Autores: Valentina Pérez, Simón Ruiz, Santiago Zapata y Cristian Ocampo

Taller Mercado Globales

1. Definir el producto a exportar, esto deberá incluir las características (ficha

técnica del producto), justificación de la importancia de este producto en cuanto
a su potencial de exportación. Esta justificación puede ir apoyada de
estadísticas bien sea de exportación o de consumo a nivel mundial.

a. Producto: Cannabis Medicinal.

b. Descripción técnica: Basada en Gleason y Cronquist, 1991; Rzedowski y
Rzedowski, 2001. Hábito y forma de vida: Planta herbácea anual,
generalmente dioica (es decir que las flores femeninas y las masculinas se
encuentran en plantas distintas), con pelos y glándulas. Tamaño: Hasta de 3 a
4 m de alto. Tallo: Erecto. Hojas: Con un par de hojillas membranáceas y
enteras llamadas estípulas; se encuentran sobre el tallo en el punto donde
nace cada hoja. Las hojas inferiores opuestas y las superiores alternas, sobre
pecíolos de hasta 7 cm de largo, cada hoja se compone de 3 a 9 (raramente
11) hojillas (llamadas folíolos) que nacen de un mismo punto. Los folíolos son
angostos, de ápice agudo, con dientes puntiagudos en el margen, con pelos
recostados sobre la cara superior, la cara inferior de un color más claro, con
pelillos suaves y algunas glándulas resinosas. Inflorescencia: En las axilas de
las hojas superiores o al terminar las ramas, con brácteas herbáceas y
glandulosas; las inflorescencias masculinas ramificadas, laxas y con muchas
flores, las femeninas densas, pero con pocas flores (de 5 a 8). Flores: No
tienen cáliz ni corola diferenciados, presentan un perianto cuyos segmentos se
llaman tépalos. Flores masculinas pediculadas, perianto de 5 tépalos libres, 5
estambres opuestos a los tépalos, un poco más cortos que los tépalos y
caedizos; flores femeninas sésiles, perianto entero (no se divide en tépalos),
membranáceo y pegado al ovario, persistente en el fruto, ovario con un solo
ovulo y 2 estigmas. Frutos y semillas: El fruto es un aquenio, con una sola
semilla, ovoide, algo comprimido, blanco o verdoso teñido de púrpura,
encerrado en el perianto.
c. Justificación: las exportación o manejo del cannabis medicinal hoy es día es
uno de los mercados de los cuales se esta generando mucho manejo a nivel
mundial; ya que son mercados que han abierto sus barreras legales y
Colombia es un país con muchas facilidades para generar esta satisfacción de
la demanda que se genere de este producto.

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2. Seleccionar 3 países posibles mercados para su exportación.

a. Alemania.
b. Australia.
c. Canadá.
3. Identificar en cada uno de estos tres países la competencia en cuanto a otros
países que le venden a dicho país (mercado) el mismo producto que queremos
llevar. Incluir estadísticas.
a. Alemania: En general no existe un competidor directo en Alemania que
maneje el mercado de cannabis medicinal en este país. El único que maneja
algo similar que puede pelear en este mercado seria países bajos y algunos
países europeos o asiáticos, pero ningún latinoamericano.
b. Australia: La mayor parte de el mercado la maneja españa, pero el resto esta

mas bien variado por excepción de paises bajos el cual tambien tiene una
buena parte de el mercado; pero otra vez como en alemania no hay mayor
precencia de paises latinoamericanos lo cual permitiria una oportunidad de
mercado. .

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c. Canada: en este pais el mercado lo maneja estados unidos y china los cuales
tienen la mayoria de el mercado, tampoco se ven paises latinoamericano y
gran poderio de el mercado europeo el cual tiene la mayoria de el poder
mercantil en los paises analisados.

4. Estudio básico y general: idioma, indicadores demográficos, nivel de

alfabetismo y educación, individualismo VS Colectivismo, índice de distancia al
poder, Índice de Orientación al Largo Plazo, índice de riesgo.
a. Alemania:
i. Idioma: alemán
ii. Población: 80,457,737
iii. Religión: 28.2% católico romano, 26% protestante, 5% musulmán,
1.9% ortodoxo, otro 1.1% cristiano, otro .9%, ninguno 37%
iv. Nivel de alfabetismo: 99% población.
v. Educación: 4,8% del PIB.
b. Australia:
i. Idioma: inglés 72,7%, mandarín 2,5%, árabe 1,4%, cantonés 1,2%,
vietnamita 1,2%, italiano 1,2%, griego 1%, otro 14,8%, no especificado
6,5%
ii. Población: 23,470,145
iii. Religión: 23,1% protestante (13,3% anglicano, 3,7% de la iglesia
unida, 2,3% presbiteriano y reformado, 1,5% bautista, 1,1%
pentecostal, 7,7% luterano, otro 5,5% protestante), 22,6% católico
romano, otro cristiano 4,2%, musulmán 2.6%, budista 2.4%, ortodoxo
2.3% (ortodoxo oriental 2.1%, ortodoxo oriental .2%), hindú 1.9%, otro
1.3%, ninguno 30.1%, no especificado 9.6%
iv. Nivel de alfabetismo: 99% de la población.
v. Educación: 5,3% del PIB.

