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Como Superar os Anúncios dos seus Concorrentes no Google

Tiago Tessmann <contato@conversaoextrema.com>
Sex, 07/06/2019 09=17
Para: alfredopsf@hotmail.com <alfredopsf@hotmail.com>

opa, tudo bom?

Como superar os anúncios dos seus concorrentes na rede de pesquisa do Google?

Sabe quando você vai no Google e faz uma pesquisa e surgem vários anúncios ali? Sim,
você também está disputando com outras pessoas a atenção e o clique do usuário para
o site.

Obviamente que se o seu anúncio não for o melhor, ele terá menos clique, apresentará
um CTR menor, um índice de qualidade menor e, no final, o seu resultado não vai ser o
esperado.

Você precisa ter a mentalidade de sempre superar os anúncios dos seus concorrentes.
Lembre-se: o melhor anúncio é o que vai chamar mais a atenção, mais cliques, e, no
fim, vai gerar mais resultado para aquele anunciante.

Por isso, nesse conteúdo, nós vamos falar só sobre criação de anúncios. Como você
pode superar os anúncios de seus concorrentes em, apenas, 3 passos.

1˚ Passo – Analisando os Anúncios dos Seus Concorrentes

Você vai entrar na sua conta de Google e em seguida vai até o menu “Ferramentas”. Na
sessão “Planejamento” clique em “Diagnóstico e Visualização de Anúncios”.

O primeiro passo que você tem que fazer é analisar os anúncios dos seus
concorrentes. Não tem como você superar algo que não conhece. Não tem como fazer
o melhor, sem conhecer, realmente, com quem você está concorrendo.

Clicando em “Diagnóstico e Visualização de Anúncios” você vai para uma parte onde
se coloca uma palavra-chave para ver se o seu anúncio está saindo. Mas o propósito
de a gente clicar aqui agora é só analisar a concorrência. Nessa página você vai colocar
o local, que é a sua cidade ou onde você está anunciando. Para a gente fazer um teste,
eu vou colocar no meu a cidade de São Paulo. Depois será necessário colocar o idioma,
no caso, português, e em seguida o dispositivo, podendo ser computador, celular,
tablet. Em nosso teste vou colocar computador para parecer maior.

A palavra-chave que você vai colocar na barra “Inserir termo de pesquisa” precisa ser
diretamente ligada ao seu negócio, aquilo que você vende. Por exemplo, vamos supor
que eu tenha uma casa de câmbio, então usei o termo “comprar dólar”.

Após você clicar na lupa, uma página de resultados se abrirá em sua frente. Como
padrão, a primeira mensagem da página é se o seu anúncio está sendo exibido ou não.
Logo abaixo a gente consegue ver que tem vários anúncios. Na minha busca em
especial apareceram 4 na rede de pesquisa. Esses são os anúncios dos meus
concorrentes.

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E agora? O que fazer para superar anúncios dos concorrentes? Qual o objetivo dessa
análise? Buscar algumas frases que, realmente, chamam a atenção para, em um
segundo passo, superá-las.

2˚ Passo – Selecionando o Que Mais Chama Atenção

Como vimos, o segundo passo é selecionar o que mais chama atenção, mas não
exatamente os anúncios dos concorrentes e sim as palavras e frases que estão
chamando mais a atenção.

No meu exemplo, da casa de câmbio, eu encontrei frases como:

Sempre o dólar mais barato.

Compre quando quiser 24/7 (ou seja, 24h por dia, 7 dias por semana).
Câmbio 100% seguro. Algo muito importante para quem compra dólar.
Menores taxas.
Praticidade e Segurança.
100% Digital.
Entrega Grátis.

Outra coisa que pude perceber é que cada palavra do corpo de texto está começando
com letra maiúscula. O que nos faz constatar mais uma vez que anúncios onde a letra
maiúscula aparece em cada palavra importante tende a chamar mais a atenção do
usuário. Então, é uma coisa que a gente precisa ficar atento na análise.

Durante a análise pude verificar a utilização de extensões de anúncios, especialmente

Snippets estruturados e Sitelinks. Ou seja, também será necessário aplicá-las em
minhas campanhas.

Pronto! Fizemos uma análise, selecionamos as palavras e frases que mais chamaram a
atenção, e agora nós vamos refazer esses anúncios de destaque, só que com palavras
mais fortes. Desta forma estamos um passo mais próximo de superar os anúncios da
concorrência.

