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1. Dé un nombre a la nueva bebida gaseosa energética y público objetivo.

Nombre

Público objetivo es entre 18 y 40 años, ya que estos realizan actividades constantes, tanto
laborales como deportivas, las cuales consumen bastante energía, es por esta razón que
necesitan de manera rápida recobrarlas constantemente para continuar con sus rutinas
diarias.
Además, se debe considerar que la edad señalada esta evaluada por los organismos
gubernamentales de nuestro país, para lo que respecta a bebidas energéticas.

2. Indique y justifique una estrategia de cobertura para esta bebida.

Cobertura a nivel regional:


Mi decisión de tener cobertura regional es por motivos de capacidad de producción y
puesta en marcha de un producto nuevo, la cual será distribuida a lo largo de la Segunda
región del País. (Antofagasta – Calama – Tocopilla – San Pedro de Atacama – Mejillones –
Taltal).

Distribución Selectiva:

La distribución seria selectivas, ya que el producto se encontraría en cierto tipo de


distribuidores como son los lugares donde se realizan deportes, bailes, conciertos entre
otros en donde se debe mantener vigorosidad para realizar la actividad.

Los distribuidores deben tener los siguientes requisitos:

Tamaño del distribuidor: el tamaño del distribuidor se mide por el volumen o nivel
de venta. Existe una relación directa entre el volumen o nivel de venta con la
superficie del establecimiento o punto de venta. Vender productos en grandes
almacenes e hipermercados son objetivos de muchas empresasfabricantes.
• Imagen del distribuidor: el tipo de establecimiento, su ubicación, su forma de
distribución, el personal de venta, la calidad de los productos, el mobiliario de
exhibición, etc., son factores que contribuyen a conformar la imagen del punto de
venta y que esta sea interesante para un fabricante y atractiva para el consumidor
final.
• Servicios del distribuidor: la variedad de servicios que pueda implementar el
intermediario es un criterio muy importante para la selección de los distribuidores.
La instalación, garantía, capacitación, servicio técnico, mantención, atención de
clientes, etc., configuran los elementos que hacen deseable un punto de venta para
losfabricantes.
• Admisión de nuevos productos: este criterio es decisivo para aquellas empresas
que lanzan anualmente una serie de nuevos productos, aquí la flexibilidad para el
acceso a nuevos productos y marcas es fundamental.
• Admisión de stocks: la compra en grandes cantidades por parte de los
intermediarios reduce los costos de almacenamiento del fabricante. La admisión
por parte de los distribuidores de stocks o inventario por sobre las necesidades se
revela como un importante criterio deselección.
• Participación en los gastos de comunicación: compartir con los fabricantes los
gastos asociados a las campañas de publicidad y de promoción es otro de los
criterios válidos de selección de distribuidores. Esta acción Win – Win (gana el
distribuidor / gana el fabricante) es muy importante a la hora de potenciar el canal
de distribución.

3. Realice un cuadro comparativo para indicar las ventajas y desventajas de utilizar


distribución por cuenta propia y ajena para Refréscate.
4. Compare las estrategias de comunicación con los intermediarios.

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