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TAMAZUNCHALE
CARRERA: INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
NOMBRE DE LA IDEA DE PROPUESTA DE UN NUEVO PRODUCTO DE
PROYECTO:
MERMELADA DE MANGO “Merme-Mango”
Hoy en día se utilizan diversos medios para atraer la atención del cliente, ya sea
radio, televisión, periódico, e incluso por las redes sociales la cual es utilizada
constantemente por muchos usuarios incluso existen las tiendas en línea que
ofrecen una gran gama de productos que puedes comprar y realizar pagos con
tarjeta de crédito o haciendo un deposito a una cuenta bancaria; estas redes se han
convertido en la herramienta más importante en el marketing, debido que las
tendencias han ido cambiando y para la empresa el uso de la tecnología es
fundamental y de esta manera se reducen costos y aumentan las utilidades para la
organización.
Además se pretende que aparte del contacto y venta en línea las entregas serán a
domicilio o en un lugar específico, debido a que se empezara como una
microempresa teniendo barreras para poder hacer envíos a diferentes partes del
municipio, además por la forma de pago que de la misma manera no se cuenta con
una cuenta bancaria para poder hacer depósitos cuando surjan pedidos por
mayoreo.
INVESTIGACIÓN PREVIA
Te presentamos una lista de los principales tipos mermeladas junto a los beneficios
que puedes obtener al consumir las mismas
1. Mermelada de fresa
2. Mermelada de frambuesa
La frambuesa es una de las frutas que es considerada sana y sobre todo exquisita
por muchos. Esta fruta no tiene nada que envidiarle a la naranja o a la manzana.
Sus aportes nutricionales son muy buenos. Al igual que las mencionadas
anteriormente contiene un alto contenido de vitamina C. Es por ello que aporta
antioxidantes a nuestro organismo protegiendo el sistema inmune. Si consumes
mermelada untada en una tostada o en una galleta; estarás proporcionando a tu
cuerpo casi el 100% del consumo que se necesita diariamente de la vitamina C.
Puedes hacer u obtener en una buena tienda mermelada artesanal de frambuesa.
Éstas suelen ser más ricas y no contienen tanta azúcar. Esta fruta es aliada de la
salud ya que aporta múltiples beneficios para la misma.
3. Mermelada de piña
Ayuda a la digestión
El mango proporciona un grupo de enzimas digestivas que apoyan al cuerpo y a su
capacidad de descomponer alimentos. Existen indicios de que estas enzimas
pueden incluso reducir la sensación de ardor asociada con el reflujo ácido y la
pectina en la fibra ayuda a prevenir el estreñimiento
2. Previene el cáncer
3. Salud cardíaca
4. Controla la acidez
El mango está enriquecido de ácido málico, ácido tarárico y trazas de ácido cítrico;
por lo tanto, mantiene la reserva alcalina en el cuerpo y previene la acidez
6. Cura la anemia
8. Diabetes
El mango es también una fruta buena y saludable para la diabetes. El mango aun
sin madurar se debe consumir acompañado de yogur para disminuir los niveles de
azúcar en el cuerpo.
JUSTIFICACIÓN
Lanzar un producto al mercado no es tan sencillo como parece, se necesita
primeramente poder identificar la necesidad que tiene el consumidor, o que Con el
paso del tiempo se pueden presentar, así mismo llevar un proceso de planificación,
basándose en estrategias que permitan que el producto sea vendido y satisfaga la
necesidad del cliente.
Para trabajar en un producto se necesita tener muy claro la visión, la misión y los
objetivos, los cuales nos permitirán llegar a la meta que se propone al inicio, para
poder tener éxito en lo que queremos. Para poder llevar acabo la elaboración de
nuestro producto merme-mango se tuvo que identificar cual era la necesidad a
satisfacer y el problema.; y esto es que, muchos de los consumidores llegan a un
punto abrumador de aburrimiento o cansancio del mismo producto y el mismo sabor.
“Merme-mango”
LOGOTIPO
MISIÓN
Elaborar una mermelada de calidad que permita satisfacer la demanda del público
consumidor, así de esta manera conservar la fidelidad de los clientes con nuestro
producto.
VISIÓN
Ser una empresa reconocida por la calidad del producto que ofrece y ampliar el
mercado al que se ofrece.
