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ESTUDIO DE MERCADO
2.2.- Análisis de la Demanda.
Sirve de base para decidir si se lleva o no adelante la idea inicial de inversión; pero además,
proporciona información indispensable para investigaciones posteriores del proyecto, como
los estudios para determinar su tamaño, localización e integración económica. También
permite identificar los elementos que se deben tomar en cuenta no sólo en la evaluación del
proyecto de inversión, sino en la estrategia de construcción y operación de la unidad
económica que se analiza1
Podemos observar que Calzado “Bettini”, ofrece productos de calidad, variedad y garantía
lo que permite que en la provincia de Tungurahua tengan un lugar específico de
distribución para su venta directa.
En Ambato
Su punto de venta manejará un consumo anual de 4800 pares con diferentes tallas y
diseños.
CUADRO Nº 1
DEMANDA ACTUAL EN: AMBATO 2011
NUMERO DE PARES
CIUDAD
Estimación Clientes Ambato 4,800
Y = a + bx
Donde:
Y = Valor estimado de la variable dependiente para un valor específico de la variable
dependiente (x)
x = Valor específico de la variable independiente.
a = Punto de intersección de la línea de regresión.
b = Pendiente de la línea de regresión
Y = a + b (X)
Na + b x = y
a x +b x2 = xy
2
http://www.forexeco.com/empresas/marketing/49-demanda-potencial.html
CUADRO Nº 2
CUADRO Nº 3
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
AÑOS X Y X2 XY
2006 0 7,000.00 0 -
2007 1 7,800.00 1 7,800.00
2008 2 8,200.00 4 16,400.00
2009 3 9,700.00 9 29,100.00
2010 4 10,000.00 16 40,000.00
5 10 42,700.00 30 93,300.00
Na + b x = y
a x + b x2 = xy
b= 790,00
a x + b x2 = xy
10a+30b= 93300,00
10a= 93300-23700,00
10a= 69600,00
a= 69600,00
10
a= 6960,00
Y = a + b(X)
Y = 6960,00+790,00(5)
Y = 6960,00+3950,00
Y = 10910,00
CUADRO Nº 4
Y=a+bx
Y = 6960,00 + 790,00 (x)
La investigación de campo deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el
entorno económico en que se desarrolle el proyecto.
Tipos de oferta
Para analizar la oferta en una región o localidad específica, se debe elaborar un cuadro
comparativo con las siguientes variables.3
ANALISIS DE LA OFERTA
NOMBRE LOCALIZACION
Calzado Vecachi
Calzado Laddy Roose TODOS SON PRODUCTOS
Calzado Victoria Pelle Y COMERCIALIZAN DIRECTAMENTE
Calzado Lombardia
3
http://www.scribd.com/doc/56165248/2/ESTUDIO-DE-MERCADO
CUADRO Nº 5
OFERTA ACTUAL DE CALZADO
AÑO 2010
CIUDAD OFERTA
Lombardia 2,400.00
TOTAL 10,000.00
CUADRO Nº 6
2006 5,500.00
2007 6,500.00
2008 7,800.00
2009 8,800.00
2010 10,000.00
Fuente: Investigación directa de los calza distas de Ambato involucradas
Elaborado por: Diana Pérez y Alexandra Pintado
CUADRO Nº 7
PROYECCIÓN DE LA OFERTA DE CALZADO
AÑOS X Y X2 XY
0 0 5,500.00 - -
1 1 6,500.00 1 6,500.00
2 2 7,800.00 4 15,600.00
3 3 8,800.00 9 26,400.00
4 4 10,000.00 16 40,000.00
5 10 58,600.00 30 88,500.00
Y = a + b (x)
Σx + b Σ x² = Σ x y
b= 1130,00
a Σx + b Σ x² = Σ x y
5a+(1130,00)10= 88500,00
5a+11300,00 = 88500,00
5a = 88500,00 -11300,00
5a= 97400,00
a= 77200,00
5
a= 15440,00
Y = a + b(X)
Y = 15440,00+1130,00(5)
Y = 15440,00+5650,00
Y = 21090,00
CUADRO Nº 8
Para muchas personas podría ser lógico no poder calcular una demanda insatisfecha en
forma numérica implica que ésta no existe y al no existir el estudió del nuevo proyecto
deberá detenerse, pues no hay mercado por satisfacer. Por supuesto esta forma de pensar es
totalmente errónea. El hecho de que no existan datos estadísticos para hacer el cálculo no
quiere decir que no exista tal tipo de demanda.
CUADRO Nº 9
Debemos conocer qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Si lo que busca el
consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables
de decisión principales. En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la
responsable de la mínima demanda de un producto o servicio.
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubriéndose
en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los
márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de
distribución.
El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos
de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.
Es preciso seguir la norma “El más fuerte es el que fija los precios” y los precios ya están
fijados y enunciados anteriormente. En nuestro caso los costos de adquisición son:
CUADRO Nº 10
CUADRO Nº 11
Precio Máximo.-
$ 45.00 rentabilidad Simple 33% ; En ese caso se considerará una comisión del 2%
Precio Medio .-
$ 42.00 rentabilidad Simple 22% En ese caso se considerará una comisión del 2% sobre
Precio Mínimo.-
$ 39.00 rentabilidad Simple 15% En ese caso se considerará una comisión del 2% sobre