Examen final

Emprendimiento y Creación de Empresa

15 de mayo de 2019
Laura Rozo
Camilo Camacho
Claudia Cortes

Nombre: Luis Arsenio Cortes

Empresa: Maria Cristina S.A.
Sector: Confecciones.

Alrededor del año 1999 el fundador de la empresa, Luis Cortes, interesado en la confección
de trajes para dama y caballero identifico una necesidad en el municipio de Zipaquirá, está
consistió en la deficiencia en ventas de vestidos de gala en el sector, al verse enfrentado a
una situación económica desfavorable decidido arrendar un local en la calle 3ra con carrera
6ta, en ese momento empezó con una maquina casera, una mesa de corte y una plancha
industria. Inicialmente, su nicho de mercado se centro en mujeres del sector las cuales
necesitaban arreglar sus prendas y al tener reconocimiento inicio a confeccionar trajes para
caballero y dama. Luego empezó a observar necesidades en prendas como corbatas y
camisas que no las cuales no daban rentabilidad en el momento de su confección, por esto
empezó a hacer viajes semanales a la ciudad de Bogotá a abastecerse de camisas, corbatas
y telas para sus confecciones, al pasar el tiempo empezó a tener gran popularidad en la
ciudad de Zipaquirá, por lo que vio la necesidad de comprar más maquinas y contratar
personal, para 2003 ya contaba con dos empleados, los cuales permanecían dentro del
establecimiento a tiempo completo. Luego de esto para 2005 cambio el sector en el que tenía
ubicada su empresa para la calle 4ta con carrera 6ta, siendo esta una zona central en
Zipaquirá, y para el 2005 doto a sus trabajadores con material para hacer trabajo en casa, a
fin de que en el establecimiento solo estuvieran dos personas, el recibía arreglos de ropa y la
señora que lo acompañaba los realizaba y en los trabajos de confección el se encargaba de
“patronar” las prendas, conseguir el material necesario para su confección y llevarle esto a
sus empleados para que terminaran el trabajo. Para el año 2007 el conto con capital suficiente
y con ayuda de un banco compró este local, y al tener mayores ingresos por la disminución
de gastos empezó a comprar ropa y venderla dentro del establecimiento. En el año 2013 hubo
una crisis en la cual tuvo que vender el establecimiento y quedarse solamente con 3
empleados, obligándolo a pensar como sobresalir en el mercado. Mientras se repuso de esta
crisis tuvo que volver a pagar arriendo y buscar nuevos clientes. Así para el año 2016 logro
tener una mejor ubicación en un lugar comercial de Zipaquirá y empezó a comprar y vender
trajes completos y ropa para dama, haciendo así que la empresa se repusiera del problema
que enfrento. Para el año 2017 se encontró con que las ventas estaban disminuyendo y esto
se debía a que el mercado había cambiado y la gente prefería alquilar trajes que comprarlos,
por lo que vio la necesidad de adaptarse y buscar un nuevo establecimiento en el cual pudiera
tener su lugar de confección y alquiler de vestidos, el plus de esto se encontró en que el lugar
de alquiler de vestidos es solamente dedicado para caballeros. Finalmente, la empresa se
encuentra estable, con un empleado en el área de alquiler, un diseñador de modas con
énfasis en alta costura, y 4 empleados que trabajan desde su casa.
 DISEÑO DE PROPUESTA DE VALOR

MODELO DE NEGOCIO

Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relación con los clientes Segmentos de
clientes
Publicidad a través de Única empresa en Zipaquirá que
los clientes satisfechos ofrece servicio de alquiler de Contacto con el cliente en
todo momento, desde el
vestidos, con personalizaciones, instante en el cual llegan a la El nicho de
Obtención de materias además de ser una de las pocas
empresa, piden los trajes mercado es
Proveedores de primas con excelente que cuenta con un sastre que quieren y su debida bastante
telas y prendas calidad y a buen precio. especializado totalmente en ropa personalización.
amplio, desde
de vestir en la para hombre y un diseñador de hombres
ciudad de modas que además de ofrecer tradicionalistas
Bogotá, además Recursos clave diseños únicos también los Canales
que piden sus
de bancos, los elabora. trajes sobre
cuales hacen Nuestro equipo de Generalmente lo que hace Inicialmente, el canal de
medidas, hasta
posible el trabajo es clave para el especial la empresa es que los venta es el mismo taller en
mujeres
crecimiento de la sostenimiento de la vestidos y trajes elaborados por donde se diseñan y elaboran
jóvenes que
empresa. compañía. el diseñador son elaborados con prendas de vestir
quieren diseños
hilo y aguja, con el menor uso de únicos en sus
Locales ubicados en maquina de coser posible para
vestidos
sitios estratégicos cada diseño

Variedad en el tipo de
servicio prestado
Estructura de costos Fuentes de ingresos
Insumos: Telas, Hilos, Ajugas, papel trazo, meza de corte, - Ventas por confección de ropa
plancha industrial. - Ventas por alquiler de vestidos
Mano de obra: Empleados que trabajan desde la comodidad de
su casa, modista, vendedora e diseñador de modas
Equipos: Maquinas de coser industriales, maquina fileteadora.

PROPUESTA