INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO NOMBRE DE

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES

NOMBRE DEL DEPARTAMENTO

PLAN DE TRABAJO PARA EL DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES

HABILIDADES GERENCIALES
CICLO 1, 2019.

ECHEVERRI ALBA LUCIA.

BOGOTA. 14 DE MAYO 2019

 I. ÍNDICE

I. CAPITULO I - ENTREGA 1
1. Justificación de la conformación del equipo
2. Análisis comparativo de las actividades de mayor concentración del tiempo para los integrantes del
equipo.
3. Distinción de los ladrones de tiempo que son comunes entre los integrantes del equipo, en función
de la generación de valor para ser más productivos.
4. Reflexión conjunta sobre cómo la gestión actual del tiempo contribuye al mejoramiento de la calidad
de vida.
5. Lista de rasgos y habilidades que posee cada integrante y que permite influir en otros.
a. ¿Qué rasgos y habilidades son comunes entre los integrantes?
b. ¿Cuáles rasgos y habilidades deben fortalecerse para desarrollar habilidades de liderazgo?
c. ¿Qué proponen para desarrollar estas habilidades?
6. Conclusiones
7. Referencias.

II. CAPITULO - II ENTREGA 2

Un documento escrito en formatos Word o PDF que cumpla las normas APA, que no exceda las 10
páginas y que contenga un Plan de trabajo para desarrollar hábitos que les permitan influir en otros
teniendo en cuenta los diferentes enfoques de liderazgo (Adjunto en PDF).
1. Descripción de las actitudes presentes en los integrantes del equipo para desarrollar un estilo de
liderazgo.
2. Descripción de una situación específica en la que pueden desarrollar un estilo de liderazgo de
contingencia para influir en otros.
3. Justificación de los factores que permiten mejorar la influencia de cada integrante del equipo como
líderes.
4. Lista de habilidades que posee cada integrante para negociar.
a. ¿Qué habilidades son comunes entre los integrantes?
b. ¿Cuáles deben fortalecerse para negociar?
c. ¿Qué proponen para desarrollar estas habilidades
5. Conclusiones
6. Referencias bibliográficas
III CAPITULO - III ENTREGA 3

-En este Escenario cada equipo debe entregar:

-Las correcciones y los ajustes hechos por el tutor a la segunda entrega.
-Además, deben anexar un ejemplo de aplicación de las técnicas de negociación abordadas en los
escenarios 5 y 6. (Un párrafo)
Por último, cada equipo de trabajo debe sustentar ante su tutor, el modelo que propuso para el desarrollo
de las cuatro habilidades gerenciales descritas en el módulo, evidenciando el cumplimiento de las
competencias descritas anteriormente. Para esta sustentación el grupo debe presentar un Plan en el que
especifique cómo hará dicha sustentación, en máximo 5 diapositivas, pude ser en: Power Point, Prezi,
un mapa, etc.

Nota: la sustentación contempla:

1 Participación activa de manera sincrónica de todos los integrantes del equipo.
2 Presentación de cada uno de los miembros del equipo, la descripción de las fortalezas y debilidades
para cada habilidad gerencial, basado en los ejercicios de auto-evaluación.
3 Reconocimiento de los estilos de liderazgo en cada integrante del equipo y justificación de como
influyeron en los demás para lograr los resultados propuestos.
4 Reconocimiento de los inconvenientes presentados en equipo durante el transcurso del módulo, así
como las estrategias que utilizaron para manejar los conflictos.
5 La presentación del plan de trabajo conjunto para desarrollar estas habilidades en sí mismos y en otros.
6 Conclusiones finales
Duración de la sustentación: 15 minutos por equipo.
 I. CAPÍTULO I. - ENTREGA 1

1. Sección 1: Justificación de la conformación del equipo

Como la gestión actual del tiempo contribuyen al mejoramiento de la calidad de vida.
La gestión del tiempo es importante de cara a la planificación de los procesos y las tareas en nuestra
organización. Es necesario tener en cuenta factores que garanticen la productividad como personas,
para tener una visión más clara sobre nuestras tareas diarias y la necesidad de llevarla a cabo o no,
esto permite que la vida cotidiana de una persona aparte de su organización sea feliz con el desarrollo
diario de su vida.

