ALIANZAS ESTRATEGICAS.

Saúl Isaác Villaseñor Benítez.

Instituto José Vasconcelos.

Administración y Logística
Administración Intercultural
Tijuana Baja California
2018

*Adriana Pérez Cabrera

Índice
Introducción ....................................................................................................................................................... 1
Como se da la alianza .................................................................................................................................... 2
Desarrollo........................................................................................................................................................... 3
Puntos clave de la alianza............................................................................................................................... 4
Bibliografías ................................................................................................................................................ 5
 INDICE.

Ciertas parte del mundo, tanto países, como empresas, usan este tipo de alianzas para tener mejores
beneficios para ellos, ya que asi pueden lograr sus objetivos generales o personales, ya que se
ayudan mutuamente, cada uno da información, sus experiencias o ideas generales, en este
documento yo les narrare la forma la cual se dan las estrategias, como iniciaron o como se
dan, teniendo en cuenta tanto hay un inicio siempre habrá un final, no importa la forma, pero
siempre habrá un final, es aquí donde les diré las formas en las que se dan.
La alianza estrategia es aquel momento en el que se da un acuerdo entre dos o más partes para alcanzar
un conjunto de objetivos deseados por cada parte independiente, ocurren cuando dos o más
organizaciones se unen para conseguir el mismo beneficio mutuo.

Aquellos socios pueden aportar a la alianza, siempre y cuando aporten con recursos tales como:
productos, medios de distribución, proceso de manufactura, recaudación de fondos para
proyectos futuros, capital, conocimientos, experiencia, o propiedad intelectual.

Ya que también dan su cooperación o la colaboración, la cual tiene como objetivo llegar a una sinergia
en la cual cada uno espera resultados, sean mejores que los resultados alcanzados por sí
mismos.

Hablando laboralmente, se dan al desarrollar una opción de necesidad en muchos mercados e

industrias, teniendo en cuenta la importancia de tomar en cuenta la integración o mejor dicho
la alianza estratégica de la forma de negocias, ya que es para mejorar su productos o servicio,
asi se abrirían nuevos mercados, tendrían mejor tecnología, y poder investigar en “Research
and Development” (Investigación y Desarrollo).

En ciertas ocasiones con el competidor, esto puede resultar un desafío, ya que se debe mantener la
competitividad y también la protección de los intereses personales de cada organización.

“Elegir socios estratégicos que realmente sean aliados”, esta frase o corta oración porque será, es
porque no toda empresa puede estar ayudándote a crecer, si no que puede aprovecharse de ese
momento para poder sacar información privada de la empresa y ver la forma de beneficiarse
ellos, también algunos puntos específicos que se deben de cuidar al tener la alianza son:

 Compartir los archivos: el prestigio de tal empresa puede beneficiar a la otra, pueden
compartir sus acceso a los mercados, e incluso algunas ubicadas en diferentes regiones del
mundo a veces se unen en una alianza global, que permite a cada empresa llegar a un nuevo
mercado.
 Designación de responsabilidades: Para que la alianza funcione hay que dejar en claro que
ara cada parte, ya que por esos motivos se estipula un contrato, ya que hay se deja en claro
que ara cada empresa para poder llegar a una buena alianza y tener beneficios mutuos sin
perjudicar al otro, teniendo en cuenta que tiene una estructura legal; pueden apotar por crear
una entidad separa de la que comparten, e incluso, deciden de que porcentaje de la empresa
son dueños.
Se suele firmar un memorando de entendimiento y acuerdo de empresas conjuntas,
describiendo el rol de cada parte.
 Complejidades: Siempre habrá momentos que las estrategias sean algo complejas porque,
pueden generar un debate sobre que parte posee propiedad intelectual, a menos que los
contratos deletreen claramente dicho acuerdo.

Tal como mencione al principio, tanto hay un buen inicio para la alianza estratégica, también hay un
fin, puede que sea de buena forma, algunas veces puede que sea de mala forma es por eso que
 hay ciertos pasos para poder lograr este punto primeramente; La formación , es aquí donde
vemos los posibles aliados, primero uno como empresa formula su estrategia, después de ver
las opciones, vemos los posibles aliados, al evaluar cuál es el correcto, se cita para poder hacer
la negociación con él y de ahí seda la otra parte que es la Operación; se hace la estructura de
la alianza de cómo se dividirán la labor y definirla claramente, teniendo en cuenta ya todos
esto, existen exactamente 5 formas de terminar la alianza la primera parte es de forma natural;
es donde al terminar el contrato de forma normal, sin problemas, se cancela la alianza, la
segunda es de forma de extensión, da mención que al terminar el primer objetivo principal del
primer contrato, se finaliza, pero, al querer seguir trabajar juntos se realiza otro contratos y el
principal se da por terminados.

La tercera opción sería prematuramente, la otra parte decide dar por terminado la alianza, y da por
terminado el contrato.

Este punto es igual que la extensión, pero en este punto es solamente exclusivo, ejemplo, la empresa
trabajaron excelente y ambas llegaron a sus objetivos bien, se decide dar por terminado el
primer trato y se abre otro pero solamente, trabajarían entre ellos dos, no habría más.
Otra parte seria la adquisición de socio, ejemplos: una empresa grande mira que una empresa pequeña
quiere crecer y darse a conocer, pero está laborando con una mediana empresa, decide
terminar la alianza con la mediana empresa y crear una con la pequeña empresa, aprovechando
sus inicios puede tener mejor beneficio para ellos, entonces se termina de esa manera la alianza
principal.

Tanto hay puntos buenos y malos, especificare cuales son, pero veamos el lado positivo, el cual
consiste en una buena oportunidad más rápidamente, aprovechando los recursos de la otra
empresa y el conocimiento, ya que no se necesitan demasiados recursos, que una empresa por
si sola.

Pero la parte de desventaja, sería que cada socio en la alianza tiene una forma diferente de ópera, es
ahí donde la desconfianza entra y puede ocurrir, sobre todo cuando se trata de involucrar
información competitiva o privada de por medio.
 CONCLUCION.

Una alianza exitosa se basa en los puntos fuertes de cada parte. No repliegues rápidamente los detalles
de una relación a un abogado sin tu participación. El éxito de las alianzas estratégicas se basa
en establecer y cultivar relaciones. Esto es particularmente importante durante las primeras
etapas.

Hay que dejar en claro cómo se trabajara, ya que por eso está de por medio el trabajo un contrato
estipulando como se manejara la alianza
 BIBLIOGRAFIAS.

https://es.wikipedia.org/wiki/Alianza_estrat%C3%A9gica_(negocios)
http://knoow.net/es/cieeconcom/gestion/alianza-estrategica/
https://pyme.lavoztx.com/qu-son-las-alianzas-estratgicas-8587.html