SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

“ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DEPENDIENDO DE LAS CLÁUSULAS ESTABLECIDAS POR LA CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL, LOS TÉRMINOS CONTRACTUALES ACORDADOS
POR EL COMPRADOR Y VENDEDOR, ANALIZANDO LOS FLETES, SEGUROS Y SERVICIOS PORTUARIOS Y ADUANEROS DE ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES NACIONALES E INTERNACIONALES CON BASE EN LAS
POLÍTICAS Y NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.. ”

Ficha de 1133167
Caracterización:
Código: 122702

NOMBRE DEL PROGRMA DE FORMACIÓN: _______________________________________________

NOMBRE: ___________________________________________________________________________

Taller de los temas tratados en el resultado “ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL DEPENDIENDO DE LAS CLÁUSULAS ESTABLECIDAS POR LA CÁMARA DE
COMERCIO INTERNACIONAL, LOS TÉRMINOS CONTRACTUALES ACORDADOS POR EL
COMPRADOR Y VENDEDOR, ANALIZANDO LOS FLETES, SEGUROS Y SERVICIOS PORTUARIOS Y
ADUANEROS DE ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES NACIONALES E INTERNACIONALES
CON BASE EN LAS POLÍTICAS Y NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.”.

EJERCICIO 1

a.) Indique qué significa cada uno de los siguientes Incoterms (en inglés y en español):

EXW FCA CFR DAT

FAS CIF DAP
FOB CPT DDP
CIP

b.) Establezca cuales son los Incoterms en los cuales las partes tienen la obligación de
contratar un seguro. Señale qué acontece en el resto de los casos.

c.) Determine si existe alguna diferencia entre operar bajo el Incoterm FCA entregando la
mercadería en el local del vendedor o si se realiza en algún otro sitio.

d.) Especifique las características distintivas que tienen los Incoterms EXW y DDP respecto
al resto.

e.) Suponga que Ud. acaba de concretar una importación proveniente de la ciudad de
Caracas (Venezuela) de materias primas por vía terrestre. El proveedor pone como
condición vender bajo los Incoterms FCA Montevideo o CIP Ureña. Indique qué opción
escogería en las actuales circunstancias.

EJERCICIO 2

Se dispone de la siguiente información acerca de una importación a Argentina de 10.000 kgs. del
producto X, envasados en bolsas de 20 kgs. c/u, procedentes de Pittsfield, Massachusetts (USA):
a- Precio por Kg. en el depósito del vendedor ………………………………... U$S 10
b- Bolsas en el depósito del vendedor: c/u ……………………………………. U$S 1
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“ANALIZAR LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL DEPENDIENDO DE LAS CLÁUSULAS ESTABLECIDAS POR LA CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL, LOS TÉRMINOS CONTRACTUALES ACORDADOS
POR EL COMPRADOR Y VENDEDOR, ANALIZANDO LOS FLETES, SEGUROS Y SERVICIOS PORTUARIOS Y ADUANEROS DE ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES NACIONALES E INTERNACIONALES CON BASE EN LAS
POLÍTICAS Y NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.. ”

c- Flete del depósito del vendedor hasta puerto fluvial interior ………….….. U$S 150
d- Flete por transporte fluvial desde puerto interior hasta Nueva York ….…. U$S 450
e- Gastos de carga en el buque de ultramar ………………………………….. U$S 800
f- Flete marítimo Nueva York – Buenos Aires…………………………………. U$S 4.000
g- Seguro por el trayecto marítimo Nueva York – Buenos Aires ……………. U$S 300
h- Licencia de exportación ………………………………………………………. U$S 200
i- Tasa global arancelaria en Argentina: ……………………………………………….20 %
j- Certificado de origen: en el momento de cotizar el vendedor no sabía que sería necesario; el
comprador lo solicitó posteriormente ……………………………………….U$S 100

Detalle:
Considerando que todos los gastos mencionados son necesarios, determine cuáles serán las
cotizaciones de acuerdo a los siguientes INCOTERMS:

a) EXW Pittsfield  a + b
b) FOB Nueva York  a … e + h
c) FCA Puerto Interior  a … c + h
d) CFR Buenos Aires  a … f + h
e) FAS Nueva Cork  a … d + h
f) CIF Buenos Aires  a … h

EJERCICIO 3
Suponga que Ud. es un exportador argentino ante la siguiente situación:
Embarque desde Cartagena hasta Hamburgo
Cotización: FOB Cartagena
Llegado el momento oportuno, su comprador le da todos los datos relativos al transportista
contratado por él y a la Agencia Marítima que atiende las cargas en Cartagena. A efectos de realizar
el embarque, Ud. se contacta con dicha Agencia Marítima, en la cual le instruyen entregar la
mercadería en un depósito portuario (ellos se encargarán de cargarla posteriormente, cuando llegue
el buque)

Detalle: Analice su situación como exportador en lo relativo al traspaso de los riesgos sobre la carga

EJERCICIO 4
a.) Ud. es un Importador y analiza la posibilidad de comprar:
FOB (ó, más genéricamente, FCA)
versus
CIF (ó, más genéricamente, CIP)
Evalúe los aspectos a favor y en contra para cada una de las opciones

b.) Ud. es un Exportador y analiza la posibilidad de cotizar:

FOB (ó, más genéricamente, FCA)
versus
CIF (ó, más genéricamente, CIP)
Evalúe los aspectos a favor y en contra para cada una de las opciones

BIBLIOGRAFIA ADICIONAL:
Sin perjuicio de lo señalado en la bibliografía, para quienes deseen profundizar en los aspectos
conceptuales, se recomiendan las siguientes páginas web:
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POR EL COMPRADOR Y VENDEDOR, ANALIZANDO LOS FLETES, SEGUROS Y SERVICIOS PORTUARIOS Y ADUANEROS DE ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES NACIONALES E INTERNACIONALES CON BASE EN LAS
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Nota: Recuerden que toda esta información se ha suministrado previamente en competencias

desarrolladas anteriormente.

 http://www.iccwbo.org/index_incoterms.asp: página oficial de la Cámara de Comercio

Internacional (en inglés)
 www.legiscomex.com