DESARROLLO EMPRENDEDOR
Herramientas / estrategias para la puesta en
marcha
Punto de equilibrio
Océano Azul
Ciclo de adopción del producto
Presencia activa del/a fundador/a
Involucramiento del equipo inicial
Lean Starup
Larga Cola
Actividades dentro de la actividad principal
Liderar centralizadamente, pero con apertura
API - MODULO 2
Problemas que habrían puesto en riesgo la puesta en marcha en el
caso
Nivel de ventas de joyas insuficientes
No tener clara la idea de negocio
Dificultades para cerrar cuentas de referencia al vender las joyas
semipreciosas
Acaparar toda la toma de decisiones
Primeros colaboradores no comprometidos con la visión de Vanesa
Durán Joyas
No gestionar adecuadamente el capital adquirido para la compra de
mercadería
Realizar actividades paralelas y no vinculadas a la venta de joyas
Desentenderse de la efectividad de las tareas de ventas,
administración y finanzas
DENISA MONTESERIN
Modo en que mejoraría los resultados en el caso
Vanesa habría identificado claramente el momento en que la venta de mercadería cubriría todos sus
costos, pudiendo prever con más precisión la cantidad de capital que necesitaba y el ritmo en que
gastaría ese dinero hasta llegara dicho momento.
Vanesa podría haber profundizado el análisis de mercado para obtener todos los datos que
respalden que la venta de joyas era una oportunidad real de negocio.
Vanesa habría ahorrado mucho tiempo y capital inicial si hubiese aprovechado el catálogo precario
para difundir y validar posibles mejoras o diversificaciones del producto (joyas semipreciosas).
Vanesa podría haber implementado un sistema básico de reporte y feedback diario, donde los
colaboradores demostraran sus prioridades y grados de avance, a la vez que ella brindara su mirada
y orientación continua.
Vanesa podría haber desarrollado estrategias para ampliar la cantidad de revendedoras conformes
(adaptadoras tempranas), integrándolas en el negocio y aplicando comisiones más altas, por
ejemplo. De ese modo, la recomendación se habría acelerado para para atraer nuevas clientes
(mayoría temprana).
Vanesa habría identificado aspectos de las joyas semipreciosas que las clientes ya no valoran y
pueden eliminarse o reducirse, y aquellos otros que valoran más y pueden incrementarse o crearse
como nuevos en el producto final. De ese modo, habría incrementado significativamente sus ventas.
Vanesa podría haber incursionado en una tienda e-commerce que ofertara diferentes diseños de
autor en joyas semipreciosas. De este modo, tendría más proveedores, con una gama más amplia de
productos que conquistara a diferentes nichos del país y extendiera su red de revendedoras locales.
Vanesa podría haber identificado alguna actividad eventual dentro del negocio de las joyas (por
ejemplo, asesoramiento o similar) para aumentar sus ingresos.
Vanesa podría haber optimizado sus reuniones con los equipos de trabajo con un espacio
especialmente dedicado a que los colaboradores compartan sus impresiones y opiniones sobre la
evolución operativa del negocio, de modo que pueda tenerlas en cuenta a la hora de decidir
estratégicamente.