Categorización del yo como miembro del grupo.

Ya sabemos que se trata del primer y más

importante criterio de definición de grupo. La investigación ha arrojado algunos datos de
interés: – La gente responde de manera preferente a los argumentos persuasivos (influencia)
cuando éstos proceden de miembros del endogrupo. – Los mismos argumentos se muestran
persuasivos de muy distinta manera si proceden de miembros del endogrupo o del exogrupo. –
A medida que se incrementa la identificación con el grupo (la definición del yo por la
pertenencia a una categoría), aumenta la polarización.

La prototipicidad nos remite a la percepción de los otros como miembros de una determinada
categoría, y nos dice en qué medida son o no representativos del grupo. En el Capítulo 4,
cuando hablábamos de la cohesión, hemos visto que los miembros prototípicos resultan
especialmente atractivos. Ahora tenemos que decir: – El miembro más prototípico (grado en
que es paradigmático o representativo de algún atributo estereotípico del conjunto del grupo,
es la definición que ofrece Turner) será el que más influencia ejerza. – La influencia efectiva
dentro del grupo (quién influye con éxito sobre quién) es función de la persuasividad relativa
de los miembros: medida en que su respuesta se percibe como prototípica del grupo (Turner,
1990, p. 113).

Nivel de diferenciación intergrupal, definido por la identificación con las propiedades de

cualquier orden (valorativas, comportamentales, etc.) distintivas de un grupo. Es mucho lo que
tendríamos que decir al respecto: – Los argumentos y posiciones que mejor representan al
grupo serán percibidas como las más correctas, y por tanto como más persuasibles. La
respuesta dominante (respuesta prototípica) es aquella que «[...] mejor representa y sirve de
paradigma del acuerdo de los miembros del endogrupo, se percibirá como la más correcta y se
valorará más», dice Turner. – La norma endogrupal tiene un fuerte impacto informativo. – El
cambio de opinión (el deslizamiento de la opinión en una dirección) puede quedar regulado
por la medida en que los sujetos perciban como estereotípico o normativo un determinado
atributo del grupo. De hecho la polarización, dice Wetherell, refleja un movimiento hacia la
postura prototípica del grupo. – En situaciones experimentales, los grupos que más se
polarizan son aquellos que muestran una mayor discrepancia entre su medida pretest y el
prototipo. – La posición más prototípica es la posición más influyente en el grupo, aquella que
producirá un desplazamiento hacia las posiciones «correctas» por parte de aquellas personas
alejadas de ella. Dicho en otros términos: «Tanto la conformidad (convergencia en la media
pretest) como la polarización representan la convergencia en la posición más prototípica del
grupo de pertenencia» (Turner, 1990, p. 126).