Enunciado

Marketing Avanzado: El Super Bowl

En la actualidad, la industria del deporte se mueve en direcciones inesperadas y es vulnerable a

los cambios en el comportamiento del consumidor, los cambios generacionales, las nuevas
tecnologías, el desorden de los medios, la fragmentación de la audiencia, el marketing de
emboscada y el aumento de la competencia. Los vehículos de comunicaciones tradicionales, como
la publicidad y la promoción de ventas, se enfrentan a mercados de consumidores cada vez más
fragmentados y una sobreabundancia de mensajes y desórdenes dirigidos a los consumidores
Incluso con la tendencia actual a la fragmentación, el Super Bowl es anualmente el programa
televisivo de mayor audiencia del país y el evento deportivo de un día más visto en Estados
Unidos. El Super Bowl es un evento grandioso que la gente anticipa desde el comienzo de la
temporada de fútbol. Para los espectadores, las entradas para el evento ascienden a US$ 275-300,
mientras que los los revendedores de boletos podrían exigir un precio de U$ 5,000, según
audiopros.com. Además del Super Bowl, solo un puñado de programas de televisión atraen a una
gran cantidad de personas como lo son; la Serie Mundial, los Premios de la Academia, los Premios
Grammy y los Juegos Olímpicos; en algunos casos, capturan a más de la mitad de la audiencia
televisiva y prácticamente cada segmento de consumo concebible. Estos eventos continúan
vendiendo todo su tiempo comercial por sumas récord de dinero. Dado que los comerciales de
estos programas tienen un valor de entretenimiento superior al promedio, casi se garantiza que
llegarán a una gran parte de la audiencia objetivo del programa, que incluye a los espectadores
que probablemente estarán más atentos de lo habitualEnunciado Marketing Avanzado: El Super

Bowl

Enunciado:

¿Cómo el Super Bowl genera marketing de zumbido (Buzz Marketing) para atraer y retener
nuevos clientes?

Solución caso práctico unidad 1

La publicidad de la Super Bowl ha logrado acaparar tanta atención como el propio partido y,
durante años, los anuncios han sido parte de las conversaciones del día siguiente a la vez que se
trataban las grandes jugadas del partido. Pero este año se ha visto algo más, y es que esta
publicidad ha evolucionado gracias a la coordinación con los social media para mantener la
atención de los consumidores incluso después de que termine la Super Bowl.

La Super Bowl XLV no ha sido sólo el final de la liga NFL, sino que ha sido la puesta en escena del
trabajo publicitario que durante semanas ha tratado de captar la atención de los consumidores
online. Con presupuestos totalmente dispares, todas las campañas tenían un mismo objetivo, el de
transformas las impresiones de un solo medio en relaciones a largo plazo
El Super Bowl es un gran objeto de estudio para mercadólogos gracias al impacto que es capaz de
generar y por el alto valor que sus espacios publicitarios han conseguido al construir uno de los
espectáculos deportivos que más llaman la atención en Estados Unidos y en buena parte de otros
territorios, incluyendo México

1.- Teatralidad y Storytelling

Si algo tiene el Super Bowl es que no sólo trata del partido. Existe toda una narrativa detrás
formada a través de un excelente storytelling y de una teatralidad que es capaz de emocionar a
cualquiera, incluso a las personas que no son consumidores habituales de productos relacionados
con el deporte.

2.- Ir más allá del Sports Marketing

Parte del ecosistema que conforma el Super Bowl es algo más que deporte, y tiene que ver con
básicamente cualquier tipo de producto que busque sumarse al tren de la NFL y llegar a millones
de personas alrededor del mundo. Muchas de las marcas más importantes del mundo han
transmitido comerciales memorables durante el Super Bowl, y año con año el reto para
sorprender se complica para todos los anunciantes.

3.- BTL

Las acciones BTL son algo común antes, durante y después del Super Bowl. Los seguidores del
futbol americano son unos de los más consentidos a la hora de generar experiencias de marca.
NFL Experience, Super Bowl City y Super Bowl Opening Night son algunos de los ejemplos
acontecidos en la edición 50.

4.- Organización

Para algunos deportes, la falta de dirección o profesionalización a la hora de generar un

espectáculo para las audiencias más allá del deporte puro, genera que en lugar de construir un
producto sólido, se devalúe el deporte en sí mismo, como pudiera pasarle a la lucha libre, por
ejemplo. El Super Bowl es un ejemplo de perfección a la hora de organizar un show de esta
magnitud y que año con año suma valor para los anunciantes.

5.- Impulsar otros mercados

El Super Bowl colabora en el crecimiento de otros mercados, algunos son verdaderamente

peculiares, como la entrada de aguacate mexicano a Estados Unidos, o el consumo general de
alimentos.