Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Slide 2
SECCIÓN 0
INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS
Slide 3
Antecedentes
Trabajar con pequeñas y medianas empresas siempre es difícil, ya que
constantemente se enfrentan a la escasez de recursos de TI, tiempo y dinero.
Slide 4
Protección integral
y sin esfuerzo contra
amenazas conocidas
y desconocidas
¿Cómo
funciona
Kaspersky
Endpoint
Security ¿Cuál es
¿Por qué elegir ¿Qué Cloud? nuestro público
Kaspersky es Kaspersky objetivo y
Endpoint Endpoint cuáles son los
Security Security principales
Cloud? Cloud? escenarios
Introducción de venta?
al producto
y comparación
Entre
dos niveles
Slide 9
¡COMENCEMOS!
Slide 10
SECCIÓN 1
Puntos débiles
tamaño de compañía
entre 25 y 250 usuarios
URGENTEMENTE!
Suscripción mensual
Puede cerrar No hace falta Puede crear y Producto listo Compra por
acuerdos de ningún aumentar fácilmente para utilizarse suscripción
forma más Hardware las ventas de los
fácil y rápida o software paquetes al combinar
especial el producto con otras
en el sitio soluciones
Licencias
GRATUITAS
• Para las empresas que tengan varias oficinas, es posible que incluso
distintos administradores de TI administren la seguridad de cada oficina de
forma independiente.
Slide 24
Equipos y servidores de archivos con Windows Equipos y servidores de archivos con Windows
y Mac, y dispositivos con iOS y Android y Mac, y dispositivos con iOS y Android
Protección móvil completa, 2 dispositivos gratuitos Protección móvil completa, 2 dispositivos gratuitos
Según uso
10–999 licencias
o bien +
Clientes en situaciones
financieras complicadas
Precios y licencias
El uso de Kaspersky Endpoint Security Cloud se autoriza mediante una licencia
para cada usuario y está disponible para proteger entre 10 y 999 usuarios. Una
licencia cubre a un usuario con un equipo o servidor de archivos, más dos
dispositivos móviles.
Para mayor flexibilidad, la disponibilidad de las licencias es por 1, 2 o 3 años, o
mediante pagos de suscripción mensual.
La opción de suscripción mensual es particularmente útil con:
1. Clientes con necesidades de escalabilidad o estacionalidad.
2. Clientes en situaciones financieras complicadas que no pueden pagar
fácilmente la suma total por adelantado.
3. Clientes interesados en comprar otros productos mediante suscripción.
Es decir, crean un paquete de valor integral para proteger la empresa al
combinar la administración de las relaciones con el cliente (CRM), herramientas
de colaboración, copia de seguridad, almacenamiento en la nube, etc.
Slide 33
SECCIÓN 2
IDENTIFICANDO CLIENTES
Y PRINCIPALES ESCENARIOS
DE VENTA
Slide 34
LICENCIA
EXPIRADA
Escenario A. Migración del ‘Fin de las ventas ’para los usuarios de Kaspersky
Endpoint Security Cloud
El nuevo Kaspersky Endpoint Security Cloud reemplaza a la versión anterior de
Kaspersky Endpoint Security Cloud (cuya venta finalizará cuando se lance el
nuevo producto), para que los usuarios actuales puedan elegir entre dos
diferentes niveles y escenarios para la migración:
Slide 38
LICENCIA
EXPIRADA
Necesiten mantener la misma tecnología para El cliente no tendrá que volver a implementar
el control de los dispositivos y de la web ningún software para endpoints
y/o
Necesiten la administración La funcionalidad del producto cambiará
de parches y de cifrado
Algunos ejemplos
de este tipo de
clientes incluyen:
servicios profesionales
Capacidad multi-alquiler
Supervisión remota
Capacidad
de administración
múltiple
Para comprender mejor cómo Kaspersky Endpoint Security Cloud se adapta a la cartera más amplia de Kaspersky Lab, visite este enlace.
SECCIÓN 3
LLAMADO A LA ACCIÓN
Slide 49
Utilice el siguiente enlace para consultar materiales adicionales sobre Kaspersky Endpoint Security Cloud
Slide 51
Consulte la comparación competitiva detallada (en los argumentos de ventas) para ayudar a que sus clientes
comprendan las ventajas de usar Kaspersky Endpoint Security Cloud.