Instrucciones:

b) ​Definir una nueva idea de negocio o un nuevo proyecto de inversión dentro de

alguna empresa ya existente para desarrollar en esta materia.

Guasaveenlinea.com

Nuestro catalogo en linea es creado para ayudar a la gente a conectarse con todos
los negocios que existen en la zona centro de guasave.

c) ​Elaborar la descripción del proyecto, es decir, toda la información sobre la

empresa la cual debe contener:

● Introducción

Guasaveenlinea se dedica a conectar los negocios locales de venta de ropa ubicados en

la zona centro de la ciudad de guasave, a traves de ventas por internet, dando la
posibilidad de comprar y pagar los productos recogiendolos personalmente o enviarlos
directamente a su domicilio.

● Marco de desarrollo.

Las ventas en línea han crecido mucho en los últimos años debido a la demanda del
mercado y los avances tecnológicos; es por ello que consideramos factible la realización
de este proyecto ya que buscamos beneficio tanto del comercio local como de la
facilitación de tiempo de nuestros clientes.

● Misión, visión y objetivos.

MISIÓN

En Guasaveenlinea.com buscamos aprovechar tecnologías de información y

comunicación para facilitar la compra y venta en línea de artículos de vestir de la forma
más adecuada y óptima, asegurándonos de la satisfacción del cliente y del crecimiento
económico local del centro de Guasave, Sinaloa. El cliente y nuestros comerciantes
siempre serán nuestra razón de ser.
 VISIÓN

Consolidarnos como empresa líder expandiendo nuestra cobertura y enfoque de mercado

con el paso del tiempo, ayudados por la adopción e implementación de tecnologías
modernas creando al mismo tiempo cadenas de almacenes y vínculos entre comerciantes
para el crecimiento mutuo y de esta forma llevar al comercio de Guasave y al futuro de
la empresa a niveles altos de exigencia y calidad.

OBJETIVOS

Objetivo general:

Consolidar el mercado local de Guasave, logrando mejorar sus niveles de venta y la

satisfacción del consumidor.

Objetivos específicos:

Concientizar al comerciante local los beneficios de entrar en un mercado en línea.

Lograr que el consumidor se sienta seguro al elegir comprar en nuestro portal.

Actualizar constantemente al personal y herramientas de trabajo para ir a la vanguardia

ante el mercado de competencia.

Bibliografía:

Arboleda, German. (1998). “Proyectos. Formulación, evaluación y control”. Cali,

Colombia.

Gallardo, José Ramón. (2012). “Administración estratégica: de la visión a la ejecución”.

Mexico, Df.

Caballero, A (2000) Metodología de la Investigación Científica: Diseños con Hipótesis

Explicativas, Udegraf S.A, Lima
d) ​Elabora un estudio de mercado para determinar la viabilidad comercial de introducir
un producto o servicio a un mercado local.

g) ​El estudio de mercado debe contener los siguientes elementos a desarrollar:

Definición del producto

Nuestro producto es la página web de Guasaveenlinea.com, a través de la cual conectamos los

negocios locales dentro de la zona centro de guasave.

La pagina principal consta de pup-ops en los cuales se muestran las distintas opciones de producto
que tenemos, tanto para dama, caballero y niños. La gente puede también registrarse, revisar las
ofertas de la semana e incluso buscar un producto o tienda en específico.

La pagina de cobro por “Carrito” es la que ayuda a definir la empresa como un Marketplace, y es
donde agregamos un nuevo giro a la misma ofreciendo a la gente la opción de comprar en linea con
todo y envio o, Recoger en la tienda, si costo alguno, simplemente escogen su producto y pagan
desde la página de guasaveenlinea.com y pasan directo a la tienda solo a recoger su producto,
ahorrando con esto tiempo y dinero evitando los gastos de envío.

Naturaleza y usos del producto.

E-comerce (Comercio Electronico) es definido básicamente como el comercio que se

realiza de manera online. Pero cuando hablamos de e-commerce nos referimos a una
página que vende productos específicamente de una tienda.