2. Sección 2: Análisis comparativo de las actividades de mayor concentración del tiempo para
los integrantes del equipo
ACTIVIDADES
NOMBRE
LABORALES % SEMANAL PERSONALES % SEMANAL FAMILIARES % SEMANAL SOCIALES % SEMANAL
EDITH 50 30% 49 29% 39 23% 30 18%
FERNANDO 48 29% 36 21% 32 19% 21 13%
PHILIP 47,5 28% 70 42% 38,5 23% 12 7%
MONICA 50 30% 49 29% 39 23% 30 18%
VIVIANA 48 29% 53 32% 53 32% 14 8%

3. Sección 3: Distinción de los ladrones de tiempo que son comunes entre los integrantes del
equipo, en función de la generación de valor para ser más productivos.

Los ladrones de tiempo que son comunes entre los integrantes del equipo son: el uso excesivo del
celular y las redes sociales, dado a que es inevitable que todo el día nos esté sonando el celular ya
que nos llegan mensajes y notificaciones y siempre queremos ir a ver y contestar para erradicar este
 ladrón de tiempo nos hemos propuesto planificar 2 o 3 momentos en cada jornada para entrar a
revisar los mensajes. Otro de los ladrones de tiempo más comunes entre el equipo de trabajo es el de
aplazar tareas, ya que de manera habitual dejamos para otro momento las tareas que menos nos
gustan o que vemos más difíciles, para la generación de valor de este ladrón de tiempo nos hemos
propuesto a realizar las tareas cuanto antes organizándolas según su prioridad y así evitar estrés en
nuestras labores.

4. Sección 4: Reflexión conjunta sobre cómo la gestión actual del tiempo contribuye al
mejoramiento de la calidad de vida.

El mal manejo del tiempo nos lleva a enfrentar los continuos ladrones que se presentan en nuestra
vida, es importante saberlos manejar ya que estaremos en una dinámica muy negativa. Nosotros
analizamos y desearíamos más tiempo para solucionar nuestras obligaciones, sin embargo la única
posibilidad de ello es optimizar el tiempo, si lo logramos puede contribuir a nuestros propósitos de
vida, aprovechando oportunidades, creando y reforzando relaciones personales, planificar nuestro
futuro, nuestro seños y a tener claras nuestras prioridades.
La gestión del tiempo es importante de cara a la planificación de los procesos y las tareas en nuestra
organización. Es necesario tener en cuenta factores que garanticen la productividad como personas,
para tener una visión más clara sobre nuestras tareas diarias y la necesidad de llevarla a cabo o no,
esto permite que la vida cotidiana de una persona aparte de su organización sea feliz con el
desarrollo diario de su vida.
5. Sección 5 : Lista de rasgos y habilidades que posee cada integrante y que permite influir
en otros.

a. ¿Qué rasgos y habilidades son comunes entre los integrantes?

 Compromiso
 Resiliencia
 Empatía
 Escucha
  Planeación Estratégica
 Habilidad de Comunicación
 Motivación
 Análisis en Resolver Problemas

b. ¿Cuáles rasgos y habilidades deben fortalecerse para desarrollar habilidades de liderazgo?

 Honestidad
 Busca de Resultados
 Fortalecimiento de Relaciones
 Innovar Reinventarse
 Analizar Resolver
 Manejo de la inteligencia Emocional
 Asertividad
 Negociación
 Creatividad
 Trabajo en equipo
 Gestor del Éxito.
c. ¿Qué proponen para desarrollar estas habilidades?

Como Bien sabemos no todos los líderes son de forma innata, en muchos casos la eficacia revela
un progreso que ha llevado a la persona a desarrollar Las habilidades de liderazgo con esfuerzo
y constancia que se pueden aprender y desarrollar, Para ello debemos tener en cuenta una serie
de herramientas que nos ayudarán a posicionarnos como el líderes abarcando responsabilidades
más altas y a lo largo de la profesión se irán obteniendo.
 Demuestra interés en los puntos de vista ajenos.
 Presta atención a lo que la persona te está diciendo.
 No ignores los problemas de los miembros de tu equipo.
 Sé flexible.
 Marca la diferencia, sobre todo con los pequeños detalles.