OBJETIVO GENERAL
Elaborar un nuevo producto de calidad de manera artesanal que logre un impacto
positivo en el mercado de la región y pueda satisfacer la necesidad del mercado
potencial.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Diseñar una campaña de marketing atractiva al consumidor, implementando
campañas publicitarias por medio de hojas volantes para dar a conocer el
producto y resaltar los beneficios nutritivos de la mermelada de mango y así
generar más ventas.
Diseñar una campaña promocional de introducción del producto al mercado en
supermercados,, panaderías, empleando diferentes técnicas como
degustaciones, mostradores, para dar a conocer todos los beneficios de la
mermelada de mango y generar mayores ventas.
Determinar que estrategias de comercialización son las más óptimas para
posicionar la mermelada de mango, mediante un estudio de mercado que
permita obtener mayor demanda del producto para lograr aumentar las ventas y
captar la atención de nuestro cliente meta.
VALORES
Trabajo en equipo: Es el valor que asignamos al aporte que el otro agrega al
trabajo que uno hace, cuando se trabaja en conjunto.
Compromiso: Concebimos una gestión basada en el progreso continuo,
estimulando la interacción, el esfuerzo y la contribución de nuestros
colaboradores hacia el logro de resultados.
Profesionalismo: Ser capaces de asumir el trabajo y hacerlo bien,
compartiendo la visión de la empresa, dando lo mejor de nosotros mismos.
Honestidad: Es el valor que reconocemos, por una parte, como aquellos
principios que nos dan coherencia, veracidad y paz en nuestras acciones.
Responsabilidad: Es el valor que asignamos a la capacidad de las personas
de comprometerse y de cumplir las promesas que hacen a entera satisfacción
del otro.
Esfuerzo: Es la energía con la que se trabaja voluntariamente para conseguir
resultados exitosos.
Unión: trabajo cooperativo y con grandes responsabilidades.
Solidaridad: contribuir con el desarrollo sostenible
Lealtad: con nuestros principios como empresa.
Disciplina: la base para ser mejores
Actitud: La empresa contara con una personalidad única.
Calidad al cliente: ofrecer a nuestros clientes alta calidad a través de nuestro
producto.
Eficiencia: Cuidar los recursos de la empresa como si fueran los propios.
Transparencia: Actuar de manera abierta, honesta y transparente con tus
compañeros y clientes, y brindarles información confiable para establecer con
ellos relaciones duraderas.
METODOLOGIA
Tipo De Estudio
En realización del presente proyecto se utilizó la investigación descriptiva debido a
que se aplicó una encuesta para conocer cuántas personas del municipio de
Tamazunchale están dispuestas a comprar el producto que estamos ofreciendo
(mermelada de mango, “merme-mango”), de esta manera nos permitió analizar y
conocer cuál es nuestro mercado meta al que estamos dirigidos, y si el medio en el
que se ofrece el producto es el adecuado para nuestros futuros consumidores. Así
mismo se emplea un nivel de medición cuantitativa para conocer cuantos y de que
edades están dispuestas a consumir la merme-mango.
Descripción General
El cuestionario anterior consta de seis preguntas, que están al nivel de conocimiento
de los entrevistados, preguntas directas y sin términos de difícil comprensión.
ASPECTOS DEMOGRÁFICOS
Los datos que a continuación se muestran son estadísticas del municipio de
Tamazunchale según el INEGI:
Banxico: Informa INEGI. En agosto de 2017: Inflación general anual: 6.66% Inflación
subyacente anual: 5.00% Variación mensual: 0,49%
Índice nacional de precios al consumidor
SEGMENTO DE MERCADO
El mercado que se eligió para la venta del nuevo producto es el municipio de
Tamazunchale. De acuerdo a datos proporcionados por el Instituto Nacional de
Estadística y Geografía Informática (INEGI) en el censo 2010, se muestra la
siguiente información:
(INEGI, 2010)
NORMAS DE ETIQUETADO
Se aplican las definiciones establecidas en la Norma General del Codex para el
Etiquetado de los Alimentos Preenvasados (CODEX STAN 1-1985, Rev. 1-1991)
Principios generales
a) la cantidad de energía por 100 g ó 100 ml del alimento vendido y, si procede, por
cantidad especificada del alimento que se sugiere se consuma, expresada en
kilocalorías (kcal) y kilojulios (kJ).
La declaración del contenido neto y del peso escurrido deberá ajustarse a la Sección
4.3 de la Norma General.
