INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLTÈCNICO GRANCOLOMBIANO

PROCESO ESTRATÈGICO

PRESENTA
LESLY ALEJANDRA SÁNCHEZ SAAVEDRA ID. 1711980474
HEIDIN ANDREA ARDILA MACAS ID. 1711980274
HELEN YAMILE DUARTE PEDRAZA ID. 1611981032
MARLENY GUARNIZO MÉNDEZ ID. 1611981608

PRESENTADO A:

MARIO GONZALEZ TRIANA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PROCESO ESTRATÈGICO
TERCERA ENTREGA
BOGOTÁ- COLOMBIA
OMBIANO

80474

32
 INTRODUCCIÓN

En el sector de alimentos balanceados se redujo el crecimiento de su producción el año pasado, con u

pero con una recuperación en los alimentos para mascotas y en la piscicultura.

Las características de este sector desde el lado de la oferta están definidas en una estructura o
empresas tienen una participación del 67% en el total de activos del sector, integrado por 51 empresas
necesarios para la producción son importados, enfrentando las adversidades y ventajas del tipo de
internacional del grano.

EL consumo y la producción de carne de animales de cría definen la demanda de los alimentos balan
años crece principalmente para el pollo y con una inflación estable. Es por eso que hemos diseñado u
la elaboracion de matrices para mejorar la estructura corporativa y de vision para la ejecucion de
mercado de estructura organizacional y del ambiente externo para la empresa SOYA S.A
CIÓN

oducción el año pasado, con un descenso en el alimentos,

ultura.

definidas en una estructura oligopólica, en la que cinco

or, integrado por 51 empresas. La mayoría de los insumos
sidades y ventajas del tipo de cambio y de la demanda

emanda de los alimentos balanceados, que en los últimos

or eso que hemos diseñado un plan estrategico mediante
vision para la ejecucion de estrategias competitivas de
presa SOYA S.A
 OBJETIVO GENERAL

O
B
J
E
T • Identificar a traves de las matrices MEFE
MEFI MPC MDOFA MSPACE, la posicion de la
I empresa a nivel competitivo e interno para
V tomar estategias que permitan un mejor
desarrollo en estas actividades.
O
S
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

•Conocer con claridad cuales son las fortalezas y debilidades de la empresa. • Diseñar buenas estrategias para
capturar oportunidades de mercado en el portafolio de alimentos para mascotas
señar buenas estrategias para
para mascotas
 MATRIZ MEFE
FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR
OPORTUNIDADES
Viabilidad para la importación de equipos de alta
F1 tecnología. 0.061
F2 Incentivos a las Pymes 0.082
Fomento al sector agrícola, implementando la
sustitución de cultivos ilícitos por cultivos bases para la
F3 producción de alimentos, reduciendo la importación. 0.082
F4 Beneficios de los acuerdos internacionales. 0.061
F5 Apoyo económico de gobiernos extranjeros 0.061

F6 Implementación de buenas prácticas ganaderas 0.082

Aumento en la crianza de pequeñas y grandes especies
F7 pecuarias 0.082
F8 Créditos productivos 0.082
F9 Disminución de los tipos de interés 0.061
F10 Apoyo económico del gobierno 0.061
AMENAZAS
F1 Incremento a la carga tributaria de las empresas 0.020

F2 Variabilidad en la oferta de materia primas 0.041

F3 Contrabando 0.020
F4 Inestabilidad monetaria o crisis económica 0.041
Surgimiento de nuevas normativas de la utilización del
F5 producto 0.041
F6 Condiciones climáticas desfavorables 0.020
F7 Carencia de incentivos fiscales competitivos 0.020
F8 Desconfianza en el producto 0.041
F9 Dificultades para obtener las materias primas 0.020

F10 Mayor disponibilidad de productos sustitutos 0.020

TOTAL 1.000

Conclusión: La Empresa SOLLA S.A. esta en un promedio alto y no por nada es una de las mas
grandes empresas en el sector de la producción de Alimentos animales, y aunque su
competencia tambien se ha fortalecido con los años, la empresa es una de las mayores
productoras de Alimentos para animales en el país.

