua Amando de Barros, 1763
Bairro Centro
CEP: 18602-150 - Botucatu - SP - Brasil
botucatu-fgv@centrohermes.com.br
Fone: 14 3354-7052

Unidade Sorocaba
Rua 28 de Outubro, 250
Bairro Alto da Boa Vista
CEP: 18087-080 - Sorocaba - SP - Brasil
sorocaba-fgv@centrohermes.com.br
Fone: 15 2101-0707

Unidade Itu
Avenida Plaza, 176
Bairro Jardim Paraíso
CEP: 13302-100 - Itu - SP - Brasil
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Fone: 15 2101-0707

FGV EDUCAÇÃO
EXECUTIVA

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