INSTITUTO COLOMBIANO DE APRENDIZAJE

SEMINARIO DE EMPRENDIMIENTO - CHAPINERO

FORMATO UNICO DE ANTEPROYECTO DE PLAN DE NEGOCIOS

A continuación REEMPLACEN TODOS los textos en azul y los espacios destinados para la
información aplicada a su Anteproyecto de Plan de Negocio.

FORMATO UNICO EVALUACION FINAL DEL ANTEPROYECTO

NOTAS
EMPRENDEDOR CODIGO
DOCUMENTO DUMMY SUSTENTACIÓN PROMEDIO
DEL
CURSO
ESCRITO (Prototipo) (Individual) NOTAS
NOMBRES Y APELLIDOS VEXXXX
NOMBRES Y APELLIDOS VEXXXX
NOMBRES Y APELLIDOS VEXXXX
NOMBRES Y APELLIDOS VEXXXX
NOMBRES Y APELLIDOS VEXXXX
NOMBRES Y APELLIDOS VEXXXX

VIABILIDAD DEL ANTEPROYECTO

Anteproyecto Viable SI____ NO____ Firma Formador ___________________

OBSERVACIONES JURADO:

1.COMPETENCIASEMPRENDEDORAS

Nombres y Apellidos: Programa Académico:

e-mail: Teléfono: Código:

VE #### Foto
Perfil Emprendedor:
Describa brevemente sus conocimientos (saber), experiencia, habilidades y destrezas (hacer), y
cualidades que le caracterizan y sustentan como emprendedor (ser).

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cualidades que le caracterizan y sustentan como emprendedor (ser).

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2. IDEA DE NEGOCIO

2.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO: (numeración norma icontec)

2.1.1 Nombre comercial y razón social de la empresa
2.1.2 Descripción del producto o servicio que desarrollará
2.1.3 Objetivos del proyecto(Construir un objetivo general del plan de negocios y un objetivo
especifico de cada parte del plan de negocios ( 2,3,4,5,6)
2.1.4 Valores agregados (Tales como: creatividad, innovación, servicio, costos, infraestructura,
logística, modelo de negocio, nicho específico, distribución, etc.)Mencione otros valores
relevantes
2.1.5Ubicación de la empresa y alcance geográfico del proyecto (insertar mapa satelital)

Contenido: Máximo una página

3. INVESTIGACION DE MERCADOS - COMPETITIVIDAD

3.1 ANALISIS DEL MERCADO (Incluir gráficos y fuentes de información que sustenten el
contenido)

3.1.1 DIAGNÓSTICOS

3.1.1.1 DOFA: Descripción de los factores internos: Debilidades y Fortalezas (costos,

infraestructura, talento humano, técnicos, tecnología, financieros, etc.) y externos:
Oportunidades y Amenazas (económicos, políticos, sociales, culturales, medio ambientales,
legales, fuentes de financiación, mercados, acceso a proveedores, etc. ) presentados en una
matriz que señale las estrategias con las cuales se aprovecharán las Fortalezas y
Oportunidades para hacer competitiva la idea de negocio y de las estrategias que se
implementarán para convertir Debilidades en Fortalezas y las Amenazas en Oportunidades.
IDENTIFICAR VARIABLES.

3.1.1.2 PESTA: Dentro de las múltiples herramientas que tenemos para analizar o tratar de
identificar las oportunidades y amenazas que vamos a enfrentar con nuestra empresa,
encontramos el análisis PESTA.Este análisis se basa en definir el macro entorno en que
nuestra empresa se encuentra inmersa, de esta forma:

P: Indica incentivos del gobierno, prohibiciones, etc.

E: Factores económicos tales como ciclos de baja, ciclos de alta, aumento en el
ingreso,recesiones, crisis, etc.
S: Se refiere a los factores sociales, como las tendencias culturales, la evolución y tendencias
del mercado objetivo, etc.
T: Avances tecnológicos. ¿Como la tecnología disponible afecta mi negocio?
A: Factores ambientales.
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3.1.1.3 DIAGNOSTICO DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA:

 COMPETIDORES DIRECTOS E INDIRECTOS:
Identificación empresas competidoras.
Análisis de precios de venta del producto o servicio
Análisis de productos sustitutos.
 PROVEEDORES:
Quienes son?
Cantidad

3.1.2 OBTENCIÒN DE INFORMACIÒN: Genere el formato de la encuesta, desarróllelo y

aplíquelo a una muestra significativa de posibles consumidores con el fin de tener argumentos
suficientes para sus decisiones y estrategias de mercadeo. Mostrar tabulación de datos
(gráficos y análisis) Utilice EL FORMATO de encuesta y el archivo de tabulación de datos para
desarrollar este punto según como se lo indique el formador.

