CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

Asignatura
Estrategia Competitiva

Estudiante
Derly Pineda Mateus

Docente
Diana González Pulido

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

PROGRAMA ECONOMÍA
2019
 CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

Enunciado

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local
que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los
habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en
la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?

Solución

Teniendo en cuenta la información del enunciado, Zapatos del sur S.L quiere ofrecer calzado
de calidad a bajo costo en una población que según parece “lleva un mismo tipo de zapato”
que asumo es la sandalia y en verano, llegan turistas extranjeros que provechan los precios
bajos de los zapatos de la zona (sandalias) para comprar. Menciona que para lograr su
objetivo, la empresa Zapatos del Sur L.S está pensando en adquirir una empresa local que
elabora un modelo específico de sandalias (el tipo de calzado que consume la población) o
realizar un acuerdo comercial con la multinacional Crocs.

Analizando el enunciado considero que realizar un acuerdo comercial con la multinacional

Crocs, es de hecho una acción que de plano la empresa Zapatos del sur S.L debe descartar.
Si el mercado local es tradicional, es posible que no muestre interés por este tipo de calzado,
que de plano no es de bajo costo, lo que ocasionaría altas pérdidas para la compañía, pues
además de meta de ventas, tendrían que cumplir con compromisos de regalías con la marca.
En cuanto a que si la empresa debe especializarse, diversificar, expandirse, adquirir una
empresa local o por el momento “no hacer nada más” nos da a entender que la empresa
Zapatos del Sur S.L ya cuenta con una cuota del mercado y que por tanto lo que desea es
encontrar una estrategia que le permita aumentar esta cuota.

Considero que la estrategia adecuada para la empresa Zapatos del Sur S.L es la combinación
entre la expansión y la diversificación. Para la expansión la opción de adquirir una empresa
local que produce un tipo de sandalia aceptada por la población resultaría en beneficio, pues
aumentaría los activos de la empresa y la cuota del mercado. Sin embargo es importante que
se pueda verificar que realmente la sandalia sea de buena calidad con un costo de producción
bajo.

Para la diversificación, se puede pensar en fabricar productos complementarios como bolsos,

viseras para sol, aplicar algunas variantes a las sandalias conocidas como por ejemplo en sus
capelladas. Teniendo en cuenta que para el verano, se incrementan las posibilidades de venta
a través de los extranjeros (que tienen otros gustos y aprovechan su viaje para comprar
calzado a bajo costo). Se puede aumentar la producción y pensar en nuevos modelos mediante
el método “Just in time” que funciona como estrategia de inventario para que se lleve a cabo
una producción estrictamente con los materiales necesarios, a bajo costo y evitando
desperdicios.

Conclusiones:

 La empresa Calzados del Sur fue creada con la intención de ofrecer calzado de buena
calidad a bajo costo, por lo cual adquirir una empresa local resulta ser una opción
adecuada de expansión.

 La diversificación es una estrategia que si bien permite aumentar la cuota de un mercado,

debe estudiarse de forma meticulosa para evitar cambios bruscos en el consumo de un
mercado ya conquistado.

 Tratándose una zona turística a la que en temporada de verano acuden extranjeros, se

puede pensar en aplicar estrategias de diversificación con productos complementarios o
nuevos productos, a través de los cuales también se podrá estudiar la respuesta del
mercado local evitando pérdidas.
Referencias:

 Hay, E. J., & Cárdenas, M. (1989). Justo a Tiempo (Just in Time): la técnica japonesa
que genera mayor ventaja competitiva. Recuperado de: http://www.sidalc.net/cgi-
bin/wxis.exe/?IsisScript=UCC.xis&method=post&formato=2&cantidad=1&expresion=
mfn=033698

 Cortiñas, Jesús. (2017) Apuntes Gestión Blog spot. Estrategias de bajo coste. Recuperado
de: https://www.apuntesgestion.com/b/estrategias-de-bajo-coste/