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También utiliza los canales mayoristas, como Makro, vital, etc. Son los encargados
de comprar en grandes cantidades, a menor costo, para vender al consumidor
final o a los minoristas. Este es último escalón antes de llegar al cliente, como por
ejemplo los supermercados con contacto directo con el cliente.
Principales Funciones:
• Definir el plan comercial y de marketing de acuerdo con la planeación estratégica
de la compañía…
Entre las que se encuentran: Bimbo, Marinela, Barcel, Ricolino, Oroweat, Arnold,
Mrs Baird’s, Thomas’, Brownberry, Entenmann’s, Pullman, Plus Vita, Nutrella, Sara
Lee, Fargo, Lactal, Bimbo España, Silueta, Ortíz, Martínez y Eagle,etc.
Siendo la empresa panificadora mas grande del país, contamos con todos los
canales de distribución de la siguiente manera:
Canal 2: Este canal es el mas utilizado por la empresa, ya que en este intervienen
los intermediarios que hacen llegar a los consumidores finales el producto para
satisfacer su necesidad.
Canal 3: Este canal es utilizado para las tiendas mayoristas que le venden a las
minoristas y estas hacen que llegue el producto al consumidor final.
Bimbo utiliza el canal de distribución detallista o minorista, ya que cuenta con una
fuerza de ventas que le permite comunicarse directamente con los minoristas,
para que estos distribuyan el producto (Pan Bimbo) a los consumidores finales.
Esta estrategia es utilizada por Bimbo, ya que es consciente que los consumidores
en una gran mayoría dependen de un pago semanal o diario y un aumento del
empleo informal, lo que los obliga a reducir sus costos de trasporte para que el
producto sea menos costoso
Canal Mayorista:
Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribución con intermediarios, los
mayoristas y los minoristas o detallistas. Bimbo utiliza este canal, ya que el Pan
Bimbo, es un producto con gran demanda a nivel internacional y es bastante
complejo distribuir el producto directamente a los consumidores. Cuando el
producto llega a manos de los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al
por mayor y directamente a los minoristas los cuales se encargan de venderlo a
los consumidores finales.
Canal Agente o intermediario:
La distribución del Pan Bimbo se realiza del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a
los Consumidores. Bimbo utiliza este tipo de canal, ya que el pan es un producto
que necesita un intermediario para que este se comunique directamente con el
productor y los fabricantes y hace negociaciones entre ellos.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
La distribución del Pan Bimbo se realiza del productor o fabricante a los agentes
intermediarios, de estos a los mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los
consumidores. Bimbo utiliza este tipo de canal, ya que el pan es un producto que
necesita un intermediario para que se comunique directamente con el productor y
los fabricantes y se hace negociaciones entre ellos.
CRITERIOS DE BIMBO
Criterios financieros
Rentabilidad del canal: los canales de bimbo deben de reducir los costos de
distribución para generar mas utilidad a la empresa.
Beneficio bruto, beneficio neto.
Costes de distribución: los canales de bimbo contemplan todos los costos
que conllevan los canales y los hacen llegar al director de finanzas para su
aprobación.
Criterios de seguridad
Criterios de marketing
Precio de venta final que alcanzará el producto o servicio en el canal.
Inventarios. La aceptación de mayores stocks por parte de los
intermediarios, así como pedidos de mayor tamaño son muy beneficiosos
para Bimbo.
Exclusividad. Aceptación o exigencia por parte de los distribuidores de la
comercialización en exclusiva.
Control. Consiste en la posibilidad o no de que Bimbo pueda influir sobre
los integrantes del canal para una mejor comercialización de los productos.
Flexibilidad del canal. Este criterio puede considerarse desde una doble
perspectiva. En primer lugar, hace referencia a la capacidad del canal para
adaptarse al cambio y, en segundo lugar, a las condiciones más o menos
rígidas impuestas por los intermediarios de los canales de distribución.
Criterios de ventas
MEDIOS DE TRANSPORTE
Actualmente Bimbo cuenta con una flota en México compuesta por: 27,545
vehículos con los que recorren 502 millones de km al año.
