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EMPRENDIMIENTO

Nombre del Programa de Fecha de aplicación


Formación
Competencia a evaluar 240201500 Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.
Resultado de Aprendizaje 240201500-4:Redimensionar permanentemente su proyecto de vida de acuerdo con las
circunstancias del contexto y con visión prospectiva
Nombre de Actividad “Análisis del Entorno Empresarial” Grupo Ficha
Nombre del Aprendiz:

OBJETIVO
Comprometer a los aprendices en el uso de su capacidad creativa al verse forzados a plantear una solución efectiva a un
problema real, buscando hacer de esta organización una empresa competitiva.
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
Caso de “Fábrica de Escobas”

El señor Eduardo desde hace casi 10 años colocó una fábrica de escobas
para el aseo del hogar, durante este tiempo las ventas le habían
permitido cubrir los costos de su negocio y de su familia. Él y su hijo
mayor se encargan de comercializarlas y ofrecerlas en los diferentes
negocios.
Desde hace 2 meses le colocaron competencia en el mismo sector, lo cual
ha generado una caída en sus ventas y afectado los ingresos. Esta nueva
empresa cuenta con un departamento comercial, integrado por 3
asesores comerciales y la hija del dueño que es graduada en Mercadeo.
El precio de sus productos es un 5% más alto y la calidad prácticamente
es la misma.

Don Eduardo no sabe qué hacer, pues considera que en este momento su
negocio es POCO COMPETITIVO con relación al establecimiento nuevo,
por esta razón los ha contratado a ustedes, buscando que le hagan una
propuesta que le permita salir adelante con su negocio
1. Se deben conformar grupos de 3 aprendices.
2. Deberán hacer una propuesta con la cual el negocio de don Eduardo se vuelva competitivo, recuperando
sus clientes antiguos, atrayendo nuevos y aumentando así sus ingresos
3. Se deberán socializar los resultados utilizando un método de exposición con alto grado de creatividad

1. Expresen en sus propias palabras y de manera amplia, el problema que se viene presentado en el negocio de
don Eduardo:
2. Siempre que se busca solucionar un problema de manera definitiva, es fundamental identificar la raíz de este, o
sea, los factores que lo están generando. Expliquen ampliamente cuales consideran ustedes son los motivos para
que la empresa esté pasando por estos inconvenientes económicos.

5. Describa el tipo de personas y organizaciones a quienes va dirigido este tipo de producto, o sea, quienes son
los clientes:

6. Teniendo en cuenta las características de los clientes (descritos en el punto anterior), indique dos estrategias
publicitarias que le recomendaría hacer a don Eduardo y que sean efectivas en ese tipo de comprador:

7. Proponga dos estrategias PROMOCIONALES que influyan en los clientes y los motive a comprar los productos
de la fábrica de don Eduardo y no los de la competencia

8. Qué cambios propone hacer en la empresa, de manera que se organice mejor y administrativamente refleje
resultados positivos?

9) En qué sitios de la ciudad considera adecuado exhibir los productos, de manera que en ellos encuentre una gran
concentración de personas que cumplan con las características de los clientes relacionados en el punto
N°5?

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