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Instrucciones de la evaluación
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21/9/2018 Evaluación: Examen parcial - Semana 4
acerca de las habilidades que deben fortalecer para mejorar su facturación en ventas y alcanzar las
metas
asignadas.
¿En qué habilidad debe profundizar Carlos para fortalecer a sus vendedores?
Técnica
Humana
Conceptual
David McClelland vió que existen 3 tipos de necesidades en las personas, estas son:
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Dentro de las habilidades existen tres tipos de destrezas gerenciales que todo gerente
debe dominar, y estas son:
Una de las habilidades sociales fundamentales que los gerentes deben desarrollar es:
el liderazgo carismático
la escucha activa
la inteligencia emocional
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FALSA.
VERDADERA.
B) Poder legitimo
A) Poder coercitivo
D) Poder referente
C) Poder de recompensa
Las empresas actuales deben promover la motivación dentro y fuera, esta práctica
empresarial se denomina:
B) Dirección estratégica
C) Dirección motivacional
D) Dirección empresarial
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Una de las características fundamentales, sino la más importante, es que un líder posee
uno de los siguientes aspectos que le ayuda a orientar y dirigir, cuál es?
Un grupo de operarios de una empresa ensambladora de vehículos de alta gama, esta apoyando un
proyecto de tendencias de consumo de los clientes de la empresa, respecto a los accesorios que
deben
tener estos carros. Para esto se encuentran recordando cuales son las exigencias de los clientes
respecto
a este tema. ¿Qué habilidad se encuentran aplicando los operarios?
Conceptual
Técnica y conceptual
Técnica
Humana
Usted es contratado por una empresa de insumos agrícolas para acompañar el proceso
de fusión que está adelantando con una empresa química, en su primer diagnóstico
identifica que los empleados de mayor antigüedad se han incapacitado con mayor
frecuencia y no están de acuerdo en algunas decisiones que se han tomado. De acuerdo
con lo anterior esta situación refleja:
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Confort a lo desconocido
Conciencia de cambio
Miedo a lo conocido
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Una habilidad gerencial deseable es el manejo del conflicto, la cual caracteriza a los
equipos de alto rendimiento. Existen tres habilidades mencionadas para la resolución de
conflictos, cuáles son?
acompañar los procesos con personal idóneo y experto, que sea técnico en guiar el personal de
base
Poder de Expertos
Poder Referente
Poder Legítimo
Poder Coercitivo
Los monitores tienen ingresos adicionales y pueden ocupar plazas de docentes en el futuro
Los monitores a pesar de no recibir ingresos se sienten satisfechos y son candidatos a docentes
Carlos Gonzáles es una persona que comunica, inspira y supervisa el trabajo de sus compañeros en
forma
natural sin que ellos se incomoden porque esto permite lograr los objetivos de la empresa y
personales.
¿Qué tipo de habilidad desarrolla Carlos en esta empresa?
supervisión
líderazgo
motivación
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comunicación
Verónica Gutiérrez gerente de Flores y Azucenas piensa incursionar en mercados extranjeros, por
lo que se
encuentra desarrollando una investigación de mercados para analizar el perfil de sus futuros
clientes, con
el fin de determinar cuál sería la ventaja diferencial que le permita incursionar en estos mercados.
¿Con esta investigación de mercados que habilidad gerencial esta desarrollando Verónica?
Humana
Técnica y humana
Técnica
Conceptual
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