“FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS”

VIABLIDIAD CREAR ESTABLECIMIENTO VENTA EQUIPOS CELULARES

AUTORES:

ALICIA LICETH GARZON ARAQUE Cód. 1511981801

WILMER ANDRES REALPE BENAVIDES Cód. 1711980292
OLIVEROS NORIEGA LINDA PAOLA Cód. 1521981223
YHON EDWIN SERRATO MENESES Cod. 1530650548
LUIS CARLOS DURAN SUAREZ Cod. 1711980349

TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR AL

TÍTULO DE INGENIERO INDUSTRIAL.

TUTOR:
GERMAN SIERRA ALARCON

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERIA Y CIENCIAS BASICAS
2019
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PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico GRANCOLOMBIANO

1. Introducción
La formulación de un proyecto en ocasiones resulta complejo estructurar, ya sea
un proyecto a nivel de organización, de gestión de recursos, de impulsar un nuevo
negocio. Por lo tanto, es necesario tener en cuenta en términos generales la
terminología y conceptos básicos de la gerencia de proyectos con el fin de que
pueda establecer una línea base para la formulación de una propuesta viable y
estructurada. La evaluación de proyectos es un proceso tan necesario en las
organizaciones, en la vida personal, el tomar iniciativas de emprendimiento que se
ha convertido en tema de estudio a lo largo de los años, favorece la identificación
y el perfeccionamiento de las mejores prácticas para su ejecución.
Un concepto de emprendimiento de administración, que hace referencia al estudio
detallado de los procesos productivos, es el análisis de sus objetivos, los modelos
de transformación y la correspondiente planeación estratégica para llevar a cabo
la determinación si es viable crear empresa o se hace necesario realizar un
estudio de mercado más rigoroso, un análisis financiero para analizar la viabilidad
y ejecución de la propuesta. El interés por desarrollar esta propuesta surge
primeramente desde el ámbito académico y posteriormente concentra su interés
en desarrollar una idea creativa que permita determinar la factibilidad de crear
empresa de equipos celulares a nivel local.

2. Descripción del proyecto

En la etapa de formulación de proyecto, se realizara un estudio de viabilidad de
servicio proyectado a suministrar, empresa de telefonía celular, lo cual se debe
estudiar la factibilidad, rentabilidad, según cada escenario planteado y dar la
importancia a cada estudio realizado: estudio de mercado, estudio técnico, estudio
financiero.
Determinando estas variables cuantitativas y cualitativas que influyen en la
decisión de realizar o no el proyecto y lo que infiere el comportamiento previsto en
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la línea de tiempo, proyectando la rentabilidad estimada costos versus beneficio y

el crecimiento, participación en el mercado tecnológico.

3. Objetivos

3.1 Objetivo principal

Evaluar la factibilidad y viabilidad de crear un establecimiento para la venta de
equipos celulares a nivel local, regional.
3.2 Objetivo especifico
● Realizar estudio de mercado para recolección y análisis de datos e
información acerca de los competidores de equipos celulares.
● Realización estudio técnico para determinar el recurso que se debe
disponer para la ejecución de la propuesta de creación de punto de venta
de equipos celulares.
● Realizar estudio financiero para análisis y calcular el costo total del proceso
de crear punto de venta, así como los ingresos que se estiman recibir en la
etapa de ventas promedio.
● Determinar la zona tomadas como referencia para realizar los estudios de
viabilidad.
● Identificar la normativa de calidad del servicio proyectado a prestar.

4. Justificación
En el contexto actual a nivel mundial, las comunicaciones inalámbricas se han
convertido en imprescindibles. Por ello, el objetivo de este trabajo es proporcionar
una comprensión de la evolución tecnológica de la industria de celulares. Este
proyecto de investigación tiene como finalidad determinar mediante un estudio de
factibilidad, si es viable la creación de un punto de venta de bienes y servicios de
telefonía celular, a partir de tres estudios de factibilidad.
 Factibilidad Técnica.
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 Factibilidad Económica.
 Factibilidad Legal.

