PLAN DE MERCADEO DE LA EMPRESA “EL FERRETERO”

Estudiantes:
LEIDY CAROLINA CAMARGO SANTIAGO Código estudiantil:1822010053
JAVIER ANDRÉS MONCADA TORRES Código estudiantil: 1822010028
CECILIA ACEVEDO CONTRERAS Código estudiantil: 1822010059

Docente:
JAIME VELEZ CORTES

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

POSTGRADO - ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN EMPRESARIAL
DIRECCION DE MERCADEO
MODALIDAD VIRTUAL
2019
1. PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA “EL FERRETERITO”

1.1. Misión

El ferreterito es una empresa cucuteña que comercializa y distribuye productos

de alta calidad para el sector de la construcción, ferretería, industria y para la
comunidad en general; nos basamos en los valores de nuestra cultura
corporativa como lo son: responsabilidad, compromiso, respeto. Contamos con
un recurso humano comprometido y dispuesto en que el cliente viva una
excelente experiencia generando satisfacción, fidelización dando una
rentabilidad para nuestros socios.

1.2. Visión

El ferreterito en el año 2024 será la mejor ferretería de la ciudad teniendo un

crecimiento del 40% en el sector ferretero a la par del recurso humano y la
infraestructura, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes interno y
externo.

1.3. Valores Corporativos:

RESPONSABILIDAD: Contamos con personal ético y comprometido con la

empresa y con el cliente en ser transparentes en nuestras acciones.

COMPROMISO: Comprometidos con el cumplimiento de los estándares de

calidad para que el cliente viva una experiencia extraordinaria al visitarnos.
Comprometidos con el recurso humano en capacitación constante para
asegurar su crecimiento personal y profesional.

CONFIANZA: Cumplimos con lo ofertado y los tiempos de entrega establecidos

a precios justos y productos de excelente calidad.

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2. INFORMACION DEL MERCADO

Ciudad: San José de Cúcuta, Note de Santander – Colombia.

Número de habitantes: 750.000 habitantes.
Número de clientes potenciales empresariales: 66 en la ciudad de Cúcuta.
Tamaño de los clientes potenciales:
De $20’000.000 a $30’000.000 = 3 empresas
De $10’000.000 a $19.990.000 = 9 empresas
De $1’000.000 a $9’999.000 = 31 empresas
Mnos de $990.000 = 8 empresas

Relación de clientes potenciales y sus ventas de acuerdo a los segmentos

2.1. Segmento: Obras Civiles

EMPRESA VENTAS
Transivic sas $28,230,475
Cosan s.a.s. $21,868,787
Construcciones y pavimentos viales de colombia s.a.s $16,435,507

Vivitar construcciones ltda. $15,879,586

Jasa ltda $15,288,275
Pavimentos y construcciones s.a.s. $15,016,863
Uribe y abreo s.a.s. $12,752,453
Maqinteligente sas $12,328,844
Enertel s a $9,787,900
O&p ingenieria y consultoria ltda $9,393,046
Constructora colombia s.a.s. $6,486,828
Trituradora la roca y construcciones s.a.s $6,162,459
Constructora maticces p & b ltda $4,015,038
Industria de la construccion limitada $3,561,401
Asesorias construcciones, diseã‘os, interventorias y $3,371,131
estudios torres asociados - acdiet ltda
Constructora carvajal & rivera ltda. $3,099,433
Constructora san fernando del rodeo sas $3,064,528
Sociedad constructores civiles y de sistemas asociados $1,680,105
s.a.s "concisa s.a.s"
Constructora marmal sas $819,484
Construcciones jasam s.a.s. $764,075
Distripal sociedad anonima $672,924
Urbanizadora andalucia ltda $458,829

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2.2. Segmento: Edificación Urbana

EMPRESA VENTAS
Oficina de diseno calculos y construcciones ltda $31,263,116
Constructora viviendas y proyectos s a s $14,699,200
Grupo inmobiliario paisaje urbano s.a. $11,716,901
Colproyectos s.a.s. $10,718,687
Promotora callejas del este s.a.s. $9,318,502
Promotora de inversiones s a s $9,186,220
Qbico construcciones s.a.s. Qbico s.a.s. $9,120,144
Inversiones vanguardia ltda. $8,196,866
Estudios y sistemas s.a.s $6,979,858
Proyectos de ingenieria electrica ltda $6,916,024
Constructora monape s a s $6,450,945
Constructora yadel s.a.s. $5,754,110
Constructora bari s.a.s. $4,885,886
Ingessa sas $4,732,169
Promotora roanca s.a.s $4,348,800
900477238 $3,942,422
Viã‘edos arijau ltda $3,320,665
Inmobiliaria & construcciones grupohogar s.a.s. $2,674,570
Potencia y control de energia sas $2,624,705
Constructora j.r.v asociados s.a.s. $2,440,900
Constructora moresa s.a.s. $2,000,855
Constructora los mangos cucuta s.a.s $1,750,044
Central de ingenieria s.a.s. $1,430,396
Ch & q ltda $1,188,465
Constructora internacional bolivar s.a.s. $1,064,000
Inversiones y negocios ac s a $849,035
Sanchez y rios s.a.s. $760,281
Maquinaria ingenieria y construcciones jef s.a.s $721,843
Constructora j.r. Ltda. $598,205