5.2.3 Todo alimento que no haya sido modificado de conformidad con la Sección
2.1 de esta norma, pero que por su composición natural sea adecuado para
determinados regímenes especiales, no deberá designarse como alimento
«dietético especial», o cualquier otra expresión equivalente. Sin embargo, podrá
indicarse en la etiqueta la declaración siguiente: «este alimento es por su naturaleza
"X"» ("X" significa la característica distintiva esencial) a condición de que dicha
declaración no induzca a error al consumidor.
Esta norma tiene como fin verificar que se sigan en establecimientos y/o empresas
de elaboración de alimentos requerimientos de higiene y seguridad (BPM) para el
consumidor así evitando alteraciones y la proliferación de microrganismos (con ello
se previenen riesgos en la salud del consumidor)
NOMBRE COMERCIAL
El nombre comercial designado al nuevo producto se dio para de una u otra manera
darle publicidad al municipio de Tamazunchale, por lo tanto, el nombre es el
siguiente:
“EL TAMAZUNCHALENCE”
SLOGAN
De la naturaleza, a tu mesa: Merme-Mango.
1 kg de mango
1 ¼ taza de azúcar
150 ml agua
Jugo de 1 limón
COSTO DE PRODUCCIÓN
Etiqueta: $2.00
Frasco: $5.00
Limón: $.50
Mango: $2.00
Azúcar: $.62
$ 11.11*1.50 = $16.665
$11.11*.50=$5.555
Posteriormente hay que llenar una solicitud y pagar en el banco o vía el Portal de
Pagos y Servicios Electrónicos del instituto la tarifa establecida y presentar los
documentos correspondientes en el IMPI o en la Delegación o Subdelegación
Federal de la Secretaría de Economía (SE) de la localidad.
5. Indicar que producto (s) o servicio (s) se quiere distinguir con la marca,
anotando el número de la clase a la que corresponden. Una clase es un
conjunto de productos o servicios que guardan una relación entre sí, o que
tienen una característica común en función de su utilidad o uso. Actualmente
son 45 clases (34 para productos y 11 para servicios).
El costo del registro de marcas en esta institución tiene un valor de $2457.79 con
una duración de 10 años.
14 personas respondieron a la opcion “No tengo idea” ,lo cual representa al 21.5% de los
encuestados; 51 personas contestó “Son Sanas”,quienes representan al 78.5%
Ilustración 3. (Fuente Propia)
RECURSOS ACTUALES
La empresa cuenta actualmente con una persona solamente que se dedica a la
producción y elaboración de mermeladas de mango, no se cuenta con una
maquinaria, ni tampoco con el recurso monetario suficiente para la compra de
materia prima y envases.
DAFO
Es de suma importancia realizar un análisis FODA, pues esto permite evaluar su
capacidad para competir, tomando en consideración las fortalezas con las que
cuenta, así también aprovechar las oportunidades y bloquear las amenazas con las
fortalezas, además este análisis hace posible reforzar las áreas en las que presenta
mayor debilidad.
FORTALEZAS OPORTUNIDAD
Posicionarse en el gusto de los Un producto hecho de manera casera
consumidores. Dar el producto a un menor precio que las de
Ventas al contado. la competencia
Contar con varios canales de distribución. Ubicación geográfica
DEBILIDADES AMENAZAS
Personas con enfermedades (diabetes) no Gran competencia de las grandes empresas
podrían consumirla elaboradoras de este tipo de productos
No contar con el personal suficiente para (McCormick)
la elaboración de la mermelada. Rechazo de venta por parte de cadenas de
Utilización de un solo diseño de envase. tiendas de autoservicio
Poco conocimiento y demanda de la Poca disponibilidad de créditos en el
mermelada. mercado.
Requiere de condiciones especiales para Tasas de interés elevadas del sistema
su distribución, almacenadas y financiero.
comercialización. Libre competencia.
Sistema político.
RECURSOS Y CAPACIDADES NECESARIOS
La empresa “El Tamazunchale” ,no cuenta con el personal suficiente para la
elaboración y venta de mermelada de mango ,por lo que se requiere de ese recurso
humano para que pueda operar de manera eficiente. Así mismo ,tampoco se cuenta
con maquinaria industrial para la preparación de la mermelada ,solo se cuenta con
una batidora normal ,una estufa para hervir
ECONÓMICO:
En este aspecto, es obligatorio mencionar la crisis económica actual que viene
arrastrando las economías occidentales, si bien es cierto que la crisis actual afecta
mayoritariamente al mercado de bienes de consumo y al sector de servicios,
debemos puntualizar que en el caso de la alimentación, al tratarse de bienes de
primera necesidad, este descenso del consumo ha sido menos causado que en el
resto de sectores productivos.