6. Sección 6 : Conclusiones

 Las actividades de mayor concentración de tiempo son muy similares entre los integrantes
de nuestro grupo
 Los ladrones de tiempo comunes que identificamos tienen mucho que ver con nuestra edad
y gustos.
 El estudio de los tiempos y los ladrones nos pone a analizar y optimizar el uso adecuado de
este recurso no renovable tan importante.
 El trabajo en equipo nos genera beneficios para nuestro crecimiento personal y profesional.

7. Sección 7: Referencia Bibliográfica

Opiniones de foros: estudiantes de contaduría politécnico gran colombiano. Año 2019

Página web: https://facilethings.com/blog/es/thieves
Página web: https://retos-directivos.eae.es/habilidades-liderazgo-dirigir-equipo
II. CAPÍTULO II. ENTREGA 2

1. Sección 1: Descripción de las actitudes presentes en los integrantes del equipo para desarrollar
un estilo de liderazgo.

 Personas Estrategas
 Personas Orientadas a los logros y resultados conjuntos
 Don de Delegar
 Confianza
 Motivador
 Resolución de problemas
 Don de Disposición
 Habilidad de Negociación
 Inteligencia emocional
 Organización
 Personas Positivas y Optimistas

2. Sección 2: Descripción de una situación específica en la que puedan desarrollar un estilo de

liderazgo de contingencia para influir en otros.

El estilo de liderazgo que queremos contagiar es demostrar que nuestra carrera de contadores públicos
va más allá de causar documentos , nuestro liderazgo va en formar empresa con conocimientos
contables y tributarios para que así se creen empresas con orden y manejen mas fácil este tema, dado
a las normas NIFF va ayudar a las empresas estar en el mercado más fácil.

3. Sección 3: Justificación de los factores que permiten mejorar la influencia de cada integrante
del equipo como líderes.

Anteriormente habíamos identificado algunas habilidades comunes entre los integrantes del grupo, como
la empatía, asertividad, capacidad de ponerse en el lugar de la otra persona, buena comunicación, entre
otras. Si bien es importante tener estas habilidades, también lo es encontrar la forma de potencializarlas
y mejorar la influencia respecto de los demás integrantes del equipo que se vea reflejada en el bien
común.

Sin dejar de lado los principales valores de las relaciones interpersonales, como el respeto y la tolerancia,
podemos diseñar estrategias, como líderes de un grupo, con el fin de trabajar con un buen ambiente y
obtener mejores resultados.

Para mejorar la influencia en los demás integrantes de nuestro equipo podemos tener en cuenta algunos
aspectos relevantes en el momento de conformar el grupo de trabajo:

1. Conocer las aptitudes, experiencia, gustos y expectativas de la otra persona para identificar
similitudes.
2. Atraer y mantener las personas con las que se tienen más cosas en común y que pueden aportar
beneficios para el equipo.
 3. Concentrar los intereses de todos en la búsqueda del bien común.
4. Resaltar la importancia de los objetivos grupales.

También es importante tener en cuenta los principios de retribución, reciprocidad y razonamiento, con
los comportamientos que se pueden presentar en la comunicación con los subalternos, compañeros y
superiores.

4. Sección 4: Lista de habilidades que posee cada integrante para negociar.

a. ¿Qué habilidades son comunes entre los integrantes?

De acuerdo a la primera entrega del punto cinco donde se realizó una gráfica de las habilidades que
pose cada persona la más común es la empatía, escuchar y la habilidad de comunicar.

b. ¿Cuáles deben fortalecerse para negociar?

Se deben fortalecer para negociar es la gestión de tiempo para no aplazar las tareas, tomar con calma
las situaciones que se nos presentan en el trabajo.

c. ¿Qué proponen para desarrollar estas habilidades?

