Actividad de Aprendizaje 6– Fase Planeación

Evidencia 6
Simulador de costos DFI

Joseph Nicolás Galvis Duarte

CC. 1020821958

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Negociación Internacional
Ficha No. 1749907

Bogotá
2019
Cuál es el modo de transporte más adecuado para su producto (marítimo, terrestre
o aéreo), teniendo en cuenta los costos de la DFI.
Para él envió de Carambola a la ciudad de Ámsterdam Holanda el mejor medio de
transporte es el
AÉREO: escogí este servicio por:
-RAPIDEZ: Es el método de transporte de mercancía más rápido y que reduce los
tiempos de tránsito al máximo en todas las fases. Además, ofrece las soluciones más
rápidas e inmediatas antes situaciones no programadas o imprevistas.
-CONTROL: La mercancía está controlada en todo momento, puede ser custodiada e
incluso supervisada y saber dónde se encuentra utilizando equipos de última tecnología.
-SEGURIDAD: Es el medio de transporte con menos siniestralidad, por lo que es el lugar
más seguro para hacer viajar la mercancía especialmente si es de gran valor.
-CUBRIMIENTO: Llega a donde no llegan otros medios de transporte gracias a los más
de 40,000aeropuertos en el mundo que permiten llevar la mercancía a cualquier lugar con
rapidez.
-MENOR COSTE ALMACENAMIENTO: La mercancía se recoge donde el cliente justo
antes de ser cargada por lo que se evitan los costes en almacenes, se transporta
directamente al aeropuerto y una vez pasados los controles, se carga en la bodega del
avión.

-Por qué es importante hacer seguimiento a cada uno de los pasos del proceso
exportador y esto cómo influye en la definición de rutas, canales de distribución,
INCOTERMS, seguros y fletes.
Una vez la empresa decide a qué país va a exportar productos, a quién dirigirse, qué
ofrecer y se ha concretado el producto, el precio y el canal de distribución, hay que hacer
unas acciones de seguimiento y de control de los costes incurridos y de los resultados
parciales obtenidos y si es necesario, ejecutar medidas de corrección analizar la vocación
productiva para identificar la oferta actual y potencialmente exportable, a fin de basar la
competitividad en la especialización y reducción de productos y mercados. Evaluar la
gestión integral de la organización. Evaluar los recursos humanos y materiales
disponibles. Para la oferta actual y potencial identificada o seleccionada, identificar los
mercados internacionales y sus requerimientos. La formulación y ejecución de un plan de
exportación requiere: creatividad, capacidad de síntesis, vocación de trabajo y capacidad
de seguimiento. A la hora de definir la ruta de envío de nuestra mercancía sabemos que
todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio
seleccionado dependerá en gran medida, de los productos comercializados, de las
necesidades y preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus
clientes o de los propios productos. Los factores a tomar en cuenta para la selección
apropiada de transporte, se resumen en:

-Precio
-Plaza de entrega
-Y exigencias especiales del producto.

Al tener definido quien, y donde esta nuestro cliente entraremos a negociar y es ahí donde
el buen uso de los incoterms, nos permitirá desempeñar la operación exitosamente en
cuanto al uso del término de negociación apropiado para cada medio de transporte. Es de
aclarar que cada incoterm debe finalizar indicando un lugar específico, en un país
específico y un puerto, aeropuerto o frontera claramente definido. Los incoterms poseen
esa cualidad cuando se pactan que se debe indicar el sitio de entrega bien determinado
para evitar confusiones, pérdidas de tiempo y dinero; por lo tanto, a la hora de negociar
deberá tener siempre muy presente el conocimiento de las rutas posibles y el lugar donde
asumirá el riesgo y la posesión de la mercancía y para ello debe estar muy bien
documentado de las rutas existentes, Si no se tienen claras las rutas y los posibles
orígenes a determinar, se podrán incrementar los riesgos y por lo tanto las primas de
seguros internacionales y es por ello que siempre serán importantes puntos de origen que
acerquen el producto y donde él tenga conocimiento de la cultura, idioma, normas
internacionales, rutas, y lo más importante, que ese país tenga flujo de mercancías

-Cuáles son las conclusiones de los resultados obtenidos en el simulador

Cualquier tipo de transporte de mercancías nos puede resultar muy económico, sabiendo
y conociendo cómo calcular nuestro flete, por eso a simple vista el flete Marítimo nos
resulta más económico, resulta más beneficioso para la empresa el envío de la mercancía
por vía aérea. Llevar la cargas desde Bogotá hasta el puerto de Cartagena sale muy
costoso, nuestra carga simplemente seria transportada hasta el aeropuerto el dorado el
cual tiene conexiones con la mayoría de aeropuertos del mundo otro aspecto poco
favorable del transporte vía marítima El crecimiento de la economía colombiana, de más
de 4% anual en los últimas años, ha aumentado la presión sobre la insuficiente
infraestructura de carreteras que posee nuestro país esto hace que una carga Bogotá
Cartagena demore entre 5 y 6 días sumando a esto el tiempo que demora el cargue de la
mercancía al barco 2 días (si la documentación sale bien ) mas el transporte en barco
Cartagena–Ámsterdam 15 días esto quiere decir que nuestra carga llegaría en 25 días
días mientras que en avión ese tiempo solamente se reduce a 5 días.
Llegamos a esta conclusión por los siguientes beneficios: Tiempo y velocidad de
entrega:
a la elevada frecuencia de vuelos que operan hoyen día, hay que añadirle la evidente
superior velocidad del avión con respecto a los otros medios (marítimo/terrestre).
Amplio nivel de cobertura, alcance y formación de red independiente:
capacidad de penetrar a destinos continentales sin acceso directo por mar. Posibilidad de
realizar transbordos aéreos que facilitan el alcance directo sin necesidad de recurrir a
otras vías de transporte.
Seguridad:
debido a la brevedad del trayecto y a las características del control de carga aérea la
posibilidad de robo, pérdida o extravío de la mercancía o producto es muy reducida.
Los trámites
en esta modalidad de transporte son pocos y sencillos (especialmente en comparación
con los relativos al modelo marítimo) permitiendo así una mayor agilidad y velocidad.
Encontramos que al utilizar el transporte aéreo reducimos el tiempo en el que la
mercancía se encuentra en tránsito. Al reducir el tiempo de tránsito la preciada mercancía,
se encuentran inmovilizada por menor tiempo.