MATRIZ MEFI
FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR
OPORTUNIDADES
F1 Mejora continua 0.078
F2 Motivación al empleado 0.059
F3 Amplio Portafolio de servicios 0.078
Se esta implemetando proyectos para nuevos productos
F4 agropecuarios 0.078

Se tienen otras fuentes de ingresos con las

F5 exportaciones de piscicultura 0.078
F6 Viabilidad de diversos clientes 0.059
F7 Buen Nivel de endeudamiento 0.059
F8 Opera bajo politicas contables y financieras 0.078
cremiento exponencial lo cual permite un buen flujo de
F9 caja 0.059
F10 Buen Nivel de inversion 0.078
AMENAZAS
F1 Falta de innovación en los procesos administrativos 0.039
F2 Se fijan estrategias pero no se llevan acabo 0.020
No aplicación de sistema de Auditoria de control para la
F3 selección y contratación de personal 0.020
F4 Falta de liquidez 0.039
F5 Falta de credibilidad en el sector 0.039
F6 incertidumbre en el comportamiento del mercado 0.039
F7 Bajo acceso a fuentes financieras 0.020
F8 No manejan proveedores peequeños 0.039
F9 Rotación de personal 0.020
F10 Falta de capacitación y desarrollo del personal 0.020
TOTAL 1.000

Conclusión: La Empresa de SOLLA S.A. se encuentra en un promedio alto por lo que se sugiere
seguir las mejores fortalezas, y combatir las debilidades que presenta. Cabe aclarar que la
empresa es la mas representativa del sector de los alimentos de animales.
 CALIFICACION VALOR PONDERADO

3 0.18
4 0.33

4 0.33
3 0.18
3 0.18

4 0.33

4 0.33
4 0.33
3 0.18
3 0.18

1 0.02

2 0.08
1 0.02
2 0.08

2 0.08
1 0.02
1 0.02
2 0.08
1 0.02

1 0.02
3.00

or nada es una de las mas

ales, y aunque su
una de las mayores

CALIFICACION VALOR PONDERADO

 4 0.31
3 0.18
4 0.31

4 0.31

4 0.31
3 0.18
3 0.18
4 0.31

3 0.18
4 0.31

2 0.08
1 0.02

1 0.02
2 0.08
2 0.08
2 0.08
1 0.02
2 0.08
1 0.02
1 0.02
3.08

o alto por lo que se sugiere

a. Cabe aclarar que la
males.
 MPC

FACTORES DE ÉXITO VALORES ROYAL CANIN

CALIFICA. PUNTAJE

VARIEDAD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCCION 0.13 3 0.39

CONTRABANDO 0.01 2 0.02
NIVEL DE INVERSION 0.15 4 0.60
ALIANZAS ESTRATEGICAS 0.17 2 0.34
LEALTAD DE LOS CLIENTES 0.05 2 0.10
IMPLEMENTACION DE MEDIOS TECNOLOGICOS 0.07 4 0.28
REPUTACION DE LA MARCA 0.11 4 0.44
AMPLIO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS 0.12 3 0.36
VARIABILIDAD EN LA OFERTA DE MATERIAS PRIMAS 0.08 3 0.24
VIABILIDAD PARA LA IMPORTACION DE EQUIPOS DE
ALTA TECNOLOGIA 0.09 3 0.27
DIFICULTADES EN LA OBTENCION DE MATERIAS PRIMAS
0.02 3 0.06
TOTAL 1 3.10

CONCLUSION LA EMPRESA MASTERFOODS EMPRESA

COLOMBIANA ES RELATIVAMENTE MAS FUERTE QUE
LOS DEMAS COMPETIDORES POR ENDE CON LA
VARIEDAD DE PRODUCTOS QUE MANEJA Y SU
INCREMENTO EN LAS VENTAS DURANTE EL AÑO
ANTERIOR ES NUESTRO MEJOR COMPETIDOR CON UN
PUNTAJE DE 3,72 NOS DEMUESTRA SU BUEN
DESEMPEÑO EN EL MERCADO.

http://empresite.eleconomistaamerica.co/MASTERFOODS-COLOMBIA-LTDA-EFFEM.html
 ALIMENTOS POLAR
DE COLOMBIA MASTERFOODS PROTEICAS
CALIFICA. PUNTAJE CALIFICA. PUNTAJE CALIFICA. PUNTAJE