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3. INFORMACION DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA

Se revisarán los precios de tres ferreterías de la ciudad de San José de Cúcuta,

se caracterizan por tener una trayectoria y reconocimiento en la ciudad,
continuación se presenta una breve reseña
de cada una de ellas:

FERRETERIA TITO: Cuenta con 26 años

de experiencia en la ciudad de Cúcuta
comercializando productos como pinturas,
institucional, jardinería, automóviles,
baños, cocinas, construcción, iluminación,
electrodomésticos, ferretería, electricidad,
pisos y paredes, agro, plomería,
herramientas, y cerrajería. Está ubicada en
la calle 12 #8-62 centro. Cuentan con página web y redes sociales.

EL PALUSTRE: Una empresa con una

trayectoria de más de 40 Años, posicionada
en el departamento de Norte de Santander,
como una organización dedicada a
comercializar productos para la
construcción de la más alta calidad y
reconocimiento en el mercado del sector,
satisfaciendo las expectativas de nuestros
clientes y consumidores.
Cuenta con dos sedes, la principal Av 1 N 7-02 Barrio Chapinero y la nueva sede
llamada Pisocenter palustre, anillo vial oriental, tienen página web súper
dinámica y con tarifas actualizadas, redes sociales.

LA CASITA: Es una ferretería con 25 años de

experiencia en la comercialización de materiales
para la construcción en la ciudad de Cúcuta,
comprometida con los sueños de los constructores.
Estan ubicados en Av 4 #7-64 centro. No cuenta con
página web, maneja redes sociales.

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Precios de la competencia:

 Tubería PVC para agua fría

FERRETERIA MARCA UNIDAD DE PRECIO

MEDIDA PUBLICO
Ferretería Tito Durman 6 Metros $ 13.700
El palustre Celta 6 Metros $ 14.097
La Casita Ralco 6 Metro $ 13.950

Tubería PVC para agua fría

$14,200
PRECIO DE VENTA

$14,000

$13,800

$13,600

$13,400
Tito El Palustre Mi casita
FERETERIAS

 Tubería en PVC para instalaciones eléctricas.

FERRETERIA MARCA UNIDAD DE PRECIO

MEDIDA PUBLICO
Ferreteria Tito Durman 3 Metros $ 16.500
Eel palustre Celta 3 Metros $ 15.968
Mi Casita Ralco 3 Metros $ 16.200

Tubería en PVC para instalaciones

eléctricas
$16,600 $16,500
PRECIO DE VENTA

$16,400 $16,200
$16,200
$15,968
$16,000
$15,800
$15,600
Tito El Palustre Mi casita
FERRETERIAS

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  Cemento gris.

FERRETERIA MARCA UNIDAD DE PRECIO

MEDIDA PUBLICO
Ferreteria Tito Ultracen Bulto de 45 kilos $ 18.000
El Palustre Holcim Bulto de 45 kilos $ 17.800
Mi Casita Holcim Bulto de 45 kilos $17.900

CEMENTO
$18,050
$18,000
PRECIO DE VENTA

$17,950
$17,900
$17,850
$17,800
$17,750
$17,700
Tito El Palustre Mi casita
FERRETERIA

4. PRECIOS DE VENTA PARA EL FERRETERO

Se calcula el precio de venta de los productos para EL FERRETERO con un

promedio de lo indagado en el estudio de precios de la competencia, sin
superar el 5% del precio mínimo y máximo.

PRODUCTO MARCA UNIDAD DE PRECIO

MEDIDA PUBLICO
Tubería PVC para
agua fría (Diámetro de
1” o 2.45 cm) Celta Metros $ 13.150

Tubería en PVC para Celta Metros $ 17.200

instalaciones
eléctricas

Cemento gris Holcim Bulto de 45 kilos $17.900

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 ANALISIS DE COSTO

Para el análisis de costo se elige el producto Tubería PVC para agua

fría.

Item PVU cantidad Valores

Ventas 13,150.082 24332 $ 319,967,795
Costos de ventas $ 9,205 $ 223,967,787
utilidad bruta $ 96,000,008
gastos operacionales $ 8,000,000 $ 96,000,000
utilidad de la operación -$ 8,000,000 $ 8