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RECURSOS PARA INICIAR UNA EMPRESA

ANEXO 1
NOMBRE:

Recursos Físicos: Ejemplo: un terreno, una computadora, un automóvil, una mesa, etc.

Recursos de Experiencia: en qué actividades tiene experiencia y por cuanto tiempo

Recursos Humanos: quién podría ayudar a sacar adelante la empresa

Recursos Financieros: Con cuanto se cuenta para iniciar la empresa

Habilidades Manuales: Para que actividad se considera muy bueno. Qué le gusta hacer?

Habilidades Comerciales: Le gusta vender? Tiene experiencia en ello?

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INTEGRACION DE GRUPOS Y SELECCIÓN DE IDEAS

ANEXO 2

FECHA: CIUDAD

GRUPO

INTEGRADO POR:

1. _______________________________6. _______________________________

2. _______________________________7. _______________________________

3. _______________________________8. _______________________________

4. _______________________________9. _______________________________

5. _______________________________10. ______________________________

LLUVIA DE IDEAS

1. _________________________________________________________________

2. _________________________________________________________________

3. _________________________________________________________________

4. _________________________________________________________________

5. _________________________________________________________________

6. _________________________________________________________________

7. _________________________________________________________________

8. _________________________________________________________________

9. _________________________________________________________________

10. ________________________________________________________________

SELECCIÓN DE IDEAS

1. _________________________________________________________________

2. _________________________________________________________________

3. _________________________________________________________________
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NECESIDADES QUE CUBREN LOS NEGOCIOS

ANEXO 3

PRODUCTO / SERVICIO CARACTERISTICAS NECESIDAD O PROBLEMA

QUE SATISFACE O RESUELVE

IDEA 1:

IDEA 2:

IDEA 3:

EJEMPLO

Restaurante Almuerzos Ejecutivos Rapidez a medio día

Precio cómodo
Comida sabrosa
Ahorro de tiempo
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PLANIFICAR SU MEJOR IDEA

ANEXO 4

Qué voy a vender o producir?

A quién voy a vender?

A quién voy a comprar?

Donde voy a vender?

Con qué recursos cuento?

Como doy a conocer mi producto?

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IDEA DEL NEGOCIO SELECCIONADA

ANEXO 5

CUALES SON LAS PRINCIPALES INQUIETUDES DE LA IDEA SELECCIONADA

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.
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MISION

QUE DIFERENTE VAMOS A OFRECER FRENTE A LA COMPETENCIA

POR QUE EL CLIENTE NOS COMPRARA A NOSOTROS Y NO A LA COMPETENCIA

DECLARACION DE LA MISION
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VISIÓN
ANEXO 6

REALIZA UNA DESCRIPCIÓN POSITIVA Y BREVE DE LO QUE LA ORGANIZACIÓN DESEA Y CREE QUE PUEDA TENER

MENCIONA LAS CARACTERÍSTICAS QUE UTILIZARÍA PARA LA DECLARACIÓN DE LA VISIÓN

DECLARACION DE LA VISIÒN
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CREE QUE PUEDA TENER PARA ALCANZAR EL CUMPLIMIENTO DE MANERA EXITOSA CON SU MISIÓN EN UN PERÍODO DEFINIDO
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EN UN PERÍODO DEFINIDO
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DETALLE DE FUNCIONES

ANEXO 7

AREA ADMINISTRATIVA
FUNCION RESPONSABLE

AREA FINANCIERA
FUNCION RESPONSABLE

AREA DE MARKETING Y VENTAS

FUNCION RESPONSABLE

AREA DE PRODUCCION O COMPRAS

FUNCION RESPONSABLE
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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

ANEXO 8

Aspectos Descripción Calificación (1)

Marca

Tamaño

Color

Empaque

Sabor

Facilidad de uso

Variedad

Calidad

Garantía

Disponibilidad

Durabilidad

Otros

(1) Mala (M) - Regular (B) - Buena (B) - Muy Buena (MB) - Excelente ( E )
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ESTRATEGIAS DE PROMOCION

ANEXO 9

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

ESTRATEGIA DE RELACIONES PUBLICAS

ESTRATEGIA DE VENTAS

ESTRATEGIA DE PROMOCIONES
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ESTRATEGIAS PARA EL PERSONAL DE MARKETING

ANEXO 10

ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL CLIENTE

ESTRATEGIA DE CAPACITACION

ESTRATEGIA DE BENCHMARKING EN RECURSOS HUMANOS

ESTRATEGIA DE MOTIVACION AL PERSONAL

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ANALISIS DE COMPETITIVIDAD
ANEXO 11

NOSOTROS COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR FORTALEZA

1 2 3 4 5 DEBILIDAD

NOMBRE

PRODUCTO
Tamaño
Color
Envase
Sabor
Aceptación
Variedad
Calidad
Garantía
Disponibilidad
Marca

PRECIO
Distribuidor
Cliente Final
Descuentos
Costo-Beneficio
Costo del Producto
Forma de Pago

PROMOCIONES
Promociones
Venta Peronal
Nivel de Contactos
Publicidad
Publicity
Darse a conocer
PLAZA - LOCAL
Ubicación
Imagen

RECURSO HUMANO
Atención a Clientes
Motivación
Fuerza de Ventas
Capacitación
Conocimiento
EXPERIENCIA
Reputación
Solidez

LOGROS OBTENIDOS
Clientes Satisfechos
Imagen de Mercado
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PLAN DE MERCADO

OBJETIVO: ANEXO 12

ESTRATEGIA PLAN DE ACCION RESPONSABLES FECHAS COSTO

1. 1.

2.

3.

4.

5.

ESTRATEGIA PLAN DE ACCION RESPONSABLES FECHAS COSTO

2. 1.

2.

3.

4.

5.

ESTRATEGIA PLAN DE ACCION RESPONSABLES FECHAS COSTO

3. 1.

2.

3.

4.

5.

ESTRATEGIA PLAN DE ACCION RESPONSABLES FECHAS COSTO

4. 1.

2.

3.

4.

5.

ESTRATEGIA PLAN DE ACCION RESPONSABLES FECHAS COSTO

5. 1.

2.

3.

4.

5.
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DETALLE DE INVERSIONES
ANEXO 13

DESCRIPCION VALOR CANTIDAD VALOR FORMA DE MES MES MES MES

UNITARIO TOTAL PAGO 0 1 2 3
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PRESUPUESTO FINANCIERO
ANEXO 14
VARIABLES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

UNIDADES VENDIDAS
PRECIO DE VENTA
VENTA TOTAL

UNIDADES VENDIDAS
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL

MARGEN BRUTO

GASTOS FIJOS
ARRIENDO
SUELDO
LUZ
TELEFONO
PUBLICIDAD
SUMINISTROS
MANTENIMIENTO OF.
CAJA CHICA
TOTAL FIJOS

GASTOS VARIABLES
COMISIONES EN VENTA
TARJETA DE CREDITO
TOTAL VARIABLES

IMPREVISTOS

TOTAL GASTOS

PREOPERACIONAL

TOTAL PREOPERACIONAL

TOTAL UTILIDAD NETA