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c. Canadá:
i. Idioma: inglés (oficial) 58.7%, francés (oficial) 22%, Punjabi 1.4%,
italiano 1.3%, español 1.3%, alemán 1.3%, cantonés 1.2%, tagalo
1.2%, árabe 1.1%, otro 10.5%.
ii. Población: 35,881,659
iii. Religión: Católica 39% (incluye Católica Romana 38.8%, otra católica
.2%), Protestante 20.3% (incluye Iglesia Unida 6.1%, Anglicana 5%,
Bautista 1.9%, Luterana 1.5%, Pentecostal 1.5%, Presbiteriana 1.4%,
otra Protestante 2.9) %), Ortodoxo 1.6%, otros cristianos 6.3%,
musulmanes 3.2%, hindúes 1.5%, Sikh 1.4%, budistas 1.1%, judíos 1%,
otros 0.6%, ninguno 23.9%
iv. Nivel de alfabetismo: 99 % de la población.
v. Educación: 10.4% del PIB
d. individualismo VS Colectivismo, índice de distancia al poder, Índice de
Orientación al Largo Plazo.

e. Índice de riesgo.
i. Alemania: 2,42%
ii. Australia: 4,41%
iii. Canadá: 2,63%

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5. Análisis y conclusiones de esta primera investigación.

a. Análisis individualismo VS Colectivismo: podemos ver en la grafica
anteriormente adjunta en el documento en el cual nos damos que estos tres
países tienen nivel de individualismo es mayor del 60%, dando como
referencia que el primer país de esta lista con mayor índice de individualismo
es Australia con un 90%, Canadá 80% y Alemania 67%; lo que nos demuestra
que en estos países se puede entrar con el producto de el cannabis medicinal
ya que en los países donde hay una mayor independencia también se les
genera una menor importancia a lo que piensen los demás, estos son países
en los cuales podremos tener oportunidades de entrar a este tipo de mercado.
b. Análisis índice de distancia al poder: en estos países hay grandes índices
con cercanía al poder lo que nos puede orientar a que si logramos que los
ciudadanos acepten nuestros productos lograremos acceder de una mejor
manera o facilidad a los permisos legales y explotación de mayor nivel en el
mercado.
c. Análisis Índice de Orientación al Largo Plazo: Lo que nos podemos dar
cuenta que en un país como Alemania tenemos que llegar con una mejor
aplicación de un proyecto con mayor potencia de innovación y realización de
dinámicas que nos permitan fortalecernos en el mercado en largo plazo, en
cambio en Canadá y Australia tendríamos que llegar a impactar de una manera
más rápida y enfocada en generar una diferenciación en poco plazo, llegando
con innovaciones que nos permitan tener un impulso mayor a la hora de
penetrar en el mercado de estos dos países.
d. Conclusiones:
i. El cannabis medicinal es una buena alternativa de negocio ya que es
un producto apenas en etapas muy primarias en Colombia, el cual
puede ser muy bien explotado con las regulaciones y/o metodologías
de producción y cultivo de las plantas de donde se saca el producto
final.
ii. En estos tres países en los que se ha propuesto la actividad pudimos
como grupo denotar unos grandes índices de potencial de explotación
de este tipo de producto, que pueden penetrar de una buena manera
en el mercado permitiendo una fácil aceptación y adaptación de
nuestros posibles productos en los tipos de mercados allí presentes.

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6. Indicadores económicos: PIB, PIB per cápita, crecimiento del PIB, Desempleo,
inflación, Índice Gini, nivel de pobreza)
a. PIB, PIB per cápita, crecimiento del PIB.
i. Alemania

ii. Canadá

b. Nivel de desempleo y población por debajo de la línea de pobreza.

i. Alemania

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ii. Canadá

c. GINI
i. Alemania

ii. Canadá

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d. Restricciones de libertad de comercio y de negocios.

i. Alemania

ii. Canadá