 DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE

MERCADOTECNIA
Una vez que se tiene planteada una misión y una visión con respecto a lo que se ofrecerá como organización
necesitamos conocer bien qué es lo que quiere nuestro usuario, tenemos que saber bien quién es nuestro
usuario, qué necesita y hasta en qué presentación lo necesita para asesorarle de la mejor forma posible.

Una vez que tengamos toda la información del estudio de nuestros consumidores, podremos comprender
bien cuál es la posición de nuestra marca al respecto y modificarla en base al progreso y aceptación de la
gente hasta con aspectos como: quién es nuestra competencia y qué hace, cuáles son nuestros puntos
fuertes y débiles, eso sí, sin obsesionarnos con nuestros rivales y usándola para mejorar nuestra marca.

 Desarrollo de estrategias con relación al

servicio/producto

La intención de Ford Vet´s es reflejar en el producto la imagen del animal hacia cual va dirigido el
producto ( dependiendo del tipo) y puede mostrar lo siguiente:

-Muestra algunas de las características y beneficios de nuestro producto en la carátula del

empaque.

-Se señala centrado y con letras grandes el logo y el nombre de la marca para quesera identificado
por los clientes.

-Tipografía sencilla para fácil lectura.

Parte posterior del empaque:

De igual manera fortalece los beneficios del producto hacia las mascotas.

-Señala los ingredientes contenidos en el producto

-Muestra tabla o matriz para informar la cantidad y/o porcentajes de los ingredientes de la fórmula
para los equinos.
 Muestra las mascotas originales que han sido atendidas por Ford Vet´s con un testimonio de
satisfacción , además de agregar indicaciones de dosis para fácil uso del cliente.

 Desarrollo de estrategias con relación al

precio
Nuestros productos y servicios tendrán la estrategia de liderazgo en costos. Nuestro precio será un poco
más accesible en comparación a las marcas actuales ya posicionadas en el mercado.

Estrategias de Precios de Penetración

-El precio se fijará accesible ya que se busca penetrar en este mercado de una manera más rápida
para darnos a conocer y se incremente el número de clientes / consumidores.

-Las ventas a gran volumen benefician en los costos y permite a la empresa aún más competir con
sus precios con las empresas ya establecidas en el mercado.

Esta estrategia también genera un impacto ya que atrae rápidamente a esos clientes nuevos que estamos
buscando para generar más volumen en las ventas.

2|P a g e
Los precios que se fijarán serán ligeramente bajos generando esa confianza y atracción hacia los clientes,
ya que al no tener tantos competidores y al ser un producto relativamente nuevo, no habría mucho riesgo
en esta estrategia.

Una vez establecido el costo del producto se publicarán 2 precios:

Mayoreo: El cual será específicamente para proveedores y grandes clientes, a partir de cierta cantidad se
obtiene un descuento o consultorías gratis.

Menudeo: Va dirigido a las ventas en línea o para las personas que apenas quieren conocer el producto y
probarlo.

Compra mínima: La finalidad es que ciertos productos, debido a su complejidad y poca oferta en el mercado,
es necesario que nuestros clientes soliciten una compra mínima de 10 piezas para que pueda justificarse
los costos operativos y el cliente pueda acostumbrarse a iniciar con ese volumen.

 Desarrollo de estrategias con relación a la

plaza

Es importante para el crecimiento generar ideas de introducción en el mercado, la demanda del

producto necesita de una plaza planeada estratégicamente que acerque a los productos y servicios
a los clientes.

Para seleccionar una plaza se debe escoger una ubicación cercana a sus consumidores, donde ellos
mismos identifiquen que pueden encontrarlos, además de hacer labor de presencia en los
diferentes eventos relacionados al producto para dar a conocer donde serán las plazas donde se
establecerá la organización:

Nuestras plazas serán:

Página web

Tiendas online en la república mexicana.

Espacios en tiendas de productos para ganado / equinos.

Venta directa (presentación vendedor- cliente)

Veterinarias

3|P a g e
 Las tiendas veterinarias y ganaderas serian espacios que brindan una experiencia de compra en la
que el encargado, brinda sus conocimientos y recomendaciones en el producto para que el
consumidor final tome la decisión a favor de Ford Vet´s...