Camioneta de reparto
Camión de reparto
Tráiler
Avión
LOGÍSTICA
Los productos dentro del vehículo vienen acomodados en unos andenes los
cuales se conforman por charolas. Cada charola trae 20 piezas de pan o sea 20
LOGÍSTICA VEHICULAR
Los canales de distribución que utiliza bimbo para comercializar sus productos
son:
RECURSOS MATERIALES
RECURSOS HUMANOS
El horario de trabajo cuenta con tres turnos: Mañana, Tarde y Noche. Es decir,
BIMBO produce las 24 horas del día
RECURSOS TECNOLÓGICOS
VOLUMEN DE PRODUCCIÓN
Actualmente BIMBO produce mas de 10,000 productos bajo mas de 103 marcas .
Las unidades devueltas (4% y 12%) se venden a traves del canal de remate.
INVENTARIOS
Por consecuente se elabora solo lo que se requiere y esto evita tener inventarios,
pues debido a que el producto debe estar fresco no puede estar almacenado.
CAPACIDAD INSTALADA
• 153 plantas
• 8 asociadas
• 2 comercializadoras con las de 128,000 colaboradores
• Mas de 128,000 colaboradores
• Abarca 4 Continentes
BIMBO supera las 51,000 rutas, más de 2.100.000 puntos de venta y más de
10,000 productos.
HERRAMIENTAS AUXILIARES DE LA DISTRIBUCION
Dentro de estas herramientas pudimos detectar que bimbo cuentas con al menos
tres de ellas las cuales son las siguientes:
EMPOWERMENT
En Bimbo todos los empleados se sienten como en su propia famila ya que dentro
de la empresa crean una identidad laboral que hace que se sientan muy
importantes dentro del proceso de producción de la empresa y esto hace que
trabajen de una manera eficiente.
JUST IN TIME
Bimbo forzosamente utiliza este método ya que sus materias primas y su producto
final son productos perecederos los cuales no pueden estar mucho tiempo en la
planta o en el punto de venta, esto hace que a su vez no generen grandes costos
de stock y que el producto siempre este al alcance de sus clientes.
TIEMPO DE FABRICACIÓN Y ENTREGA
En el mundo BIMBO tiene un poco más de 40,000 rutas para atender a 1.8.
millones puntos de venta.
TIEMPOS MUERTOS
G4-SO3, G4-SO4
CÓDIGO DE ÉTICA
G4-SO6
Cabildeo
G4-HR7
DMA No Discriminación
G4-HR3
Hay una gran diferencia entre tener una buena filosofía enfocada a la persona y
vivir una filosofía plenamente humana. En Grupo Bimbo estamos en el camino de
llegar a lo segundo. Nos esforzamos cada día, y mapeamos año con año todas las
acciones que iluminan y definen la pista que debemos recorrer. Estos son los
resultados alcanzados en 2016 y queremos alcanzar más y mejores en 2017. Ese
es nuestro compromiso. Nuestro propósito, “Construir una empresa sustentable,
altamente productiva y plenamente humana”, es el faro que nos guía a tierra firme
sin perdernos y el sentido que debemos seguir para alcanzar la meta.
Continuamos juntos, colaboradores y empresa, en este camino para ser el mejor
lugar para trabajar, crecer y desarrollarnos.
CERTIFICACIONES
IMPACTO AMBIENTAL
• Ahorro de energía
• Reducción de emisiones
• Ahorro de agua
• Manejo integral de residuos sólidos
• Responsabilidad social en materia ambiental
INNOVACIÓN EN SUSTENTABILIDAD
Programas de vehículos
• Transporte limpio
• Optimización de la Red de Distribución
• Renovación de flotilla
Consumo térmico
Ahorro de agua
• NOM-051-SCFI/SSA1-2010
• NOM-147-SSA1-1996
• NOM-187-SSA1/SCFI-2002
• NOM-001-SEMARNAT-1996
• NOM-043-SEMARNAT-1993
• NOM-085-SEMARNAT-2011
• NOM-001-STPS-2008
• NOM-002-STPS-2010
• NOM-004-STPS-1999
• NOM-006-STPS-2014
• NOM-029-STPS-2011
BIMBO VERDE
• Es el más grande del mundo construido para dar servicio a una industria
alimenticia
• En Unión Hidalgo, Oaxaca, donde las condiciones de viento son de las
mejores a nivel mundial
• Cuenta con 45 aerogeneradores
• Abastece una demanda de 38 MW/año, o sea 333 GW/hr
• La energía anual que genera equivale a la que utiliza la ciudad de San Luis
Potosí en un año