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SMIA es una empresa con más de 25 años de experiencia en el mercado Peruano, dedicada a la fabricación y comercializ
Importando principalmente de Brasil, teniendo así una línea completa con ventajas competitivas por c
EMPRESARIAL
EL DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
fica :
Facturación Anual
25 960 000
Promedio
de las personas de la organización
EMILIANO HURTADO
DO
c.Viv.Rio Santa
aves 5
MUY BIEN
REGULAR
BIEN
MAL
BUEN GOBIERNO CORPORATIVO
NO
1 Estructura del Gobierno Corporativo 0 1 2 3 4
¿Están definidos los roles de cada una de las personas del goebierno corporativo? 2
¿Funciona correctamente el gorbierno corporativo? 1
¿Hay comunicación entre las personas del gorbierno corporaivo? 3
¿Existe independencia en la toma de decisiones entre los accionistas y la alta 0
dirección?
¿Se evalúa la gestión de la alta dirección? 1
3 Alineamiento de Intereses 0 1 2 3 4
¿Estan alineados los intereses de los accionistas y de la alta dirección? 3
¿Estan alineados los intereses empresariales a los intereses de los grupos de interes? 2
4 Equipo Gerencial 0 1 2 3 4
¿El equipo gerencial cuenta con experiencia en gestión? 3
¿El estilo de liderazgo del equipo gerencial es el más adecuado considerando el 1
"momento" específico del negocio y del entorno
CALIFICACION SUMA DE
PUNTAJE PROMEDIO PROMEDIO PUNTAJE
1.47 4.20 7
0.00 0.00 0.42 0.00 0.00
0.00 0.21 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.63 0.00
1.46 2.50 7
0.00 0.00 0.00 0.63 0.00
0.86 1.70 4
0.00 0.00 0.00 0.65 0.00
0.00 0.21 0.00 0.00 0.00
0.00 0.21 0.00 0.65 0.00
0.00 1.60 0
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL 3.79 18
10.00
CUESTIONARIO DE DIAGNOSTICO - AREA DE ADMINISTRACION
Nota: Cada pregunta tiene cinco respuestas equivalentes a: i) 4: muy bien; ii) 3: bien; iii) 2: regular; iv) 1: mal y v) 0: no
REGULAR
MAL
AREA DE ADMINISTRACION
NO
25%
1 Estructura organizacional 0 1 2
¿Cuenta con organigrama general de la empresa? 0
¿Cuenta con descripciones de puestos por escrito? 0
¿Están todas las responsabilidades claramente asignadas? 1
2 Planeación estratégica 0 1 2
¿La empresa ha definido su misión?
¿La misión se encuentra por escrito?
¿Es conocida por todo el personal? 1
¿Tiene definidos sus obejtivos para éste año? 0
¿Tiene objetivos y metas por cada una de las áreas funcionales? 1
¿Participa el personal en la definición de la planeación? 1
¿Los objetivos son aceptados por los miembros de la empresa? 0
3 Toma de decisiones 0 1 2
¿El empresario cuenta con experiencia y capacitación adecuada? 2
¿Tiene algún método para la toma de decisiones? 1
¿Los canales de comunicación existentes facilitan la toma de decisiones? 2
4 Políticas y procedimiento 0 1 2
¿Existen políticas? 0
¿Existen procedimientos? 0
¿Están escritos y se explican con claridad? 0
¿Actualiza los procedimientos o instruciones escritas de los procesos que 0
actualmente llevan a cabo?
¿Existen medios para evaluar el desempeño de las áreas de la empresa? 1
¿La evaluación se realiza comparando los resultados contra lo planeado a través de un 1
reporte?
SECTOR INDUSTRIAL
: regular; iv) 1: mal y v) 0: no
MUY BIEN
CALIFICACION SUMA DE
BIEN
3 4 0.13 1
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.13 0.00 0.00 0.00
0.00 0.13 0.00 0.00 0.00
3 4 1.26 9
3 0.00 0.00 0.00 0.45 0.00
3 0.00 0.00 0.00 0.42 0.00
0.00 0.13 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.15 0.00 0.00 0.00
0.00 0.11 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.39 0.00 0.87 0.00
3 4 0.67 5
0.00 0.00 0.28 0.00 0.00
0.00 0.13 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.26 0.00 0.00
0.00 0.13 0.54 0.00 0.00
3 4 0.23 2
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL 2.29 17
gabriela zapata- administracion 1 año
CUESTIONARIO DE DIAGNOSTICO - AREA DE MERCADO
Nota: Cada pregunta tiene cinco respuestas equivalentes a: i) 4: muy bien; ii) 3: bien; iii) 2: regular; iv) 1: mal y v) 0: no
REGULAR
BIEN
MAL
AREA DE MERCADO
NO
1 Comportamiento de ventas 0 1 2 3
¿Establece objetivos de ventas? 2
¿Ha tenido incremento real en sus ventas en los últimos 2 años?
