LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS (UEN)

DEFINICION:

Es el conjunto de actividades que se llevan a cabo por parte de

una empresa para las cuales puede fijarse una estrategia común y distinta a
las del resto de actividades de la compañía. Esta estrategia resulta
autónoma del resto, pero no es del todo independiente ya que todas las
estrategias de las diferentes unidades estrategias de negocio están
vinculadas dentro de los planes globales de la compañía.

El concepto de UEN se origina desde 1973, cuando la General electric

(corporación conglomerada multinacional) implementa este tipo de
organización, conocida internacionalmente como strategic business units
(SBU), con el fin de facilitar su proceso de planificación estratégica, y debido
a su alto grado de complejidad y diversidad de productos dirigidos a varios
mercados: hogar, industria, gobierno, aeronáutico, automotor, etc.

Este término surge de la idea de que al combinar diferentes negocios pero

vinculados entre sí podría crearse valor a través de la sinergia. Este
pensamiento tuvo mucha aceptación y sirvió de alguna manera para
justificar la diversificación que experimentó Estados Unidos sobre todo en
los años 70.

¿ QUE ES LA UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO (UEN) ?

Dentro de una empresa, una UEN es una unidad empresarial diseñada para
fabricar y comercializar uno o mas productos relacionados, dirigidos a
mercados muy específicos que requieren una oferta de productos muy
delimitados, tal como si fuera un área especialista para esos mercados y
productos .

Al frente de una UEN hay un directivo que tiene la responsabilidad de

integrar todas las funciones propias del mercado al cual va dirigido y de los
productores con los cuales va a ingresar, mediante una estrategia, para
atraer a un publico objetivo y para competir con uno o varios rivales
identificables.
CARACTERISTICAS DE LA UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS:

1) Tiene como misión única y diferenciada.

2) El mercado al que se dirigen se encuentra perfectamente identificado.
3) Un mercado (clientes) y unos productos relacionados totalmente
reconocidos.
4) Control de las funciones de su negocio, aunque emplee servicios de
apoyo de otras unidades de negocios de la empresa, tales como
suelen ser las unidades de servicios compartidos, las cuales bridan
apoyo a las diferentes UEN.
5) Su contabilidad es independiente y gozan de cierta autonomía
financiera y presupuestal.
6) Su planificación es independiente si bien es interdependiente con la
planeación corporativa integral de toda la compañía, para respetar
sus lineamientos generales.
7) En una compañía con varios negocios o actividades no debe existir
una posición competitiva global de la empresa, sino una postura
competitiva de cada una de las actividades.
8) Gestión de sus funciones de negocio.

OBJETIVO DE LA UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS :

 Comprender las unidades estratégicas de negocios (UEN)

 Comprender los factores críticos de éxito (FCE)

FACTORES PARA DETERMINAR LA UNIDAD ESTRATEGICA DE

NEGOCIOS:

1. TIPO DE PRODUCTOS O SERVICIOS: diferenciar las necesidades

que cubre el producto o servicio
2. TIPOS DE MERCADO: grupos de clientes único para la unidad
estratégica de negocios
3. COMPETIDORES: grupo con cierta paridad o similaridad
4. PRECIO CALIDAD: las variaciones en el precio y la calidad afectan
de la misma manera a los productos de la unidad estratégica de
productos.
5. SUSTITUCION: todos los productos de la unidad estratégica de
negocios deben ser sustitutos cercanos.
EJEMPLOS DE UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS(UEN)

 Las UEN´s de la CoCa-Cola podrían ser:

 CoCa-Cola (la bebida cola)
 Fanta (bebida frutal)
 CoCa Light, CoCa Cero, Sprite Zero, Fanta Light(Bebidas Light)
 Vivant(Agua purificada)
 Jugos del valle
 Etc

¿Qué quiere decir esto?

Que cada línea de productos de la marca es una unidad de la empresa que

tiene una misión compartida y objetivos y que se puede planear mas alla de
otros negocios de la empresa.

Además cada una ofrece oportunidades de rentabilidad y crecimiento

distintas, y requiriendo un planteamiento competitivo diferente.