PLAN DE MARKETING

LANZAMIENTO DE

Elaborado por:

Distribución:
[Nombre], [cargo]
[Nombre], [cargo]
[Nombre], [cargo]
[Nombre], [cargo]
[Nombre], [cargo]
[Nombre], [cargo]
[Nombre], [cargo]
[Nombre], [cargo]
[Nombre], [cargo]
[Nombre], [cargo]
 Plan de marketing / 2

Contenido
Visión.........................................................................................................................

Misión.........................................................................................................................

Parte I. Oportunidad.................................................................................................

Sección 1. Situación...................................................................................................

Sección 2. Objetivos...................................................................................................

Parte II. Marketing táctico........................................................................................

Sección 7. Producto...................................................................................................

Sección 8. Punto de venta.........................................................................................

Sección 9. Promoción................................................................................................

Sección 10. Precio.....................................................................................................

 Plan de marketing / 3

Visión
[Escriba aquí la visión de la empresa]

Misión
[Escriba aquí la misión de la empresa]
 Plan de marketing / 4

Parte I

Oportunidad

Sección 1

Situación
[Describa aquí la situación]
 Plan de marketing / 5

Sección 2

Objetivos

[Inserte aquí el Cuadro 1.]

 Plan de marketing / 6

Parte II

Marketing táctico

Sección 7

Producto

7.1 Historia

[Describa aquí brevemente la historia del producto]

7.2 Ciclo de vida y estrategia de marketing

[Consigne aquí la etapa del ciclo de vida y estrategia de marketing para

ésta.]

7.3 Características

[Resuma aquí las características del producto.]

7.4 Beneficios para el consumidor

[Consigne aquí los beneficios para el consumidor.]

7.5 Marca

[Resuma aquí el concepto de marca.]

7.6 Diseño
 Plan de marketing / 7

[Describa aquí el diseño.]

7.7 Empaques

[Relacione aquí las cacracterísticas del empaque.]

7.8 Etiqueta

[Resuma aquí el contenido de la etiqueta.]

7.9 Calidad

[Resuma aquí los niveles, el desempeño técnico y las pruebas de calidad.]

7.10 Servicios y garantías

[Relacione aquí los servicios y garantías que incluye el producto.]

7.11 Formas de uso y cuidados

[Escriba aquí las recomendaciones para el uso y cuidados del producto.]

7.12 Necesidades regionales

[Describa aquí, si existen, las especificidades regionales.]

7.13 Desarrollo del producto

[Describa aquí brevemente, los nuevos desarrollos del producto.]

[Inserte aquí el Cuadro 20.]

 Plan de marketing / 8

7.14 Investigaciones previstas

[Resuma aquí, si existen, investigaciones previstas.]

[Inserte aquí el Cuadro 21.]

7.15 Lista de verificación de producción y logística

[Resuma aquí las previsiones relativas a producción y logística.]

7.15.1 Suministros

[Relacione aquí las dificultades para adquirir materias primas, material de

empaque, bienes importados,...]

7.15.2 Instalaciones y espacio

[Relacione aquí las instalaciones físicas y el almacenamiento requerido para

la fabricación del producto.]

7.15.3 Equipos

[Describa aquí los requerimientos en materia de equipos.]

7.15.4 Personal técnico

[Ingrese aquí las necesidades y capacitación de personal.]

7.15.5 Pruebas médicas

[Registre aquí las pruebas necesarias, si su producto lo exige.]

[Inserte aquí el Cuadro 22.]

 Plan de marketing / 9

Sección 8

Punto de venta

8.1 Canales de distribución

[Describa aquí los canales de distribución.]

8.2 Relaciones con los canales

[Incluya aquí las diferentes relaciones de los canales con estrategias y

herramientas de marketing.]

8.3 Logística de mercado

[Describa aqui las diferentes actividades de coordinación para el mercado del

producto.]

8.3.1 Existencias

[Incluya aquí las necesidades de existencias por canal.]

[Inserte aquí el Cuadro 23.]

 Plan de marketing / 10

8.3.1 Comentario

[Describa la unidad de presentación del producto y sus necesidades de

abastecimiento en un tiempo determinado.]

8.3.2 Trasporte

[Relacione aquí quién y cómo se transporta el producto y el flete.]

8.3.3 Almacenamiento

[Necesidades y decisiones respecto al almacenaje del producto.]

8.4 Previsión de ventas

[Consigne en los cuadros los datos que se piden.]

[Inserte aquí el Cuadro 24.]

8.5 Investigación prevista

[Incluya aquí las investigaciones de mercado previas y sus costos.]

[Inserte aquí el Cuadro 25.]

 Plan de marketing / 11

Sección 9

Promoción

9.1 Publicidad

[Justifique aquí el uso de este recurso.]

9.1.1 Público objetivo

[Incluya aquí para quién va dirigida la publicidad.]