3.1.3 DEFINIR EL MERCADO: Justificación del perfil del mercado (SEGMENTAR EL MERCADO).

3.1.4DEFINIR POTENCIAL DE MERCADO EN CIFRAS (unidades y pesos):Resumen con cifras del

potencial de mercado que tiene el bien o servicio. (MERCADO O SEGMENTO)

𝑄𝑚 = 𝑀𝐸𝑅𝐶𝐴𝐷𝑂 𝑃𝑂𝑇𝐸𝑁𝐶𝐼𝐴𝐿
𝑛 = 𝑁ù𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑟𝑎𝑑𝑜𝑟𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑢𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜 𝑒𝑠𝑝𝑒𝑐𝑖𝑓𝑖𝑐𝑜
𝑞 = 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑟𝑎 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑 (𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎, ℎ𝑜𝑔𝑎𝑟, 𝑛𝑒𝑔𝑜𝑐𝑖𝑜, 𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎)
𝑃 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜

FORMULA
𝑄𝑚 = 𝑛𝑞P

Contenido: De 3 a 5 páginas.

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4. PLANEACIÒN ESTRATEGICA

4.1 PLANEACIÒN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA: Quienes somos (Misión) para donde vamos
(Visión) y los principios y valores que regirán su existencia en el mercado.

4.1.1 MISION:
La misión debe:
Definir qué es la organización: Cuál es su actividad global, sectorial (negocios).
Distinguir a una organización de otras similares: Qué la hace diferente de las otras del sector.
Identificar el propósito: Porqué y para qué hacer lo que hace.
Identificar aspectos tales como:
Los clientes: Quiénes son, su perfil, su nicho.
Los productos y/o servicios: qué produce para ellos.
Los mercados: En qué mercado o mercados se encuentra.
La tecnología: Cómo realiza sus procesos.

4.1.2 VISION:
La visión define los escenarios futuros (3 a 5 años) en los cuales se desarrollarán las
actividades de la empresa expresados en términos concretos de situación, es el objetivo
general de la empresa a largo plazo, como será reconocida la empresa en el mercado y como
se espera posicionarse en la mente de los clientes, posición que espera alcanzar en la
industria y/o en su mercado objetivo

La Misión y Visión de la empresa deben ser totalmente claras, concretas y consecuentes con la
competitividad (presentada en el numeral 3 del anteproyecto)

4.1.3 VALORES CORPORATIVOS:

Determinar los juicios de valor que medirán las relaciones institucionales de la empresa con:
socios, empleados, clientes, proveedores, competidores, y su entrono social.

Contenido: 1 página

4.1.4 OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Establecer los Objetivos de mercadeo, financieros, talento humano y producción de la PYME
con el propósito de mostrar a las fuentes de apoyo en la creación de la empresa y a los
posibles inversionistas la viabilidad preliminar del proyecto y posterior desarrollo del PLAN DE
NEGOCIO.
Los objetivos deben:

 Comenzar con verbos infinitivos (Ej.: Vender, crear, comercializar, generar, obtener,
alcanzar, etc.)
 Ser cuantificables (Presentación clara y especifica de cifras numéricas. Ej.: Número de
unidades, porcentajes)

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 Fechas limites (fechas específicas de cumplimiento)

 Estrategía del cumplimiento del objetivo
 Integrados con los otros objetivos
 Realizables

4.1.4.1 OBJETIVOS DE MERCADEO: (4P uno por cada variable del mercado)
Determinar los objetivos de ventas y mercadeo propuesto para la PYME como mínimo para el
primer año, fundamentado en la satisfacción de las necesidades del cliente del mercado
objetivo. (Coherentes con la competitividad presentada de la idea de negocio numeral 3 del
anteproyecto)

4.1.4.2 OBJETIVOS FINACIEROS:

Establecer los objetivos para la obtención del monto de financiación necesario para crear y
sostener la empresa por lo menos durante el primer año de operaciones.

4.1.4.3 OBJETIVOS TALENTO HUMANO

Determinar los objetivos para contar con colaboradores calificados, motivados y productivos

4.1.4.4 OBJETIVOS DE PRODUCCIÓN

Establecer metas en cumplimiento de estándares (reprocesos, desperdicios volúmenes y

tiempos)

Contenido: 1 página

4.2 ESTRATEGIAS:Establecer las Estrategias (forma de alcanzar los objetivos propuestos en el

numeral 4.1.4.1 y 4.1.4.2)

4.2.1 ESTRATEGIAS DE MERCADEO: Según el resultado de la encuesta y el análisis del sector y

los objetivos de mercadeo, determine:

4.2.1.1ESTRATEGIA DE PRODUCTO: Son las estrategias relacionadas con las características,

atributos y beneficios del producto o servicio, tales como tamaños, formas, colores, empaque,
garantías, condiciones de técnicas, etc

4.2.1.2 ESTRATEGIA DE PRECIO: Establecer el valor monetario que el cliente esta dispuesto a
pagar por el producto o servicio de tal forma que cubra los costos más una utilidad, y que sea
competitivo en el mercado.