3˚ Superar Anúncios dos Seus Concorrentes – Dicionário Criativo

Para refazer com palavras mais fortes, você terá que ir até o Dicionário Criativo, um site
gratuito, que traz sinônimos e palavras similares àquelas que selecionamos
anteriormente. (www.dicionariocriativo.com.br)

Agora, nós vamos colocar os termos no dicionário criativo e vai sair novas ideias para a
gente criar o nosso anúncio. Então, seguindo o exemplo, primeiro eu vou colocar a
palavra “menores”, basta copiar e colar na barra da ferramenta e depois clicar em
“Relacionadas”. Entre as sugestões, apareceu o termo “Reduzido”, foi o que eu escolhi.
E transformei a frase “Menores Taxas” em “Taxas Reduzidas”. Já ficou diferente do que
é apresentado na maioria dos anúncios e até um pouco mais forte.

Outra pesquisa foi pelo termo “barato”, você pode clicar tanto em “relacionados” como
em “sinônimos”, desse retorno eu escolhi a palavra “baixo”. A utilizei na frase “Compre
Dólar com Preço Mais Baixo” em substituição a frase “Sempre o dólar mais barato”.

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Dessas duas pesquisas no Dicionário Criativo, eu pude superar os anúncios dos meus
concorrentes com a seguinte frase: “Compre Dólar com Preço Mais Baixo. Taxas
Reduzidas Hoje”.

Eu gosto sempre de levar também para o agora, o já. Ou seja, não pesquise amanhã.
Então utilizo frases como: “Taxas Reduzidas Hoje”, “Taxas Reduzidas Agora”, “Faça Sua
Cotação Gratuita Agora”, no final, inclusive, posso até usar essa call to action.

Como eu sei que a segurança é importante para esse tipo de cliente, procurei no
dicionário criativo, algo nesse aspecto que eu possa utilizar. Encontrei o termo
protegido. Não sei se faz tanto sentido. Poderia formular uma frase com “Seus dados
100% Protegidos”. Ou utilizar mesmo o seguro e mudar o final, então ficaria “100%
Seguro. 100% Prático. 100% Entrega Gratuita.

O anúncio rápido que criei ficou assim:

“Compre Dólar com preço mais Baixo. Taxas Reduzidas Hoje. 100% Seguro. 100%
Prático. 100% Entrega Gratuita”. E o CTA: “Faça sua cotação gratuita agora”.

É claro que depois você vai incluir Sitelinks, frase de destaque, para tornar seu anúncio
mais completo e bem chamativo.

Um ponto importante é avaliar as vantagens que a sua empresa oferece, que outras
não oferecem, para você inserir também nas informações do anúncio.

Dessa forma, ou seja, com esses 3 passos, analisando, selecionando e, por último
refazendo as palavras, tornando-as mais fortes e oferecendo vantagens que os outros
não oferecem, o seu anúncio vai chamar mais a atenção e vai ter uma probabilidade
maior de ter cliques. E se você tiver mais cliques, melhora a CTR, o Índice de
Qualidade, mais pessoas vão para o seu site e assim você tem mais chances de
converter e ter mais resultados no Google.

Clique aqui e assista essa aula em vídeo no Youtube

Clique aqui para baixar e ouvir essa aula em áudio

Baixe os slides desse material clicando aqui

Espero ter lhe ajudado de alguma maneira.

Não entendeu alguma palavra? Então leia o glossário abaixo:

CTR: taxa de cliques (quantidade de pessoas que viram o anúncio por quem
clicou);
Snippets: uma extensão de anúncios que diz os tipos de produtos ou serviços
que você oferece;
Sitelinks: uma extensão de anúncios que leva o usuários para outras páginas
específicas;
CTA: sigla em inglês que significa chamada para ação, é quando você fala pro
usuário o que ele tem que fazer, como "clique aqui".

Caso não tenha entendido qualquer outra palavra no texto, não tem problema, só
responda esse e-mail e me avise a palavra, ok?

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Aviso (100% sincero): Quando você não abre ou clica nos links dos meus e-mails, o
sistema identifica que você não é um "lead qualificado" e automaticamente pára de
enviar meus conteúdos. Você já notou que não sou chato, que envio e-mails de puro
conteúdo e realmente tenho como objetivo ajudar você. Por isso ao receber meus e-
mails, abra e estude, pois tenho certeza que valerá a pena. Agora, caso não tenha
interesse, por favor, clique no botão "Unsubscribe" lá embaixo para sair da lista, assim
foco apenas nas pessoas comprometidas com seus negócios e com elas mesmas.

PS: O seu feedback é muito importante pra mim, se você curtiu o conteúdo desse e-
mail, se aprendeu algo ou até tenha uma dúvida, responda esse e-mail, dê sua
contribuição ou apenas diga "obrigado Tiago", assim sei que os conteúdos que produzo
estão ajudando você, combinado?

Forte abraço,
Tiago Tessmann

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