4 0.52 4 0.52 3 0.39

2 0.02
4 0.60
3 0.51
4 0.20
3 0.21
4 0.44
4 0.48
3 0.24
2 0.02 2 0.02
4 0.60 4 0.60
4 0.68 3 0.51
4 0.20 3 0.15
3 0.21 4 0.28
4 0.44 3 0.33 1.DEBILIDAD GRAVE
4 0.48 3 0.36 2.DEBILIDAD MENOR
3 0.24 3 0.24

3 0.27 3 0.27 3 0.27

4 0.08 3 0.06 2 0.04

3.57 3.72 3.19
3.FORATLEZA MENOR
4.FORTALEZA IMPORTANTE
OPORTUNIDADES

1.Viabilidad para la importación de equipos de alta

tecnología.

2. Fomento al sector agrícola, implementando la sustitución

3. Mayor participacion en el mercado de los productos en el

portafolio

4. Apoyo económico de gobiernos extranjeros

5. Alianzas estrategicas
AMENAZAS

1. Incremento a la carga tributaria de las empresas

2. Variabilidad en la oferta de materia primas

3. Contrabando
4. Desconfianza del producto

5. Inestabilidad cambiaria.
 DOFA

FORTALEZAS

1. Control interno de cada una de las áreas de la empresa

2. Ingresos representativos para el logro de los objetivos

3.Dirección gerencial asertiva

4. Confiabilidad en el mercado de la marca

5. Organización comercial y la red de distribución en el mercado

nacional.

ESTATEGIAS FO

1. Fortalecimiento empresarial de las líneas futuro.

2. Crecimiento del volumen de ventas .

3.Organización comercial por canales y países en América

Latina.

ESTRATEGIAS FA

1. Creacion de planes de contingencia por incremento de carga

tributaria con toma de decisiones asertivas por parte de la
gerencia

2. Se contrarresta el contrabando incrementando el "Good Will"

de la marca y promocionandolo

3. Teniendo en cuenta los buenos ingresos tener mayor stock de

materias primas
DEBILIDADES

1 Atraso tecnológico en medios de producción e informáticos.

2. Carencia de especificaciones técnicas y de procesos

3. Falta de aplicativos agiles para el control de la información

4. Se fijan estrategias comerciales pero no se llevan acabo

5.Mala comunicación interna y externa.

ESTATEGIAS DO
1. Utilizar la capacidad de producción local para el desarrollo de
nuevos productos.

2. Mejoramiento continuo de todas las actividades de la empresa,

utilizando el fomento al sector agricola

3. implementar la estrategia comercial por canales en el mercado

nacional para mayor participación en productos actuales y rápida
penetración de nuevos productos propios y complementarios

ESTATEGIAS DA
1. Programa de comunicación efectiva para los clientes sobre el
portafolio de productos y servicios de la empresa.

2. Alianzas estratégicas con proveedores y clientes.

3.Programa de comunicación efectiva para los clientes sobre el

portafolio de productos y servicios de la empresa.
POSISCION ESTRATEGICA INTERNA
FUERZA FINANCIERA

Aumento de ingresos de operación por año.

Flujo de caja

Rentabilidad del Patrimonio ROE

Rentabilidad del Activo ROA

Nivel de endeudamiento
Liquidez

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE

Precios de competidores
Tecnología

Demanda
Impuestos

Inflación
Devaluación
POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
FUERZA DE LA INDUSTRIA

Tecnología

Nuevos competidores

Crecimiento de ventas

Crecimiento en utilidades

Crecimiento en ventas

VENTAJA COMPETITIVA

Diversificación de sus líneas de producto

Calidad
Tecnología
Exportador de productos lácteos
Fabrican insumos
Recordación de marca
ventas
Costo de Ventas

Participación en el mercado
BIBLIOGRAFIAS

http://empresite.eleconomistaamerica.co/MASTERFOODS-COLOMBIA-LTDA-EFFEM.html

https://www.ica.gov.co/getattachment/Areas/Pecuaria/Servicios/Alimentos-para-Animales/PRODUCTORES-ALIme

http://www.solla.com/
es/PRODUCTORES-ALImentos-2016.pdf.aspx