9.1.2 Copy strategy

[Defina aquí la estrategia creativa para precisar la comunicación del

producto.]

Objetivo

[Incluya aquí la imagen que se pretende establecer con base en el

posicionamiento.]

Reason why

[Exprese la razón lógica que define el posicionamiento del producto.]

Estilo y tono

[Incluya los aspectos sicológicos que se desean comunicar.]

Imagen del consumidor

[Describa aquí la caracterización del consumidor en las piezas

publicitarias.]
 Plan de marketing / 12

9.1.3 Agencia de publicidad

[Incluya aquí la justificación de la contratación o no de una agencia de

publicidad.]

9.1.4 Medios de comunicación

Objetivo

[Describa aquí el objetivo que se pretende alcanzar con los medios de

comunicación expresada en GRP y TGRP.]

Estrategia

[Incluya aquí la estrategia de medios.]

[Inserte aquí el Cuadro 26.]

Comentario

Comentario

[Inserte aquí el Cuadro 27.]

 Plan de marketing / 13

9.2 Promoción de ventas

Objetivos

[Incluya aquí las herramientas que utilizará para alcanzar los

objetivos.]

Programas

[Relacione aquí el material del cual dispondrá y utilizará el equipo de

ventas durante el primer año.]

[Inserte aquí el Cuadro 28.]

 Plan de marketing / 14

9.3 Relaciones públicas

Objetivos

[Incluya aquí las herramientas que se utilizarán para alcanzar los

objetivos.]

Programas

[Describa aquí los programas que se implementarán para cada

herramienta durante el primer año.]

9.4 Venta personal y equipo de ventas

Objetivos

[Incluya aquí el objetivo para alcanzar mediante la venta personal.]

Capacidad de absorción

[Escriba aquí el grado de preparación disponible, desde recursos y

estructura organiuzacional de la fuerza de ventas para absorber nuevos
productos.]

Entrenamiento

[Incluya aquí el programa de entrenamiento y los argumentos de

ventas.]

Material de trabajo

[Relacione aquí los elementos disponibles para el equipo de ventas el

día del lanzamiento.]

9.5 Marketing directo

 Plan de marketing / 15

Objetivos

[Incluya aquí las herramientas y el objetivo del marketing directo.]

Programa

[Incluya aquí los programas para cada herramienta durante el primer

año.]

9.6 Evento de lanzamiento

[Describa aquí el tipo de evento, el tipo de público y el sitio donde se

realizará.]

Objetivo y programación

[Relacione la programación básica del evento.]

9.7 Endomarketing

[Registre aqui los procedimientos que utilizará dentro de la compañía para

que se conozca el producto.]

Objetivo y programación

[Relacione cada una de las actividades internas que va a desarrollar.]

9.8 Presupuesto de comunicación

[Inserte aquí el Cuadro 29.]

 Plan de marketing / 16

9.9 Investigaciones previstas

[Relacione aquí las investigaciones de mercado previstas para evaluar las

tácticas de promoción utilizadas.]

Año 1

[Año 1.]

Año 2 en adelante

[Año 2 en adelante.]

[Inserte aquí el Cuadro 30.]

 Plan de marketing / 17

Sección 10

Precio

10.1 Objetivo

[Escriba aquí el nivel de precio establecido para el producto.]

10.2 Estrategia

[Incluya aquí la razón de la estrategia.]

10.3 Comparación con la competencia

[Compare aquí los precios de la competencia en términos unitarios, de

peso, ...]

[Inserte aquí el Cuadro 31.]

 Plan de marketing / 18

10.4 Control de precios

[Incluya aquí el control de precios por parte del Gobierno, si existe, cuándo
se obtuvieron las autorizaciones y cuáles fueron.]

10.5 Márgenes de comercialización de los canales de venta

[Registre aquí el margen específico o promedio de los canales de venta del

producto.]

10.6 Descuentos no promocionales

[Registre aqui los descuentos para intermediarios por cantidades o pago de

contado.]

10.7 Condiciones de pago

[Incluya aquí los plazos y las cantidades que se pretenden aplicar.]

10.8 Financiamiento

[Registre aquí los planes de financiamiento disponibles y procedimiento para

el cliente.]

10.9 Estructura de precios

[Incluya aquí las oportunidades identificadas para futuras reducciones o

aumentos en los precios.]

[Inserte aquí el Cuadro 32.]

 Plan de marketing / 19

Comentarios

[Consigne aquí sus comentarios.]

10.10 Estructura de costos

[Incluya aquí el valor de los componentes del costo directo total:

materiales, mano de obra, fletes sobre compra, ...]

[Inserte aquí el Cuadro 33.]

 Plan de marketing / 20

10.11 Investigaciones previstas

[Incluya aquí las investigaciones de mercado previstas para evaluar las

prácticas de precios utilizadas y el presupuesto para esas investigaciones.]
Plan de marketing / 21