¿Conoce las causas de las variaciones en ventas? 0
2 Clientes 0 1 2 3
¿Puede definir bien quien es el cliente?
¿Sabe por que prefiere su producto? 3
¿Conoce sus hábitos de compra? 3
¿Cuenta la empresa con registros de clientes?
¿Conoce el potencial de su segmento de mercado? 3
3 Competencia 0 1 2 3
¿Sabe quién es su competencia? 3
¿Conoce y registra los precios y descuentos de la competencia? 3
¿El producto compite a nivel local, regional, nacional o internacional? 3
¿Es el producto superior en precio?
¿Es el producto superior en calidad? 3
¿Cómo es el canal de distribución de la empresa? 3
¿Ha tomado en cuenta otros canales de distribución con base en costos, ventajas y 3
desventajas que tiene?
4 Estrategia de mercado 0 1 2 3
¿Cuenta la empresa con políticas de ventas? 3
¿Cuenta la empresa con estratégia de ventas? 2
¿Conoce su participación en el mercado? 3
¿Hace pronósticos de ventas en base en el comportamiento de su producto en el 0
mercado?
¿Podría ampliar su gama de productos? 3
SECTOR INDUSTRIAL
ular; iv) 1: mal y v) 0: no
MUY BIEN
CALIFICACION SUMA DE
PUNTAJE PROMEDIO PROMEDIO PUNTAJE
4 0.76 6
0.00 0.00 0.28 0.00 0.00
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.48
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.28 0.00 0.48
4 2.13 17
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.52
0.00 0.00 0.00 0.39 0.00
0.00 0.00 0.00 0.36 0.00
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.50
0.00 0.00 0.00 0.36 0.00
0.00 0.00 0.00 1.11 1.02
4 2.75 22
0.00 0.00 0.00 0.39 0.00
0.00 0.00 0.00 0.36 0.00
0.00 0.00 0.00 0.36 0.00
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.50
0.00 0.00 0.00 0.38 0.00
0.00 0.00 0.00 0.39 0.00
0.00 0.00 0.00 0.38 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 2.25 0.50
4 1.39 11
0 0 0 0.39 0
0 0 0.26 0 0
0 0 0 0.375 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0.36 0
0.00 0.00 0.26 1.13 0.00
TOTAL 7.03 56
CUESTIONARIO DE DIAGNOSTICO - AREA DE FINANZAS
Nota: Cada pregunta tiene cinco respuestas equivalentes a: i) 4: muy bien; ii) 3: bien; iii) 2: regular; iv) 1: mal y v) 0: no
REGULAR
BIEN
MAL
AREA DE FINANZAS
NO
1 Contabilidad 0 1 2 3
¿Prepara balances de situación financiera y están disponibles?
¿Prepara estados de resultados y están disponibles?
¿Utiliza los estados financieros para la toma de decisiones? 3
¿Cuenta con contador externo?
¿Conoce el costo por producto?
¿Conoce los costos fijos y variables?
2 Rentabilidad 0 1 2 3
Genera utilidad bruta
¿En el presente ejercicio?
¿En el ejercicio inmediato anterior?
¿En el penúltimo año?
3 Estructura financiera 0 1 2 3
¿Cómo es la relación del pasivo total a activo total? 3
¿Cómo es la relación del pasivo total a capital contable? 3
¿Cómo es la relación de pasivo circulante a pasivo total? 3
¿De que forma la utilidad después de impuestos cubre los intereses generados en el 3
periodo?
¿De que forma la generación de recursos cubre las amortizaciones de los créditos 3
vigentes?
4 Capitalización 0 1 2 3
¿Cómo es el capital contable? 3
¿Cómo es la relación de pérdidas acumuladas a capital social? 3
¿Cómo es la relación de capital social suscrito y pagado a capital contable? 3
¿Cómo es la política de dividendos de la empresa 3
5 Liquidez 0 1 2 3
¿Los flujos que genera la empresa alcanzan para cubrir las necesidades de capital de
trabajo de la misma?
¿Cuénta con liquidez para cubrir los compromisos a corto plazo?
6 Generación de recursos 0 1 2 3
¿Determina el flujo de efectivo?
¿Cómo pronostíca sus necesidades de flujo de efectivo?
¿Cómo lo utiliza para la toma de decisiones? 3
7 Planeación financiera 0 1 2 3
¿Prepara presupuestos de ingresos? 3
¿Prepara presupuestos de gastos? 3
¿Compara lo presupuestado contra lo real? 1
¿Mantiene una cartera sana con sus proveedores? 3
¿Da seguimiento a las cuentas por cobrar que se encuentran vencidas?
¿Cumple con las obligaciones financieras?