Derivado del e-commerce se ha creado una rama específica de ventas llamada

Market-Place el cual funciona como un catálogo virtual en el cual se muestran los
productos que ofrecen distintas tiendas, pero, el Market-Place solo muestra la
información y efectúa la intermediación del pago, pero no se hace cargo del producto o
su garantía.

Tipos de e-commerce
B2B (Business to Business): ​La sigla B2B, del inglés Business to Business, se aplica a
empresas que crean comercios electrónicos para venderles productos a otras empresas.

B2C (Business to Consumer): ​El B2C es el modelo adoptado por empresas que
efectúan ventas destinadas al consumidor final.

C2B (Consumer to Business): ​El C2B es una inversión del modelo de negocio
tradicional, en el cual el consumidor pone su servicio a disposición de empresas.

C2C (Consumer to consumer): ​El C2C que comprende las relaciones realizadas entre
consumidores. (Nogueira, 2017)

Basándonos en una clasificación básica como la que viene en nuestras lecturas de apoyo
de la semana correspondiente, podríamos clasificar nuestro producto como de
conveniencia.

Utilizando la clasificación que propone Nogueira, nuestro producto deberá clasificarse de

la siguiente manera

BIBLIOGRAFIA

Nogueira, A. (2017, 10 25). ​Ecommerce: tendencias, plataformas y mejores

estrategias​. Retrieved from hotmart/Blog:
https://blog.hotmart.com/es/ecommerce/

.
 III. Segmentación del mercado.YOLA

IV. Análisis de la demanda. YOLA

a) Muestreo

MUESTREO:

“En las actividades de investigación científica y tecnológica es muy útil el empleo de muestras. El
análisis de una muestra permite inferir conclusiones susceptibles de generalización a la población de
estudio con cierto grado de certeza”​ -(Holguin y Hayashi, 1993).

Para elegir un tipo de muestreo es muy importante primeramente tener conocimiento de todos los
tipos de muestreos existentes para que de ahí se parta a la elección del que más se adecua a
nuestra necesidad. Es por ello que analizando todos, concluimos que el indicado para el proyecto
“Guasavenlinea.com” es un muestreo no probabilístico por conveniencia. Consistirá en elegir una
muestra de nuestra población objetivo dando por hecho que es accesible, esto debido a que la
selección es por su disponibilidad y no siendo seleccionados por algún criterio estadístico. Es decir,
para consultar a los propietarios de los posibles locales participantes en esta tienda en línea, nos
dirigiremos a tiendas al azar simplemente porque están dentro de nuestra población a estudiar y el
cuestionario se levanta con aquellos que acepten participar.

Para la selección de la muestra, se necesitan definir las siguientes variables:

Población:

Según Malhotra (2004), la población es el conjunto de todos los elementos que comparten
características similares, que representa el universo para el propósito del tema de investigación.

La población total considerada para el inicio de este proyecto de investigación está ubicada en
Guasave, Sinaloa. Para ser más precisos en la región centro de Guasave.

Elementos:

“Los elementos son todos aquellos que poseen la información buscada por el investigador y por la
​ Malhotra (2004).
cual se harán inferencias” –
Los elementos para dicha investigación son personas de 18 a 50 años, analizando que es la edad
promedio de los mayores compradores en línea de los artículos a ofertar y los que tienen más fácil
acceso a las tecnologías y conceptos necesarios para poder comprar.

Alcance:

El alcance de esta investigación, como ya lo hemos mencionado, se presenta puntualmente en

Guasave, Sinaloa, y siendo más específico, en la región del centro.

En metas a mediano y largo plazo se contempla ampliar gradualmente el alcance, pero para el inicio
de esto solo consideramos llegar hasta ahí.

Tiempo:

Se ha calculado que el tiempo que se invertirá para tener datos claros de muestreo y todo lo que
conlleva es de aproximadamente un mes y durante ese mismo mes se podrán aplicar las encuestas
elaboradas a conciencia para el estudio.

