V.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
5.1 LA INDUSTRIA DE LOS INSECTICIDAS
5.1.1 DESCRIPCIÓN GENERAL

Los insecticidas son compuestos químicos utilizados para controlar o matar insectos
portadores de enfermedades. El origen etimológico de la palabra insecticida deriva del
latín y significa literalmente matar insectos (hormigas, cucarachas, mosquitos, moscas,
piojos, polillas, escarabajos, pulgas, avispas, termitas, ácaros, caracoles, babosas,
pulgones, orugas, trips, moscas blancas, infecciones parasitarias de gusanos, polillas,
escarabajos y otras plagas).

Los insecticidas están disponibles en muchas formas diferentes, las cuales incluyen
polvos humectables, aerosoles, gases, gránulos, soluciones oleosas, aerosoles líquidos a
base de aceite, concentrado de nebulización, líquidos de ultra bajo volumen y aerosoles
de volumen ultra bajo.

5.1.2 CARÁCTERISTICAS DE LA INDUSTRIA

Algunas de las características distintivas de la industria de los insecticidas son: 1) la

variedad de agentes químicos usados, 2) intervalo de precios limitado y por consiguiente
una complejidad química limitada que depende principalmente de los aspectos
económicos 3) una obsolescencia bastante rápida de los productos químicos usados y 4)
un alto grado de reglamentación gubernamental en cuanto a su producción, aplicación,
transporte y uso.

5.2 ANÁLISIS DE LOS AGENTES MACRO ENTORNO

Al momento de emprender en un negocio, es muy importante analizar todas las variables
y factores que podrían afectar al desempeño, desenvolvimiento y actividades. Estas
variables y factores, pueden ser oportunidades o amenazas, el conocimiento del entorno
macro es sumamente importante ya que conociendo, podemos tomar ventajas sobre
variables positivos los cuales podemos analizarlos como oportunidades que permitan a
nuestra empresa desenvolverse de una mejor manera en el mercado; de igual manera
debemos conocer e identificar factores negativos que nos permitan prepararnos ante
estas posibles amenazas y de una manera anticiparnos y encontrar maneras de
prevenirlos.
 5.2.1 FUERZA POLÍTICA
Dentro del marco normativo ambiental, existen una serie de normas y leyes que buscan
proteger y conservar la salud de las personas y el medio ambiente, buscando un equilibrio
de los productos utilizados en los ecosistemas, así como ajustarse a las normas y
practicas mundiales, donde los estándares de calidad de los productos van de la mano
con la protección ambiental. Si los residuos de los insecticidas que mayormente son las
moléculas sobrepasaran el límite máximo permisible de residuos es muy probable que se
reduzca o limite el acceso al mercado, por lo que es razón suficiente para buscar insumos
sustitutos menos tóxicos.

5.2.2 FUERZA ECONÓMICA

El panorama actual de la economía Peruana se ve un poco favorable para la creación de
nuestra empresa ya que el Instituto Peruano de Economía (IPE) proyectó que el Perú se
expandirá 4% este año 2019, ubicándose entre los líderes del crecimiento económico en
la región, solo por debajo del avance de Bolivia (4.2%) además que el Producto Bruto
Interno (PBI) del país estaría registrando una expansión de 6.9 %, según el gerente
general del IPE, Diego Macera. En tanto la demanda interna crecería 4.1% este año y las
exportaciones lo harían en 4.4%.

5.2.3 FUERZA TECNOLÓGICA

5.2.3.1 Inversión I & D

Las compañías transnacionales invierten en investigación y Desarrollo

considerablemente por lo que la empresa ofrece un producto biotecnológico que llega a
constituir una opción más amigable con el ambiente además de manejar una adecuada
investigación para que el consumidor se convenza que el producto es seguro y efectivo.
También es importante la tecnología ya que facilita los medios de comunicación y
divulgación de la empresa, haciendo uso de redes sociales, páginas webs, y blogs.

