API Numero 2 Mediación Arbitraje y negociación
Pregunta
¿Considera realmente exitoso el Proyecto
de Negociación de Harvard?
¿Considera que en algunos escenarios
particulares es conveniente ser un
negociador “suave” y en otros un
negociador “duro”?
¿Es posible separar a las personas del
problema o es solo una ficción para llegar a
un acuerdo?
Argumento
Elijo incorporar la pregunta 1 puesto que es
una teoría reconocida mundialmente que
proporciona una nueva visión del conflicto
y de su solución a través de la negociación,
transformándola en un proceso racional de
mutua ganancia, permitiendo superar los
estancamientos, encontrando soluciones
diferentes, y poniendo un fuerte énfasis en
la relación de las partes.
Elijo incorporar la pregunta 2 puesto que
todo conflicto se produce y se resuelve a
través del accionar de las personas, sus
conductas, sus hechos, las percepciones
que se tiene de las acciones u omisiones de
los otros, etc. Asimismo, esas
subjetividades están condicionadas por el
medio en que el ser humano se desarrolla,
su cultura, sus costumbres, sus normas, y
todo el entorno que lo condiciona, por lo
que al momento de sentarse en una mesa
de negociación todos estos aspectos no
pueden ser ajenos. La toma de posiciones
marca aún más estas situaciones.
Elijo incorporar la pregunta 3 puesto que
aparentemente estas posturas nunca
tendrán un resultado positivo, atento a que
puedo dañar relaciones importantes o
ceder ante todo, y en ambos casos no
llegaría a un acuerdo favorable.
Marquez Romina