Para estas habilidades que tomar las actividades es bueno generar pausas activas en nuestro trabajo
como realizando ejercicios físicos de estirar los brazos, y nuestras manos dado que son el medio que
utilizamos más por la digitación, lo otro que podríamos realizar con nuestro gestión de tareas es realizar
un cronograma de las actividades y ordenarlas por lo prioritario y lo menos prioritario.

5. Sección 5: Conclusiones

 En este tema de negociar nuestra capacidades nos da entender que todos tenemos que
aprender a escuchar , para generar un buen ambiente de trabajo, dado que el trabajar con una
persona difícil genera que nuestro ambiente se vuelva tenso.
  Analizar los tiempos para no generar retraso en las labores de los demás y no generar
trabajo acumulado.
 Saber las habilidades de otros nos ayuda que tarea desempeña mejor para que la persona
se siente libre y cómodo con lo que sabe

6. Sección 6: Referencias Bibliográficas

*https://ctb.ku.edu/es/tabla-de-contenidos/liderazgo/funciones-de-liderazgo/influir-en-las-
personas/principal
*https://www.gestiopolis.com/negociacion-grupo-negociador/
*http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1727-81202012000300010

CAPÍTULO III ENTREGA 3

-Deben anexar un ejemplo de aplicación de las técnicas de negociación abordadas en los escenarios 5 y
6. (Un párrafo)

Lo que nos indica los escenario 5 es sobre la como realizar diagnósticos de las habilidades para la
negociación, en este escenario nos enseñan a identificar habilidades actuales y habilidades que en el
futuro podemos estar desarrollando.
Es más para negociar un producto.
Para negociar las habilidades de una empresa hay que tener claro los siguientes conceptos:

 Siempre se va como un aliado y no como un contendedor-

 La información debe ser veras.
 Tener objetivos claros.
 Transmita que está interesado ser parte de esto.

Para ser más claro este concepto esta esté ejemplo : en una empresa de lácteos siempre buscara
proveedores que generen leche con todos los requisitos que le exige el área de calidad de una empresa,
para negociar la empresa debe mostrar interés que quiere dar el precio correcto a la calidad y el
proveedor debe comprometerse a generar calidad en su leche para así no tener descuento por si llega
mal la leche ya se por temas más de agua dado que hay proveedores de leche que para vender leche
le agregan más agua para que rinda y no saben que lo que genera esto es una calidad del producto
simple.(Este ejemplo se toma de una de nuestros compañeros que trabaja en una empresa de lácteos).

En el escenario 6 nos habla sobre técnicas de negociación más relevantes esta tiene que ver más
con las personas , como clientes, provedores,aliados y accionistas.
En esta se utiliza comunicación verbal y no verbal, en este escenario se nos recomienda más
escuchar de lo que se habla.
En este medio de comunicación hay que generar una argumentación clara y respetuosa en todo
momento dado que los gestos también genera otra comunicación de lo que queremos expresar.
Ejemplos : en la compañía el área de contabilidad se comunica más por correo que por medio
telefónico con los proveedores y clientes uno para informar pago y el otro para generar el pago,
para esta tarea la persona debe saber redactar un correo bien dado que esto da mucho que decir.
El área de comercial y ventas su comunicación es verbal con el cliente dado que debe ofrecer el
producto y debe escuchar la queja cuando está inconforme con algún daño en el producto.
El área de producción su comunicación es verbal dado que estos procedimientos son importante dad
que se debe dar una orden clara y se supe que esta quedado con los parámetros y recetas aprobadas(
sea comida o productos no comestibles).

En conclusión las estrategias para comunicarnos son importante dado que estas expresan lo que
pensamos y lo que queremos transmitir.