5.2.4 FUERZA NATURAL

Existe un buen nivel de aceptación y crecimiento del mercado de productos menos
contaminantes y en lo posible más amigables con el ambiente. Las nuevas tendencias así
lo demuestran, por lo que InsecAriel es un producto de buena calidad y ecológicamente
más seguro puesto que posee compuestos de baja toxicidad reduciendo así las
emisiones que dañan el medio ambiente.
 5.2.5 FUERZA CULTURAL
La sociedad perfila las creencias, los valores, las percepciones que definen en gran
medida los gustos y preferencias de los diferentes insecticidas domésticos este entorno
ayuda al negocio que se está desenvolviendo para tener en cuentas los diferentes
aspectos a considerar.

5.3 ANÁLISIS DE LOS AGENTES DEL MICRO ENTORNO

Está formado por un conjunto de variables, fuerzas o factores que afectan a la empresa,
estas fuerzas o factores tienen un impacto directo sobre las operaciones comerciales.
La empresa pretende satisfacer las necesidades de los compradores, por lo que estas
variables ayudan a captar más clientes y poder alcanzar los objetivos.

5.3.1 PROVEEDORES
La empresa P & G, están asociada a marcas conocidas como en el caso de la marca
Ariel, facilitando así los desafíos e idealismos.

Entre los proveedores principales se encuentra la empresa MONTANA puesto que facilita
con los programas de Bioseguridad y los recursos necesarios para satisfacer las
necesidades de cada cliente además de brindar la solución química para la eliminación de
los insectos.

5.3.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

TIPO DE DISTRIBUIDOR DESCRIPCIÓN

INTERMEDIARIOS
EMPRESAS DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA
AGENCIAS DE SERVICIOS DE
MARKETING
INTERMEDIARIOS FINANCIEROS
FUENTE: Elaboración propia
Los mayoristas y minoristas compran y
revenden mercancías por lo que ayudan a
encontrar clientes o a efectuar ventas con
ellos.
Ayudan a almacenar mercancías y a
trasladarlas desde su punto de origen
hasta su destino.
Mayormente son empresas claves que
facilitan la selección y promoción de los
productos en los mercados adecuados.
Son los bancos, compañías de crédito o
seguros y otras sociedades que ayudan a
financiar los riesgos.

5.3.3 CLIENTES
En relación a la encuesta nuestro insecticida está dirigido a cualquier persona en general,
especialmente las amas de casas que constantemente son invadidas por una gran
cantidad de plagas como hormigas, cucarachas, moscas, etc. La mayoría de nuestros
clientes potenciales están entre un rango de edad de 20 a 40 años con un ingreso
promedio con un nivel socioeconómico B y C puesto que trabajan pero también se
encargan de la limpieza del hogar ya que deben dividir su tiempo entre la vida laboral, la
familia y el cuidado de la casa, por eso se pensó en un producto fusionado que ahorre
tiempo, mantenga la casa limpia y libre de insectos.

5.3.4 COMPETIDORES
De acuerdo al resultado obtenido de las encuestas, hemos determinado que nuestras
principales competencias son las marcas de insecticida que poseen un alto
posicionamiento en el mercado además estas marcas que tienen acaparado el 80% del
mercado de los insecticidas en este país son Raid y Baygon, pertenecientes a SC
Johnson & Son, seguido de Sapolio.

A continuación se presenta un cuadro comparativo entre nuestro producto y nuestros

competidores potenciales directos.

CUADRO 1: Análisis de la competencia

ATRIBUTOS BAYGON SAPOLIO RAID INSEC-ARIEL

Necesidad que cubre Elimina moscas Elimina moscas y Elimina moscas y Moscas, zancudo,
y mosquitos zancudos mosquitos hormigas, grillos
o cucarachas.
Presentaciones Aerosol Aerosol Aerosol Aerosol
Contenido 360 ml 360 ml 360 ml 360 ml
Precio 10.50 soles 9 soles 11.50 soles 8 soles
Olor Olor de activos y Fragancia herbal Agradable
Aroma característico fragancia con
aromático suave olor al
solvente
Eliminación Máxima acción Rápido y eficaz Alta efectividad
Efectividad inmediata de exterminadora de contra insectos
moscas y insectos voladores
mosquitos
Aspecto Transparente Liquido Aerosol incoloro transparente
transparente
Toxico X X X NO
No afecta a los seres NO AFECTA
vivos +/- +/- +/-
(plantas-animales)
Para uso en casa X X X X
Producto Insecticida- Insecticida Insecticida Insecticida
repelente
Canales de distribución Mayoristas Mayoristas Mayoristas
Amigable con el medio si
ambiente - - -
FUENTE: Elaboración propia