Ochoa, Carlos. (Mayo 19, 2015), “Muestreo no probabilístico: muestreo por conveniencia”.
Recuperado de:​ ​https://www.netquest.com/blog/es/blog/es/muestreo-por-conveniencia

(Sep 16, 2009). Muestreo por conveniencia. Sep 30, 2018 Obtenido de Explorable.com:
https://explorable.com/es/muestreo-por-conveniencia

b) Encuestas y/o Cuestionarios TANIA

Uno de los criterios de evaluación más utilizados para la evaluación subjetiva del recurso
humano es la escala de Likert, en la cual, se ofrece una afirmación al sujeto y se pide
que la califique del 0 al 4 según su grado de acuerdo con la misma. Estas afirmaciones
pueden reflejar actitudes positivas hacia algo o negativas. Las primeras se llaman
favorables y las segundas desfavorables. Es muy importante que las afirmaciones sean
claramente positivas o negativas, toda afirmación neutra debe ser eliminada.
Hemos decidido realizar este tipo de encuesta debido a que creemos que es la más
adecuada para entregarnos resultados que ayuden a nuestro estudio de mercado

V. Análisis de la oferta.YOLA

VI. Análisis de precios. YOLA

VII. Comercialización del producto. YOLA

a) Canales de distribución TANIA

De manera personal nos acercaremos a los locales que se encuentran en el centro de

guasave para ofrecerles formar parte de nuestro catálogo. Hablaremos con ellos acerca
de los beneficios que se tienen al poner a la disposición de sus clientes las compras
realizadas de manera online .De igual manera les hablaremos acerca de la modalidad
que ofrecemos en la página en la que el cliente puede realizar su compra de manera
online (dando la posibilidad de realizarlo desde su celular, casa u oficina y solamente
pasar a recoger el producto) de esta manera no se genera un gasto extra de envio para
ninguna de las partes y el cliente ahorra tiempo en comprar en la tienda.

b) Estrategias de introducción al mercado

Nuestra estrategia es utilizar la informacion recopilada en las encuestas para dar una
vista general al duenñño del negocio de la tendencia de mercado e-commerce.
Muchas veces la gente se muestra exceptica pensando que las ventas a traves de
internet no son seguras, o que el producto que se les envia no es lo mismo que ven en
las imagenes, por lo que la opcion de recoger su ropa directamente en la tienda les
parece muy viable.
Al mismo tiempo, podemos demostrarle a los duenños de los negocios que la gente de
Guasave tiene una tendencia muy marcada a apoyar los negocios locales, incluso
prefiriendolos sobre las grandes cadenas.

En determinado momento, también podemos ofrecerles un mes de servicio gratis, para

que los dueños de los negocios puedan tener una garantía del producto que se les está
ofreciendo.

VIII. Análisis FODA.

 ANALISIS FODA

Bien sabemos que para alcanzar el éxito debemos tener un orden y una forma de trabajar hilada y
correcta a conforme avanzamos, no podemos omitir ningún paso en la estrategia y planificación de
proyectos. Un claro ejemplo es el análisis FODA y es por ello que analizamos detenidamente qué
aspectos tenemos positivos y cuáles nos pueden hacer más fuertes, de la misma manera pensamos
en situaciones que nos pueden frenar o inclusive desertar del proyecto, de aquí la importancia de
desarrollar este análisis.

A continuación, presentamos las fortalezas, oportunidad, amenazas y debilidades que consideramos

primordiales en nuestro proyecto “Guasaveenlinea.com”:

Ponce Talancón, H. (septiembre, 2006). “La matriz FODA: una alternativa para realizar diagnósticos y
determinar estrategias de intervención en las organizaciones productivas y sociales". Recuperado de:
https://eco.mdp.edu.ar/cendocu/repositorio/00290.pdf

IX. Conclusiones del estudio de mercado. GIO

e) ​El estudio de mercado nos dará la pauta para saber el tipo de producto o servicio a
comercializar, las posibles ventas que se podrían lograr a lo largo de cinco años, si el
ciclo de vida del producto es corto o no, determinar el precio del producto o servicio, si
requiere de alguna inversión en publicidad o en promoción de ventas, si requiere de
algún canal de distribución en particular, etc.

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f) ​El resultado de esta investigación es fundamental para completar las actividades

de aprendizaje siguientes, a saber, estudio técnico, estudio económico y análisis
financiero.