1.

BARRERAS DE ENTRADA

El colegio SAN ISIDRO, adquiere conocimientos desde 1985; efectuando experiencia y

competitividad por mas de 25 años; en donde su capital ha ido evolucionando de una manera
adecuada y rentable; lo que loa ha ido efectuando cada día por sus mejoras en sus
instalaciones y en los servicios prestados.

Se ha convertido en una de las mejores instituciones educativas dentro de la localidad debido

a su experiencia y en el buen manejo a la hora de prestar sus servicios.

2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Nuestros clientes efectúan poder de negociación debido a que por estar en una localidad de
estrato bajo; la comunidad o los padre de familia acceden a que sus hijos adquieran una
educación en una institución de mas bajos recursos, o en instituciones publicas .

3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Nuestros proveedores si tienen poder de negociación; debido al nivel de educación que se

ofrece; por parte de la planta de docentes sobre calificados que se contratan.

Por otro lado se manejan programas q ayudan a nuestro estudiante a formarse con visiones
de crecimiento social, económico y cultural.

4. PRODUCTOS SUSTITUTOS

La formación educativa de un niño no tiene sustitución; debido a que la mejor forma de

crecimiento esta dada mediante el nivel educativo que una persona tenga o alcance a
culminar.

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

El colegio SAN ISIDRO cuenta con una gran cantidad de competidores; debido a que la
localidad está conformada por muchas instituciones educativas de carácter público y privado;
aspecto que nos hace efectuar diferenciación para que nuestros clientes nos prefieran como la
mejor institución educativa de la localidad y del barrio.
2.2. Análisis de la Industria Cinco Fuerzas de Porter.

Para analizar la industria hospitalaria en términos de rentabilidad, se desarrolla el modelo de las

5 Fuerzas de Porter.

2.2.1. Fuerza N°1: Poder de Negociación de los Compradores o Clientes: BAJO

El poder de negociación de los usuarios del hospital Virgen de la Misericordia es baja, debido a que
en la zona es el único hospital que trata de abastecer a las zonas de difícil acceso, y por ello los
usuarios de bajos recursos y los afectados por las enfermedades respiratorias y gastro intestinales
no tienen otra alternativa que esperar la atención medica de este hospital.

2.2.2. Fuerza N°2: Poder de Negociación de los Proveedores: BAJO

El hospital Virgen de la Misericordia tiene bajo poder de negociación poder de negociación debido
a que este poder lo tiene el estado en el cual la operatividad y parte de su presupuesto es proveído
por el estado por ende la compra de insumos, equipos hospitalarios y otros están a cargo de la
administración pública, por esa razón este hospital no tiene poder de negociación con otros
proveedores del rubro farmacéutico.

2.2.3. Fuerza N°3: Amenaza de Nuevos Entrantes: BAJO

Es muy poco probable que se pueda incorporar otro establecimiento del sector salud en la zona ya
que existe barreras como políticas gubernamentales en la asignación de número de hospitales y
su distribución se ejecuta de acuerdo al marco legal, pero ante la falta de eficacia y eficiencia del
Hospital Virgen de la Misericordia no se descarta la incorporación de establecimientos privadas, si
tienen los recursos, entonces esto podría representar una amenaza.

2.2.4. Fuerza N°4: Amenaza de Productos Sustitutos: BAJO

La característica propia del servicio y la especificidad de las prestaciones, dada la escasa

experiencia en la especialidad de rehabilitación dentro del sistema, hacen poco probable la

aparición de algún medicamento o tecnología que reemplace el tratamiento o las prestaciones en

el mediano plazo, sin embargo dado el constante avance tecnológico y farmacéuticos este podría

darse en un ámbito de un insumo para la recuperación y no para la recuperación total, lo que

indicaría que aun en este escenario la UEN seguiría operando en este mercado.

La aparición de otros dispositivos similares, es también poco probable en lo público

principalmente por la especificidad de la prestación y los escases de profesionales especialistas.

41

Dada la alta demanda de este tipo de prestaciones es factible que algún competidor ingrese al

mercado, pero es muy poco probable que lo haga en la misma área de influencia de esta UNE, lo

que prácticamente no impactaría la UEN.

2.2.5. Fuerza N°5: Rivalidad entre los Competidores: BAJO

Dada la nula existencia de competidores en el área de influencia y de la rehabilitación, en la red

asistencial, prácticamente no existe rivalidad. Sin embargo, existe una competencia por

patologías en menor número por parte de los establecimientos públicos del área de influencia

que impiden anular esta fuerza. Dada la amplia demanda de prestaciones, esta situación en la

práctica casi no se observa.

