CONDICIONES PARA PARTICIPAR EN EL MERCADO INTERNACIONAL

Licenciatura en Lengua Castellana e inglés

Facultad de Ciencias Básicas y de Educación
Cátedra de negocios Internacionales
Universidad Popular del Cesar
2015
 CONDICIONES PARA PARTICIPAR EN EL MERCADO INTERNACIONAL

Las páginas web del ministerio de comercio industria y turismo de Colombia,

ProColombia y el Banco Interamericano de Desarrollo establecen de manera clara
los requisitos y/o exigencias para que una empresa logre ingresar al competitivo
mercado internacional para ofrecer bienes y servicios de su competencia y con
altos estándares de calidad. Para lo cual es necesario que la empresa interesada
en exportar sus productos tenga los requisitos exigidos por la ley en Colombia.
Inicialmente, cualquier empresa conformada a nivel nacional está en la obligación
de tener un registro en la cámara de comercio para establecer la actividad a la
cual se dedica, procedencia del capital, entre otras. Registro de declaración de
impuestos y los permisos pertinentes para comercializar el producto a nivel
nacional como por ejemplo: el ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA
(Medicamentos, Alimentos, Productos Cosméticos), AUNAP (Pescado y
subproductos), Ministerio de Ambiente (Preservación Fauna y Flora Silvestre),
Secretaría de Ambiente (Madera y Semillas), ANM (Piedras Preciosas y Metales
Preciosos), Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueología).

Teniendo en cuenta lo anterior las empresas dedicadas a cualquier actividad

comercial si desean entrar al mercado internacional deben asesorarse con
entidades que le acompañen en su proceso de internacionalización, en Colombia
afortunadamente se puede contar con Procolombia quien es la encargada de dar
soporte a las pymes en el país para que logren dar a conocer sus productos a
nivel internacional con asesoramiento jurídico, financiero y comercial. Esta entidad
le permite al futuro exportador evaluar si el producto con el que pretende competir
en el mercado internacional muestra alguna tendencia de éxito evaluando los
posibles riesgos durante todo el proceso. ProColombia establece algunos pasos
para evaluar la posibilidad de internacionalización comercial de un producto
empresarial, son los siguientes:
  Hacer una selección preliminar del producto: aquí se evalúa la
disponibilidad del producto, se debe ofrecer lo que se esté en capacidad de
producir de forma rentable y continúa.
 Calidad: la calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en
cuenta las expectativas del cliente. Se puede considerar certificaciones de
calidad internacional.
 Valor agregado: son las características que le dan al producto un factor
diferenciador y a su vez un mayor potencial comercial teniendo en cuenta la
competencia.
 Optima relación calidad/precio: la empresa debe contar con las condiciones
necesarias para enfrentar nuevos restos como establecer precios
competitivos garantizando los estándares de calidad del producto.
 Adaptabilidad: adecuación del producto de acuerdo a las distintas
condiciones del mercado (región, cultura, etc.).

Otro paso importante que debe tener en cuenta la empresa es identificar su

posición arancelaria en el mercado, ya que esto le permitirá analizar el
comportamiento de su producto en el mercado internacional, conocer el arancel
aduanero de los mercados de su interés y conocer otros requerimientos que
puede tener el producto para ingresar al mercado de su interés. Seguido, la
empresa deberá conocer las oportunidades y tendencias, en este ámbito se podrá
acceder a los requerimientos de los consumidores en cuanto a calidad, empaques,
contenidos, diseños, entre otros. De igual forma la empresa deberá revisar los
términos de negociación y las normas internacionales para que tenga clara las
condiciones de la misma y si es necesario buscar asesoría legal. También se debe
simular los costos de exportación del producto y de esta manera establecer cuál
puede ser el precio de venta del mismo. Por último y no menos importante la
empresa deberá evaluar si requiere alianzas con el fin de tener mayor poder de
negociación con los canales de distribución, reducir los costos en las actividades
de promoción del producto y obtener mayores ganancias o mejores condiciones
en el proceso de negociación. Como complemento de lo anterior es importante y
necesario asistir a las distintas ruedas de negocios y eventos especializados tanto
nacionales como internacionales para hacer posible la entrada al mercado
intencional, ya que aquí se puede encontrar muy buenas oportunidades.

Una vez se evalúen todas condiciones anteriormente mencionadas la empresa

deberá buscar el respaldo financiero de entidades bancarias a nivel nacional o
internacional como lo es el BID para fortalecerse económicamente y enfrentar los
problemas que se le puedan presentar en el mercado.

Llevando al plano real lo anterior para exportar se debe hacer lo siguiente:

1. Ubicación de la subpartida arancelaria. Para localizar la subpartida

arancelaria de su producto, debe consultar el arancel de aduanas.
2. Registro como exportador. El Registro Único Tributario (RUT) constituye
el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de
obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales (DIAN).
3. Estudio de mercado y localización de la demanda potencial.
4. Procedimientos de vistos buenos. Es importante que consulte si su
producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la
autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes de
presentar la Declaración de Exportación (DEX) ante la DIAN. Ejemplo:
INVIMA, ICA, entre otras.
5. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN. Se deberá
presentar los siguientes documentos:
 Factura comercial
 Lista de empaque (Si se requiere)
 Registros sanitarios (si se requiere)
 Documento de transporte
 Otros documentos exigidos para el producto a exportar
6. Medios de pago. Es importante tener en cuenta la forma en que el cliente
pagará la exportación. Para esto existen diferentes instrumentos de pago
internacional, como cartas de crédito, letras avaladas, garantías, entre
otras, que le brindan seguridad en la transacción.
7. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas). Toda exportación
genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los intermediarios
cambiarios (bancos comerciales y demás entidades financieras) por tanto,
los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos
intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha
entidad el formulario Declaración de Cambio No 2.
Cada día existen menos barreras para que una empresa entre en el mercado
internacional gracias a los constantes esfuerzos de instituciones como el BID, FMI,
la Cámara de Comercio Internacional, la Organización Mundial Del Comercio, etc.
Para que los países logren fortalecer sus economías a partir de la especialización
en producción de bienes y servicios a través de empresas que desean crecer y
generar empleo lo que lleva a la reducción de la pobreza.