TIPOLOGÍA

Tiene el mismo atributo X

Cumple el atributo en un nivel +/-

intermedio

No tiene el atributo -

Análisis de productos sustitutos

Insecticidas biológicos
 5.5 ANÁLISIS FODA DE LA COMPETENCIA
FORTALEZAS
 Integra el compromiso y la voluntad de
todos para conservar la biodiversidad
 Prioriza las actividades de investigación
científica y educación ambiental.
 Apoyo normativo de SERFOR como
“Servicio Nacional Forestal y de Fauna
Silvestre” (respaldo legal).
 Cuenta con un área con excelentes
condiciones para diferentes actividades.
 Existe una gran diversidad en flora y fauna.
DEBILIDADES
 Falta de concientización ambiental por parte de
los ciudadanos
 Poco apoyo a la investigación científica
 Falta de Plan de Educación Ambiental
 No contar con laboratorios equipados y de
buena tecnología
 No existe personal capacitado y responsable
que contribuya a la sostenibilidad de los
recursos
 Algunas ordenanzas municipales y leyes de
gobierno son obsoletas en el territorio peruano
 Carencia de programas informáticos para la
sistematización y ordenamiento de
información ambiental.
 No contar con propuestas técnicas y planes de
manejo ambiental
FODA 1
FUENTE: Elaboración propia
OPORTUNIDADES
 Cooperación de ONG’s ambientales
 Crecimiento económico en el país
 Demanda creciente de información
ambiental en el sector público y privado
 Apoyo del Fondo Internacional de Canadá
que cuenta con información ambiental,
siendo muy confiable y amplia.
 Realizar proyectos de investigación
 Promueve una realidad de impacto dentro
del ámbito local y nacional.
AMENAZAS
Apertura de vías secundarias y terciarias
– Tala ilegal
– Incremento de la frontera agrícola y
ganadera
Minería de oro aluvial ilegal
Asfaltado de la carretera interoceánica,
reducción de costos de transporte.
la  En el Perú hay un constante cambio en las
políticas ambientales
 Los gobiernos de turno no ofrecen inversión
para estos proyectos de investigación
ambiental.
 5.6 ANÁLISI FODA DE LA EMPRESA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Contribuir en el desarrollo sustentable de

 Producto nuevo en el mercado una sociedad.
 Personal con amplio conocimiento del  Contribuir con la economía
 Progresar con el óptimo rendimiento y
proceso productivo.
consumo del producto.
 Es un producto natural, de fácil aplicación  Tecnología y seguridad
para su uso.  Principales puntos de venta
 Crecimiento del mercado de lo amigable
 Baja toxicidad y no contamina el medio
con el medio ambiente.
ambiente
 Debido a los cambios climáticos, aparecen
 Utilizar materia prima sin mucho tóxicos en más insectos lo que obliga a contar con el
su contenido.
medio para combatiros.
 Su uso no será en lo absoluto limitado para
ciertas edades.
 Eliminación inmediata de la plaga

DEBILIDADES AMENAZAS

 No se cuenta con experiencia en el mercado El producto puede causar alergias a ciertas
 Nuevos en el mercado
 El producto no puede ser aceptado en el personas.

mercado El producto debe estar a una temperatura

 Pueden caducar más rápido ya que no óptima y estándar para un buen resultado.
contienen tanto tóxicos o químicos en su Pueden surgir otras empresas con el mismo
elaboración. objetivo y traer competencia directa con el
producto.
Existencia de grandes competidores con
productos altamente posicionados en el
mercado.
El uso indebido del insecticida puede llevar a
una posible prohibición del uso de los
mismos.
FODA 2
FUENTE: Elaboración propia