¿Cuenta con algún convenio fiscal? 2
¿Aprovecha las ventajas que da la ley para el pago de los impuestos? 3
¿Cuenta con seguros y fianzas? 3
SECTOR INDUSTRIAL
ular; iv) 1: mal y v) 0: no
MUY BIEN
CALIFICACION SUMA DE
PUNTAJE PROMEDIO PROMEDIO PUNTAJE
4 1.33 1.40 23
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.28
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.28
0.00 0.00 0.00 0.21 0.00
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.20
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.18
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.18
0.00 0.00 0.00 0.21 1.12
4 3.24 3.60
12
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.30
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.22
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.20
12
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.30
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.22
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.20
30
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.30
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.22
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.20
0.00 0.00 0.00 0.21 0.00
0.00 0.00 0.00 0.27 0.00
0.00 0.00 0.00 0.15 0.00
0.00 0.00 0.00 0.15 0.00
0.00 0.00 0.00 0.15 0.00
0.00 0.00 0.00 0.15 0.00
0.00 0.00 0.00 1.08 2.16
4 0.83 1.10 15
0.00 0.00 0.00 0.18 0.00
0.00 0.00 0.00 0.18 0.00
0.00 0.00 0.00 0.17 0.00
0.00 0.00 0.00 0.15 0.00
4 0.00 0.70 12
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
4 0.50 0.50 8
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.26
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.24
0 0 0 0 0.5
4 0.65 0.70 11
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.24
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.24
0.00 0.00 0.00 0.17 0.00
0.00 0.00 0.00 0.17 0.48
4 1.44 2.00 26
0.00 0.00 0.00 0.18 0.00
0.00 0.00 0.00 0.18 0.00
0.00 0.06 0.00 0.00 0.00 4.00
0.00 0.00 0.00 0.18 0.00
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.24
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.20
0.00 0.00 0.10 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.15 0.00
0.00 0.00 0.00 0.15 0.00
0.00 0.06 0.10 0.84 0.44 14.00
REGULAR
BIEN
MAL
AREA DE PRODUCCION
NO
1 Logística de entrada 0 1 2 3
¿Cuenta con un registro de proveedores calificados para el abastecimiento de los 3
materiales
¿Cuenta con los registros de evaluación de los proveedores? 1
¿Emplea ordenes de compra o de servicios para sus adquisiciones? 3
¿Cuenta con almacén de materia prima bajo condiciones especiales? 3
¿Se realiza la verificación de materia prima en recepción? 3
¿Se identifica la materia prima almacenada? 3
¿Se cuenta con un sistema de control de inventario? 3
¿Se aplican acciones correctivas para el tratamiento para la materia prima no 3
conforme?
¿Se cuenta con un área para la materia prima no conforme? 3
¿Se controla la liberación de materia prima a producción? 2
2 Logistica de planta 0 1 2 3
¿La planta se encuentra ubicada en una zona industrial?
¿Cuenta con todos los servicios e infraestructura necesaria? 2
¿Tiene en planta un flujo determinado de producción? 2
¿Se tiene identificado claramente las líneas de producción? 2
3 Tecnología 0 1 2 3
¿La tecnología empleada es adecuada a las actividades de la empresa? 2
¿Cuenta con tecnología propia? 2
¿La tecnología de la empresa corresponde a la empleada en el sector? 3
¿La tecnología de la empresa corresponde a la empleada por su competencia? 2
4 Sistema de producción 0 1 2 3
¿El proceso de producción está sistematizado? 2
¿El sistema de producción está sistematizado? 2
5 Mantenimiento y calibración 0 1 2 3
¿Tiene implementado un programa de mantenimiento preventivo? 2
¿Se realiza un registro del mantenimiento correctivo de la maquina / equipo? 2
¿Se cuenta con manuales de operación de las máquinas y equipos? 1
6 Control de calidad 0 1 2 3
¿Cuenta con certificaciones de calidad? 3
¿Cuenta con especificaciones técnicas (fichas) que describan las características que 3
debe tener el producto?
¿Tiene identificado los puntos de control de calidad en el proceso? 3
¿Se registran los resultados del control de calidad del producto en proceso? 0
¿Se cuenta con indicadores de control de calidad durante el proceso? 0
¿Se registran las no conformidades ocurridas en el proceso? 1
¿Cuenta con criterios para el tratamiento de las no conformidades ocurridas en el
proceso? 1
7 Logistica de salida 0 1 2 3
¿Cuenta con almacen de producto terminado bajo condiciones especiales? 3
9 Seguridad y salud 0 1 2 3
¿La empresa tiene una política de salud y seguridad ocupacional enunciada, aprobada 2
por la gerencia y difundida al personal?
¿Se a realizado una identificación de peligros y evaluación de riesgos en el área de 1
trabajo e instalaciones?