Finalmente, y a modo de resumen el análisis de las cinco fuerzas de Porter, se muestra a

continuación.

Figura N° 7. Resumen de Impacto de las Cinco Fuerzas de Porter.

N° Fuerza Nivel

1 Poder de Negociación de los Compradores o Clientes Bajo

2 Poder de Negociación de los Proveedores Bajo

3 Amenaza de Nuevos Entrantes Bajo

4 Amenaza de Productos Sustitutos Bajo

5 Rivalidad entre los Competidores Bajo

Fuente: Elaboración Propia.

Análisis de las 5 Fuerzas de Porter:

a) Competencia.

Hospitales de la red Norte del Perú

Clínicas y hospitales de la Red Privada

Tenemos:

CENTRO DE DIALISIS MA. AUXILIADORA EIRL

CENTRO MEDICO SINAI SRL

CLINICA CHICLAYO SAC

CLINICA DEL PACIFICO S.A.

CLINICA INTERNACIONAL S.A.C.

CLINICA MATERNA INFANTIL BELEN EIRL

CLINICA NEUROLOGICA DEL NORTE S.A.C.

CLINICA NOR PERUANA SAC

CLINICA OFTALMOLOGICA MEGAVISION EIRL

CLINICA SANTA ISABEL EIRL

CLINICA WALTER E.I.R.L.

DIRECCION REGIONAL DE SALUD LAMBAYEQUE

o

FEMISALUD SRL

GOBIERNO REGIONAL LAMBAYEQUE HOSPITAL REGIONALDOCENTE LAS MERCEDES

HOGAR CLINICA SAN JUAN DE DIOS CHICLAYO

HOSPITAL CLINICO PROVIDA SAC

HOSPITAL DE CLINICAS CHICLAYO SAC

HOSPITAL METROPOLITANO S.A.C.

HOSPITAL NACIONAL NIVEL IV -IPSS-

ALMANZOR AGUINAGAASENJO

I. M. Q. GALENO EIRL

SAN JOSE MOSCATI S.A.C.

b) Barreras de entrada:

El Sistema General de Salud está condicionado pormarcos legales (entidades de control del
Estado) queregulan a todos los actores de acuerdo al tipo deservicio que prestan
c) Tipo de competencia:

Competencia con base tanto al servicio, calidad.

d) Nuevos entrantes:

La posibilidad de nuevos entrantes es poca debido a las grandes barreras de entradasque existen.

e) Sustitutos:

Alta tendencia a la automedicación en la población de bajos recursos

Clínicas y farmacéuticas que formulan bajo muy poco control estatal.

f) Clientes:

Las EPS’s , EPSS’s y ARS’s e IPS’s

condicionan los conveniosinterinstitucionales

Las entidades son las que proporcionan los usuario del sistema

g) Proveedores:

EL Estado provee el marco legal de operación y parte del presupuesto

Los laboratorios farmacéuticos suministran los medicamentos de marca y losgenéricos. Requieren

de aval del Estado.

Los Mayoristas/Minoristas de suministros hospitalarios negocian sus productosy servicios a todos

los competidores de acuerdo a la demanda del mercado.
COMPETIDORES

Hospitales de la redNorte del PerúClínicas yhospitales de laRed Privada

BARRERAS DE ACCESO A NUEVOS COMPETIDORESEl Sistema General de Salud está condicionado

pormarcos legales (entidades de control del Estado) queregulan a todos los actores de acuerdo al
tipo deservicio que prestan

PODER DE NEGOCIACION DE LOSCLIENTES

Las EPS’s , EPSS’s y ARS’s e IPS’s

condicionan los conveniosinterinstitucionalesLas entidades son las que proporcionanlos usuario

del sistema

BARRERA DE ACCESO A NUEVOS SUSTITUTOS

Alta tendencia a la automedicación en la poblaciónde bajos recursosClínicas y farmacéuticas que

formulan bajo muypoco control estatal.

PODER DE NEGOCIACION CON LOSPROVEEDORES

EL Estado provee el marco legal deoperación y parte del presupuestoLos laboratorios

farmacéuticossuministran los medicamentos de marcay los genéricos. Requieren de aval
delEstado.Los Mayoristas/Minoristas desuministros hospitalarios negocian susproductos y
servicios a todos loscompetidores de acuerdo a la demandadel mercado.