4.2.1.3 ESTRATEGIA DE PLAZA Establecer la forma en que el producto estará en el lugar

correcto, al precio justo, en le momento que el cliente lo necesite. Tácticas relacionadas con la
distribución y comercialización. (Puntos de venta, tiendas especializadas, virtualmente, on
line, domicilios, catálogos, facetoface, etc)

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4.2.1.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN: Determinar como lograr que el cliente use, o incremente
el uso y conozca los beneficios del producto o servicio (Descuentos por volúmenes o por
pronto pago, muestrarios, probadores, demostraciones, degustaciones, conceptos especiales
que se usan para motivar las ventas

4.2.1.5 ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD::Seleccionar los medios y tácticas para lograr la

recordación del producto o servicio en la mente del consumidor para aumentar las ventas.
(Medios masivos, virtuales, escritos, audiovisuales, comunicaciones, etc)

4.2.1.6 ESTRATEGIA DE SERVICIO: Garantía y servicio postventa, mecanismos de atención al

cliente, formas, facilidades y condiciones de pago, beneficios de fidelización, comparación de
políticas de servicio con los de la competencia

4.2.2 ESTRATEGIAS FINACIERAS: Establecer los organismos de apoyo y financiación en la

creación de PYMES en Colombia (tanto privadas como oficiales) a las cuales acudirán los
emprendedores involucrados en el proyecto con el fin de alcanzar la financiación y asesoría
profesional en el cumplimiento de los objetivos financieros presentados. Exponer los
beneficios a los que se acogerán contemplados en la ley de Emprendimiento (Ley 1014 de
2006) y la Ley de Formalización y Generación de Empleo (Ley 1429 de 2010). Evidenciar
conocimiento del proceso de acceso a tales fuentes.

Contenido: 2 páginas

5. TÉCNICA DE LA IDEA DE NEGOCIO

5.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: Presentar flujograma del diseño, puesta en marcha y
producción del producto o servicio (1 Página)

DESCRIPCIÓN ACTIVIDAD FLUJOGRAMA RESPONSABLES

ESPECIFICAR UTILIZAR IMAGEN QUIEN SE RESPONSABILIZA
DETALLADAMENTE CADA CORRESPONDIENTE DE LA ACTIVIDAD
ACTIVIDAD

cuadro
5.2 ORGANIGRAMA: Presentar Organigrama propuesto para la PYME con una breve
descripción de funciones (trabajo). (1 Página)

5.3 PLANO: Presentar el plano de la distribución física del local, establecimiento de comercio,
planta u oficinas de funcionamiento de la PYME (Detallar ubicación de los activos requeridos
(EVIDENCIAR EL COSTO DE CADA ITEM en el presupuesto de arranque archivo de Excel) tabla
de convenciones

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6. PRESUPUESTO- INVERSIÓN REQUERIDA

6.1 PRESUPUESTO DE ARRANQUE:Tome el listado de las inversiones en propiedades, planta y

equipo, muebles y enceres, presentado en el croquis(5.3) y valore la inversión comercial
(Valor total en $). Es importante contar con cotizaciones actualizadas. Mencione cual de las
anteriores ya se tienen.

Desarrolle este punto en el documento anexo (archivo de Excel presupuesto de arranque).

Tenga en cuenta en el mes cero (0) de su proyecto no se deben proyectar ventas, tan solo las
inversión requerida, que puede estar dada por el aporte de los socios ( en especie y en dinero)
o préstamo solicitado para iniciar operaciones, posteriormente el archivo le da las
herramientas para que de manera justificada se puedan proyectar ventas y egresos ( mano de
obra-servicios) .

Contenido: Adjuntar simulador en Excel

6.2 ESTADO DE RESULTADOS Desarrolle este punto (archivo de Excel presupuesto de caja),
teniendo en cuenta parte del presupuesto de arranque.

6.3 ANÁLISIS FINANCIERO: Análisis de indicadores de rentabilidad, TIO, TIR, VNP, PRI y
PROYECCION ESTADOS RESULTADOS A 5 AÑOS

6.4 PUNTO DE EQUILIBRIO: VOLUMEN DE UNIDADES QUE CUBRAN LOS COSTOS Y GASTOS DE
LA EMPRESA

7. FUENTES DE INFORMACIÓN: Bibliografía y Cibergrafía

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Relacionen todas las fuentes consultadas, tales como:

 Libros, Estudios, cifras, estadísticas, cuadros, tablas, etc, que se hayan consultado y/o
incluido para sustentar el presente Anteproyecto
 Entidades de apoyo a creación de PYMES visitadas, entrevistadas y/o consultadas,
tanto publicas como privadas (Por ejemplo: Cámara de comercio, Fondo emprender,
Entidades financieras,
 Asesores especializados y/o específicos consultados o entrevistados,
 Paginas Web consultadas con sus respectivos link.
 Todos los datos anteriores deben ser específicos: Autores, fuentes, direcciones,
teléfonos y datos de contacto.

Ve 22
mairazuleth2008@hotmail.es
marcelah_1086@hotmail.com

Ve09

javio40@hotmail.com
maryalynda88@hotmail.com
arleypovedaamaya@hotmail.com
j.camilo-89@hotmail.com
angelalesmest@gmail.com
edwin-622@hotmail.com
gutilili1018@hotmail.com
Chauta.claudia@uniagraia.edu.co

Ve10

lalis_k91@hotmail.com
tefamoncada8@gmail.com
sanchezr0202@hotmail.com
luz.guio@covinoc.com
adrij24@hotmail.com