Por su parte las tiendas online como Amazon o Ebay nos brindan mayor alcance ante mercados
que tienen claro lo que están buscando y obtenemos ventajas de logística ya que no requerimos
infraestructura para hacer entregas en volúmenes grandes.

 Desarrollo de estrategias con relación a

la promoción
Promoción
Ford Vet´s, al ser un producto no tan conocido, se encontrará en una etapa de “Introducción”
dentro la vida del producto, por esta razón la comunicación deberá ser clara y concisa.

Estrategia:
Informar qué es “Ford Vet´s” y sus beneficios:

 Servicio de consultoría.

 Atención directa a equinos y ganado.

 Producto nacional

 Único en el mercado y con precio mas competitivo.

Publicidad

Google Adwords:
La inversión más fuerte estaría en la web por medio de Banners web y SEM (motor de búsqueda) para
generar presencia de marca y hacer presencia de nuestra página web.

Facebook Ads:

Este medio sería básicamente para posicionamiento de marca ya que no se pretende realizar ventas por
medio de Facebook, pero sí sería un medio de comunicación para guiar a nuestra página web.

4|P a g e
https://www.facebook.com/fordvets.fordvets.9/photos

Revistas

Al ser un producto dirigido a un target A/B, las revistas son un excelente medio de posicionamiento ya que
son comúnmente utilizadas como medios informativo y de promoción, las revistas de esta segmento son
muy pocas y esto es un plus para aparecer dentro de ellas y posicionarnos en el mercado.

Establecimientos / Espacios (Proveedores)

Se pretende generar material/ofertas especiales para dueños de establecimientos como supermercados,

tiendas de ganadería y veterinarias. Este material no tendría costo y al contrario, podría generar beneficios
para los propietarios como descuentos o regalos en productos.

Esta sería una comunicación clave pues estaría en el punto de venta, el cual genera gran influencia en el
consumidor al momento de tomar la decisión de realizar su compra.

Activaciones:
Sabemos que nuestro consumidor indirecto es muy activo, es decir, le gustan las actividades en las que
puedan incluir a sus mascotas/ ganado, por esta razón se busca hacer una presencia de marca fuerte en
ellos por medio de activaciones en las que puedan interactuar con sus diferentes animales y otras personas
con sus mismos intereses.

Donde colocar las activaciones e interactuar con el cliente:

Carreras de caballos

Eventos de beneficencia para refugio de animales y granjas.

Concursos de saltos de caballos / de pureza, etc.

Concursos en medios digitales: Promociones/ Give Away / Convenios comerciales:

 Indicadores
Zonas de interés de productos/servicios para equinos :

De acuerdo a la investigación realizada en Google Trends los estados donde más se muestra interés sobre
este tipo de animales y sus cuidados arrojó los siguientes:

5|P a g e
Principales temas de salud equina.

En la búsqueda, los temas que más se investigaron de acuerdo a los equinos se dirige a productos para su
salud y cuidados.

Interés a lo largo del tiempo:

En la tendencia podemos observar que la frecuencia de búsqueda no varía mucho, la fecha que más resulta
de impacto es Diciembre- Inicios de Enero de 2019 donde se redujo considerablemente el interés en el
tema.

6|P a g e
Conclusiones

FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
 Cómo cuidar caballos durante carreras y otras competiciones. (s. f.). Recuperado 19 de mayo de
2019, de https://www.pavo-horsefood.es/consejos-informacion-caballos/cuidar-caballos-de-
carreras

 MXCity. (2016, noviembre 25). La historia de las carreras de caballos en México [Text].
Recuperado 19 de mayo de 2019, de MXCity | Guía de la Ciudad de México website:
https://mxcity.mx/2016/11/53832/

 Inma Jiménez. (2013). El desarrollo de una estrategia de marketing paso a paso. Junio 09,2019,
de Redes y Marketing Sitio web: http://www.inmajimena.com/el-desarrollo-de-una-estrategia-
de-marketing-paso-a-paso/

7|P a g e