5. Antecedentes de mercado
El mercado de equipos celulares es muy activo, lo cual indica que las compañías
están innovando en esta industria e ingresando cada vez a más países. Además,
actualmente existen más compañías fabricantes, por ejemplo en Alibaba.com, el
2011, están registradas más de 700 fabricantes de celulares y casi 1600
mayoristas a nivel mundial, el mayor número de estos son de China, Hong Kong y
Estados Unidos (ALIBABA GROUP, 2011b). Según IDC, Nokia se mantiene
durante varias años como el primer fabricante a nivel mundial, tras haber llegado
en el 2008 a tener una participación de mercado de casi un 40%; no obstante el
2011 tiene menos del 30% (IDC, 2007; IDC, 2008; IDC, 2010; IDC, 2011) y ZTE y
Huawei están lanzando al mercado celulares con precios bajos entre otros
fabricantes (ALIBABA GROUP, 2011a).
Las empresas de celulares deben usar la innovación como principal herramienta
para participar del mercado, pues si no innovan perderán el mercado con el
tiempo. Además es importante el uso del patentamiento como herramienta para
proteger su tecnología e invenciones, de esta manera podrán salvaguardar la
inversión que hicieron en ellas.
Otra de las curiosidades del estudio se relaciona con cuáles son los sistemas más
usados para comunicarse con otros por medio de su teléfono. El 68 por ciento
afirmó usar la mensajería instantánea; el 64 por ciento, las redes sociales y el 59
por ciento, las tradicionales llamadas de voz. Para poder realizar un análisis de la
telefonía celular en Colombia es necesario realizar una breve descripción del
sector de las TIC, Se hace un análisis de las actividades y el comportamiento del
sector, el panorama macroeconómico y los ingresos generados. Con respecto a la
telefonía Celular, se incluyen algunas cifras del entorno internacional y nacional.
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6. Estudio Factibilidad
Se recopilan datos relevantes sobre el desarrollo del proyecto y en base a ello
tomar la mejor decisión, si procede su estudio, desarrollo o implementación. Para
reconocer si el proyecto tiene factibilidad o no es necesario tener en cuenta
estudios realizados por muchas fuentes, entre estas encontramos una generada
por el diario el tiempo donde informa lo siguiente “actualmente las marcas de
celulares más compradas en el país son Samsung, Huawei, Apple, Motorola y LG,
según un estudio de Deloitte. De hecho, los celulares Samsung han ganado
terreno en el mercado colombiano. Según la investigación, la marca coreana sumó
un 39% de participación en el 2016, cinco puntos porcentuales más que en 2015.
La firma china Huawei también ganó terreno. En 2015 acaparaba el 15% del
mercado y, en 2016, su presencia aumentó a 17% Un 10% cuentas con
dispositivos Apple y otro 10% con equipos de Motorola.
Alcatel, por el contrario, perdió usuarios. Pasó de contar con el 7% del mercado en
2015 al 5% en el 2016. Sony también cayó, de un 5 a un 3%. Nokia aparece con
0% el año pasado, pero en 2015 registraba el 5%. Avio cuenta con el 2% y LG,
con el 4%. En último lugar se ubica HTC, con 1%”

6.1 Estudio Técnico

Se debe elaborar una descripción detallada del proceso de producción o en este
caso de comercialización teniendo en cuenta el tamaño y las características
necesarias de la empresa como lo son la ubicación, servicios públicos, medios de
transporte, gastos administrativos entre otros; en este paso también se debe
nombrar las necesidades técnicas o tecnológicas que se requieren y sus
respectivos beneficios. Describir los costos de comercialización y desarrollar
tablas para para su sustentación. Identificación de proveedores, determinación de
la capacidad de atención al cliente mediante la utilización de un estudio
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fundamentado en la teoría de colas; importancia relativa de los proveedores; pago

a proveedores y planeación de compras.
Control de calidad. Control de calidad del servicio, implementación y seguimiento a
normas de calidad establecidas mediante el diseño de normas de
retroalimentación, fijación de políticas para el mejoramiento continuo.

6.2 Enfoque Financiero

Todas las empresas necesitan financiamiento para adquirir todas las herramientas
para ejecutar las actividades requeridas. Para determinar si un proyecto de
inversión es viable, necesitamos calcular el flujo de caja.

Tasa de descuento 13,2%

Período 0 1 2 3
(+) Ingresos $ 480.000.000 $ 460.000.000 $ 470.000.000
(-) Costos $ 210.000.000 $ 160.000.000 $ 230.000.000
(-) Gastos operativos $ 50.000.000 $ 49.800.000 $ 51.000.000
(+/-) Inversión en capital de trabajo* $ 30.000.000 $ 52.000.000 $ 28.000.000
(+/-) Inversión en activos fijos*
-$
Inversión inicial 200.000.000
-$
FLUJO DE CAJA 200.000.000 $ 190.000.000 $ 198.200.000 $ 161.000.000
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Inicialmente se hace una inversión de $200.000.000 cop, los recursos invertidos

en el proyecto tienen un costo del 13,2 % efectivo anual, de acuerdo a la tabla
anterior de flujo de caja libre. Los valores como las inversiones pueden sumar o
restar en el flujo de acuerdo a la situación de la empresa.

Ahora para determinar el VPN se emplea la formula indicada anteriormente.

VPN= -$200.000.000+ 190.000.000 + 198.200.000+ 161.000.000

(1+0,13)^1 (1+0,13)^2 (1+0,13)^3

VPN= -200.000.000+ 168.141.592 + 155.219.672 + 111.581.076

VPN= 234.942.340

Para determinar si el proyecto es viable es necesario determinar el RBC, por

medio de la siguiente formula

RBC= 234.942.340
200.000.000

RBC= 1.17
Al aplicar y calcular el resultado de la fórmula se puede interpretar así:
Si VPN > 0 El proyecto es viable, debido a que genera valor.
SI VPN = 0 Es un proyecto indiferente en el que no se obtiene rentabilidad, pero
tampoco se genera pérdida.
SI VPN < 0 El proyecto no es viable, dado que genera perdida.
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6.3 Conclusiones

Realizado los estudios de factibilidad, técnicos, financiero, se espera que la

propuesta sea positiva y viable para crear establecimiento de venta de equipos
celulares, teniendo como base los análisis de los resultados arrojados por los
estudios (de mercados, técnicos, jurídicos, administrativos, financieros), los
cuales se constituyen en la información básica para la formulación del proyecto
y la construcción del flujo de caja y el cálculo de indicadores (VPN, RBC).