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TRABAJO 3
CURSO
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
SECCIÓN
CP - 45
PROFESORA
Marcela Aguayo
INTEGRANTES
Mauricio Ramírez
Hugo Román
Anthony Torres
Carlos Sánchez
LIMA-PERU
ATL - BTL - CAMPAÑAS 360 – LANZAMIENTOS
TAREA ACADEMICA 3
Conociendo lo existente
CONSULTORA:
CATEGORIA:
Cervezas en el mercado de Lima – Perú
MARCA ASIGNADA:
LIMA-PERU
ATL - BTL - CAMPAÑAS 360 – LANZAMIENTOS
INFORME TÉCNICO:
1
Cfr. Página web Backus: http://www.backus.com.pe/wb.website/noticias-detalle.aspx?pintIdNoticia=6
2
Cfr. Página web Backus: http://www.backus.com.pe/wb.website/noticias-detalle.aspx?pintIdNoticia=6
LIMA-PERU
ATL - BTL - CAMPAÑAS 360 – LANZAMIENTOS
Target
LIMA-PERU
ATL - BTL - CAMPAÑAS 360 – LANZAMIENTOS
Fuente http://cafetaipa.blogspot.com/2010/01/quara-no-encuentra-su-cuarto-de-hora.html
Como podemos ver en la imagen anterior todas las mujeres que opinan acerca de la
cerveza Quara dicen que podrían haber consumido la cerveza pero el problema fue el
tipo de publicidad que hicieron, poniendo una actitud machista, ya que esto se dio en
casi todos los medios donde fue publicitada.
LIMA-PERU
ATL - BTL - CAMPAÑAS 360 – LANZAMIENTOS
LIMA-PERU
ATL - BTL - CAMPAÑAS 360 – LANZAMIENTOS
La actitud, de las consumidoras que podía haber tenido frente a los estímulos, era de
emoción ya que si el producto lo que buscaba era “exclusividad”, “distinción” se iban a
ver afines con el producto, pues la percepción que se tiene sobre la mujer es de
delicadeza, suavidad, ternura, etc. y fue plasmado de tal manera por la empresa
Backus. Dicha actitud estaba ligada a la intención de descubrir el sabor de la cerveza
Quara y que sea parte de ellas (target) al momento de alguna celebración o brindis en
situaciones especiales, ya que si genero grandes expectativas en el público objetivo y
tal vez estuvo de acorde con la percepción que ellas tuvieron con la cerveza pero
fueron tan grandes las expectativas que al momento de probarla no genero
satisfacción en ellas. Además, la actitud emotiva también está ligada al sentir lo mismo
que sienten los hombres cuando están en grupo y celebrando con una cerveza y fue
plasmado también en todas sus publicidades televisivas, radiales y vía redes sociales y
es ahí donde dicha actitud se ve reflejada en a posible intención de consumo de la
cerveza Quara pues la percepción de las mujeres es de que cuando los hombres están
en grupo celebrando un evento importante se divierten mucho más con una cerveza
que con otros tragos.
La idea, a simple vista, de crear una cerveza exclusiva para mujeres, teniendo en
cuenta la inexistencia de un producto similar en la misma categoría, y teniendo en
cuenta además del surtido de productos parecidos con lo que cuenta Backus, resulta
buena. Lo que le resta a esta buena idea es el hecho de reducirse a un segmento
demasiado pequeño y específico, tomando como punto de partida de que, por lo
general, el común de las mujeres que consume bebidas alcohólicas no piensa en
cerveza cuando va a elegir. Prefieren pedir algún tipo de “trago”, preparado a base de
destilados, entendiéndose por ello a un “pisco sour”, un “daiquiri”, etc. El nombre
Cerveza se vincula más a una reunión entres “patas”, a juntarse llevando la caja en
mano colocándola al centro del grupo y bebiendo por lo general en un chop; inclusive,
en otros casos también es vinculado a una bebida más económica. Las mujeres que
prefieren elegir de una cerveza para beber, sea porque le guste, les place o por el
motivo que fuese, no son mayoría, y si bien pueden elegir entre las diferentes marcas a
Quara, este responde a un segmento demasiado pequeño como para que las ventas
reflejen el objetivo en ventas y en pegada.
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ATL - BTL - CAMPAÑAS 360 – LANZAMIENTOS
Cuadro de calificación
BLUEHAT
LIMA-PERU