SOCIAL:
CLIENTES EXTERNOS Entregar en las manos de los consumidores de la
mermelada el, un producto que brinde todas las garantías de seguridad en su
consumo, cumpliendo con los requerimientos hechos por la ley y atendiendo todas
quejas, reclamos y sugerencias que tengan todos los clientes para con el producto
y la empresa.
CLIENTES INTERNOS Atender todas las necesidades que se presente con los
clientes internos de la empresa, cumpliendo con todas las prestaciones sociales a
las que tienen derecho, prestando colaboración en sus momentos difíciles,
capacitándolos en las necesidades que se presenten con el crecimiento de la
empresa y los cambios de tecnología.
TECNOLÓGICO:
La innovación y la tecnología favorecen al entorno de una empresa. A medida que
la tecnología avanza, la empresa se verá obligada a mantener el ritmo. Para el caso
de El Tamazunchalense, S.A de C.V contará con tecnología de primera, para ofertar
su producto de calidad. Las cuales se mencionan las siguientes.
Marca CL TASLA
Referencia LIA -1
Procedencia Colombia
Materiales Construido 100%
en acero
inoxidable tipo
304.
Acabado Tipo sandbasting
Capacidad Hasta 1 Ton/hora.
Cámaras de seguridad
Computadora
Escritorio
Librero
Archivador
Silla giratoria
Implementos de escritorio.
ADOPCIÓN DE UN MODELO PARA LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
La identificación de recursos y capacidades nos permite diagnosticar los puntos fuertes sobre los que apoyar las estrategias
y como minimizar los puntos débiles, para poder formular y elegir una estrategia que explote los principales
recursos y capacidades, asegurar que los recursos y capacidades se están empleando adecuadamente y cubrir las
carencias y debilidades actuales
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DA
Con base en la información que se tiene de la Abrir un mercado nuevo con un producto innovador.
competencia y la demanda, ampliar las expectativas Realizar un préstamo para hacer viajes de negocios
a pequeño plazo ya que la demanda es alta. para hacer campaña en otros países y encontrar
Realizar una campaña de iniciativa en otros pueblos nuevos mercados.
para expandirse. Perfeccionar la receta para obtener un excelente
Probar otras verduras y frutas que combinen para producto y así demostrar que es bueno para que
sacar nuevas líneas ya que se tiene el dinero. guste.
ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA FA
Hacer investigación de productos para ser una Entrar en el mercado despacio pero seguro, así no
empresa limpia y asegurar la alimentación de las se alcancen los objetivos tan rápido como se
personas con calidad. pensaba.
Invertir en capacitar a los trabajadores para que Investigar qué productos parecidos hay al nuestro y
realicen un mejor producto. cubrir las nuevas necesidades que se creen en
Hacer propuestas de negocios con grandes cuanto a este.
empresas para aumentar producción e ingresos. Aprovechar el conocimiento que se tiene sobre los
productos para estandarizar todos los ingredientes
pudiendo aumentar tecnologías y finanzas.
Matriz EFI
Factores Controlables
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Ponderación
FORTALEZAS
1 RED DE CONTACTO DE PROVEEDORES 0.10 4.00 0.40
DEBILIDADES
1 INEXPERIENCIA EN EL MERCADO 0.09 1.00 0.09
PROCEDIMIENTO
GERENCIA DE PRODUCCION
Control de calidad para que los clientes queden satisfechos con el nivel
de calidad del producto y la confiabilidad del mismo durante su vida.
OPERARIOS DE PRODUCCION.
Llevar a cabo las tareas asignadas por su jefe inmediato, cumplir con la producción
previamente establecida por la administración y los planes de producción, cuidar las
materias primas durante el proceso de producción, cuidar los activos fijos de la
empresa con que realiza su actividad.
PLAN DE TRABAJO
En este caso para la publicidad y venta del nuevo producto que consistía en una
mermelada de mango se utilizó la mercadotecnia electrónica, ya que se hizo uso de
las tecnologías y la red de internet para cumplir con el objetivo. Es necesario
reconocer que el nuevo producto tiene tanto ventajas como desventajas.
Bibliografía
INEGI. (2010). Habitantes por Barrios y Colonia de la Cabezera Municipal. Obtenido de Habitantes
por Barrios y Colonia de la Cabezera Municipal.: http://www.INEGI.com
Kottler, Phillip y Armstrong, Gary (2003) Marketing. Editorial. Prentice Hall. España.