Por último, cada equipo de trabajo debe sustentar ante su tutor, el modelo que propuso para el
desarrollo de las cuatro habilidades gerenciales descritas en el módulo, evidenciando el cumplimiento
de las competencias descritas anteriormente. Para esta sustentación el grupo debe presentar un Plan en
el que especifique cómo hará dicha sustentación, en máximo 5 diapositivas, pude ser en: Power Point,
Prezi, un mapa, etc.
Nota: la sustentación contempla:

1. Participación activa de manera sincrónica de todos los integrantes del equipo.

2. Presentación de cada uno de los miembros del equipo, la descripción de las fortalezas y
debilidades para cada habilidad gerencial, basado en los ejercicios de auto-evaluación.

 Ríos Londoño Karen Viviana: Soy técnico laboral en Asistencia Administrativa Gerencial,
Tecnóloga en Contabilidad y finanzas y me encuentro cursando noveno semestre de
Contaduría Pública. He tenido experiencia como auxiliar contable y actualmente me encuentro
trabajando como profesional operativa en el Banco Agrario de Colombia.

Habilidades Gerenciales: Trabajo en equipo, obtiene satisfacción personal del éxito del
equipo, se adapta fácilmente a las necesidades del equipo, además construye relaciones fuertes
con cada miembro del equipo, gana muy fácilmente su confianza.

 Guerra Gómez Philip Paul: Estudiante de noveno semestre de Contaduría Pública, trabajo
hace más de 3 años en una oficina de Efecty y Corresponsal Bancario del Banco Caja Social,
vivo en Facatativá (Cundinamarca). Me gusta mucho ver fútbol y trato al máximo de organizar
mi tiempo para dedicar una parte de cada día a mi familia. En este módulo espero aprender
mucho y poner en práctica lo aprendido.

Habilidades Gerenciales: Capacidad para anticiparse a las necesidades del cliente, asesora
muy bien a su entorno laboral, establece prioridades, busca incrementar la satisfacción del
cliente por medio de valores agregados, además de una habilidad para proponer fórmulas de
solución, buscando satisfacer conflictos de intereses sociales y económicos.

 Cipagauta Páez Edith Johanna: Hace algunos años me desempeñaba como vendedora de
una floristería pero con el tiempo se me fueron abriendo puertas gracias a Dios en el área
que estaba estudiando en el área contable, tengo 4 años de experiencia en el área contable y
actualmente ejerzo esta área.
 De las cosas que más disfruto son: escuchar música, pintar, ir a cine, realizar manualidades,
visitar diferentes restaurantes y compartir en familia. En cuanto al módulo tengo muchas
expectativas puesto que es un apoyo en cuanto a la organización y aprovechamiento del
tiempo, de cómo podemos ordenar todas nuestras actividades para optimizar lo más valioso el
tiempo.

Habilidades Gerenciales: habilidad para tomar decisiones sensatas, oportunas y efectivas,

respetando principios y valores sociales. Capacidad para influir y cambiar la conducta de otros,
destreza en el manejo de grupos, inspirar respeto, autoridad y buena líder. Capacidad de
identificar metas que permitan dirigir el rumbo de una empresa.

 Aguirre Rodríguez Mónica Yurany: Mis gustos e intereses comerciales en la actualidad son:
viajar, bailar, cantar, dibujar, Salir explorar, soñar, me gusta cumplir metas, me encanta
escuchar música, me gusta salir con mis amigos, me gusta leer, me gusta los postres, mi
plantillo favorito es el pollo asado, tomar riesgos, ser la mejor en lo que hago, me apasiona el
cambio de los jóvenes, me gustan los negocios, me apasionan los cambios y proponerme
nuevos retos incentivar a los jóvenes , me gusta afrontar las dificultades con excelente actitud,
deseo ser reconocida como la mejor empresaria y diseñadora, tener resultados exitosos en mi
área laboral y personal, logrando ser independiente y con libertad financiera.

Habilidades Gerenciales: Habilidad para evaluar perfiles e identificar necesidades de

desarrollo, entrenar y asesorar el mejoramiento continuo juntando la motivación y experiencia
a las personas de la organización.

 Sáenz Garzón Edwin Fernando: Tecnólogo en contabilidad y finanzas, Labore 2 años como
auxiliar de bodega, actualmente me desempeño como asistente administrativo en Levapan S.A,
Me gusta mucho caminar, escuchar música, realizo deporte como lo es el fútbol, soy
apasionado por el cine de terror, los vídeos juegos, compartir con mi familia, Me encanta leer,
escribir poesía y el teatro.