¿Ha definido un listado de tareas peligrosas cuyo riesgo deba ser controlado? 1
10 Gestión Ambiental 0 1 2 3
¿Cuenta con los permisos de las instituciones correspondientes? 3
¿Se ha realizado una evaluación de aspectos ambientales significativos (AAS)? 0
CALIFICACION SUMA DE
PUNTAJE PROMEDIO PROMEDIO PUNTAJE
4 1.08 1.40 27
4 0.30 1.00 10
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.12
0.00 0.00 0.06 0.00 0.00
0.00 0.00 0.06 0.00 0.00
0.00 0.00 0.06 0.00 0.00
0.00 0.00 0.18 0.00 0.12
4 0.56 1.00 14
0.00 0.00 0.08 0.00 0.00
0.00 0.00 0.08 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.12 0.00
0.00 0.00 0.08 0.00 0.00
4 0.92 0.80 23
0.00 0.00 0.08 0.00 0.00
0.00 0.00 0.08 0.00 0.00
4 0.25 1.50 9
0.00 0.00 0.08 0.00 0.00
0.00 0.00 0.08 0.00 0.00
0.00 0.03 0.00 0.00 0.00
4 0.60 1.50 15
0.00 0.00 0.00 0.12 0.00
0.00 0.00 0.00 0.12 0.00
0.00 0.00 0.00 0.12 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.04 0.00 0.00 0.00
0.00 0.04 0.00 0.00 0.00
4 0.52 2.30 19
0.00 0.00 0.00 0.12 0.00
4 0.18 0.50 6
0.00 0.00 0.00 0.09 0.00
0.00 0.03 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.06 0.00 0.00
0.00 0.03 0.06 0.09 0.00
4 0.54 16
0 0 0.08 0 0
0 0.04 0 0 0
0 0.04 0 0 0
0 0 0.08 0 0
0 0 0 0.09 0
0 0.03 0 0 0
0 0 0 0.09 0
0 0 0.06 0 0
0 0.03 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0.14 0.22 0.18 0
4 0.18 6
0 0 0 0.09 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0.09 0
0 0 0 0.18 0 10.00
REGULAR
BIEN
MAL
AREA DE RECURSOS HUMANOS
NO
1 Reclutamiento y selección 0 1 2 3
¿Existe una política interna en materia de selección de personal? 2
¿Cuenta con perfiles de personal por escrito? 1
¿Son entrevistados los solicitantes por una persona especalizada en la materia? 3
¿Comprueba las referencias?
¿Existe un proceso de inducción ? 3
2 Capacitación 0 1 2 3
¿Cuenta con programas de capacitación permanentes? 3
¿Ha definido las necesidades de capacitación que tiene la empresa? 2
¿Evalúa los resultados de la capacitación? 2
3 Permanencia 0 1 2 3
¿La rotación del personal corresponde a los parámetros del sector? 3
¿Son comparables la condiciones de trabajo con las de otras empresas similares? 2
4 Situación laboral 0 1 2 3
¿El clima laboral es favorable? 2
¿Cómo es la relación con el personal? 2
SECTOR INDUSTRIAL
ular; iv) 1: mal y v) 0: no
MUY BIEN
CALIFICACION SUMA DE
PUNTAJE PROMEDIO PROMEDIO PUNTAJE
4 2.73 4.20 13
0.00 0.00 0.42 0.00 0.00
0.00 0.21 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.63 0.00
4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.84
0.00 0.00 0.00 0.63 0.00
0.00 0.21 0.42 1.26 0.84
4 1.46 2.50 7
0.00 0.00 0.00 0.63 0.00
0.00 0.00 0.42 0.00 0.00
0.00 0.00 0.41 0.00 0.00
0.00 0.00 0.83 0.63 0.00
4 1.07 1.70 5
0.00 0.00 0.00 0.65 0.00
0.00 0.00 0.42 0.00 0.00
0.00 0.00 0.42 0.65 0.00
4 0.80 1.60 4
0.00 0.00 0.40 0.00 0.00
0.00 0.00 0.40 0.00 0.00
0.00 0.00 0.80 0.00 0.00
TOTAL 6.06 29
10.00
EVALUACION DIAGRAMA
5.1
Producción
DIAGRAMA RADAR - 6 AREAS
Gobierno Corporativo
10.0
2.3
-
5.1
7.0
Producción Mercado
8.0
Finanzas
CALIFICACION DE LA VIABILIDAD
VARIABLES
RESULTADO
Calificación
Área Puntaje Calificación Ponderación Ponderada
Gobierno Corporativo 3.8 3.75 15% 0.56
Administración 2.3 2.24 25% 0.56
Mercado 7.0 7.00 15% 1.05
Finanzas 8.0 8.47 20% 1.69
Producción 5.1 0.56 15% 0.08
Recursos Humanos 6.1 6.04 10% 0.60
Calificación Resultado
4.55 INVIABLE