Asignatura

Gerencia de Negocios Internacionales

Catedrático

Master. Selvin De León

Alumno

Hector Alexander Ramos

201110810096

Temario

Mapa Conceptual módulos 4, 5 y 6

Mapa conceptual módulo 4

La Cultura de
Estableciendo relaciones Negocios en los
Mediante: Mercados

de Exportación Distribución de
productos/servici
os en el
extranjero

 Reuniones
presenciales
 Lenguaje
corporal

Comunicación
escrita

Altura de alto y Canales de

bajo contexto distribución
Diseño del plan de
importación

Propósito

Contenido Llevar producto a clientes.

Identificar cadenas establecidas
Componentes
Llevar producto a clientes.
Identificar cadenas establecidas

Mapa conceptual módulo 5

INCOTERMS
Obligaciones del Comprador.
 Aceptar todos los riesgos así
como las pérdidas o daño que
las mercancías desde el lugar
y tiempo acordados, hasta el
momento y puerto o lugar
donde el comprador recibe las
mismas.
 Pagar todos los costos
adicionales que puedan surgir
por la falla del propio
comprador para aceptar la
entrega de las mercaderías en
un tiempo oportuno.
 Proporcionar al vendedor la
evidencia apropiada de que las
mercaderías han sido
entregadas de forma
 Es; definir los roles y
responsabilidades del
comprador y del vendedor es
esencial para una asociación
exitosa entre exportador e
importador.

Tipos de Incoterms.
1. Ex Works. (EXW) Obligaciones del Vendedor:
2. Free Carrier At. 1. Proveer la cantidad, la calidad y
el valor correcto de las
3. Free Alongside Ship.
mercancías de acuerdo con la
4. Free On Board. orden del comprador.
5. Cost and Freight. 2. Proveer las mercancías en la
6. Cost, Insurance and Freight. fecha estipulada de envíos o
7. Carriage Paid to. antes o dentro del periodo de
8. Carriage and Insurance Paid to. tiempo acordado.
9. Delivered at Frontier. 3. Preparar, producir o manufacturar
10. Delivered Ex Ship. los productos y después
11. Delivered Ex Quay. empacarlas asegurándose de que
12. Delivered Duty Unpaid. quedan listas para su envió.
4. Empacar los productos de forma
que el vendedor asuma los
gastos y que se cumplan
querimientos del comprador.
Mapa conceptual módulo 6

COSTOS Y PRECIOS

Métodos para Determinar

Precios:
Elementos de un
 Precio orientado al
Plan de Publicidad.
costo.
 Un mensaje
 Precio Orientado al
 Un medio
mercado. (precio
 Un periódico de
orientado a la
tiempo en que la
demanda y precio
publicidad va a
orientado a la
correr
competencia)
 La audiencia
meta

Cotizaciones del precio de

Exportación.
 Términos de entrega. Publicidad y Promoción.
Elementos de la  Los Incoterms 2000  Folletos
Asignación de Precios.  Pancartas y