Habilidades Gerenciales: Capacidad de identificar metas que permitan dirigir el rumbo de la

empresa, estableciendo agenda de actividades, mecanismos de verificación y medición de
resultados. Fortaleciendo competencias como el autocontrol, autoconfianza, trabajo bajo
presión, compromiso y sentido de identidad con la organización.

3. Reconocimiento de los estilos de liderazgo en cada integrante del equipo y justificación de como
influyeron en los demás para lograr los resultados propuestos.
En nuestro grupo de trabajo se ha presentado un buen ambiente para el desarrollo de las actividades
definidas en este proyecto, desde el principio todos los integrantes mostraron interés por los temas
vistos y compromiso en la realización de cada uno de los puntos. Aunque no hemos escogido un líder o
representante y en todo momento hemos buscado el consenso y aporte de todos para definir la ruta a
seguir, una compañera ha tomado la iniciativa de liderar el proceso, motivando a los otros integrantes a
participar en cada una de las entregas y delegando las funciones.

A lo largo de todo el desarrollo del proyecto hemos experimentado un liderazgo participativo, con
frecuente comunicación y opinión de todos los integrantes del grupo. Desde la fecha de presentación de
la “Primera entrega” se empezó a destacar una integrante del grupo, con un liderazgo orientado a las
metas por alcanzar, siendo ella quien se ha adjudicado la labor de recordar las fechas de presentación
de cada etapa del proyecto, dirigir la distribución de las funciones y organizar y presentar los trabajos,
con gran capacidad de persuasión y teniendo en cuenta siempre la consulta de las opiniones de todos
los demás integrantes.

4. Reconocimiento de los inconvenientes presentados en equipo durante el transcurso del módulo, así
como las estrategias que utilizaron para manejar los conflictos.
La verdad inconvenientes fueron poco solo uno con la compañera Edith pero ella se comunicó con
uno del grupo del porque no se había reportada pero se manejó la situación. Todos respondimos a
nuestras responsabilidades que nos correspondía a cada uno, y debido a nuestras labores
manejamos bien el tiempo a la hora de conectarnos se manejó siempre una conversación con mucho
respeto y alto compromiso.
5. La presentación del plan de trabajo conjunto para desarrollar estas habilidades en sí mismos y en
otros.
Todos fuimos muy claros a la hora de presentar nuestras hoja de vida, que genero un proyecto muy
completo y cada uno desarrollo sus respectivas habilidades de sí mismos y de los otros, pudimos
notar que la mayor habilidad que tenemos es el escuchar y la redacción algo que genera un buen
equipo de trabajo y genera menos inconvenientes y más fácil las tareas a desarrollar.
6. Conclusiones finales de la sustentación: 15 minutos por equipo.
A lo largo de este módulo pudimos darnos cuenta de la diversidad de ideas, costumbres y gustos en el
grupo. Tratándose de un trabajo de liderazgo puede decirse que todos logramos mostrar nuestros dotes
de líder sin entrar en conflicto con las ideas de los demás participantes del grupo. La responsabilidad de
cada uno fue crear a través de la comunicación y el liderazgo un ambiente propicio tal que todos nos
entendiéramos y llegáramos a un común acuerdo después de una lluvia de ideas para cada una de las
entregas del proyecto. La comunicación y paciencia dado a que todos laboramos y disponemos de poco
tiempo para reunirnos fueron también esenciales para ayudarnos en la aceptación de cambios necesarios
para la organización de los aportes y así mismo crear una atmosfera de trabajo tranquila y estable.

Un punto importante para lograr culminar el modulo cumpliendo con todas las expectativas fue la
dirección visionaria ya que todos trabajamos tras el mismo propósito y obviamente la responsabilidad al
entregar cada uno los aportes para lograr la mejor calificación de el modulo.

Bibliografía

Opiniones de foros: estudiantes de contaduría politécnico gran colombiano. Año 2019