1.

Ejemplo 1:
Nombre de la empresa: Cerveza perucha
Objetivo: Lograr que nuestros clientes consuman este producto en fiestas patrias
identificandolo con el patriotismo
Descripción del caso: La empresa Pilsen, desea aumentar sus ventas en el mes de julio para
las fiestas patrias, para ello lanzará al mercado un nuevo producto ¨Cerveza perucha” la cual
será asociada a los sentimientos de patriotismo, alegría y orgullo que sienten los peruanos por
su país. Para ello usará el condicionamiento clásico.

E1 R1
Fiestas patrias Patriotismo, alegría y orgullo

EN
Cerveza Perucha

E2 R2
Cerveza Perucha Patriotismo, alegría y orgullo

Logro: Se lograría el posicionamiento del producto en el mercado, mayor venta en estas

fechas, clientes fidelizados y la transmisión de sentimientos de patriotismo y orgullo peruano.
2. Ejemplo 2:
Nombre de la empresa: Glamour Marvel
Objetivo:Aumentar las ventas del mes de abril de la empresa de ropa interior “Glamour
Marvel” del producto exclusivo de ropa interior para varones- boxers, logrando que sea
comprado en grandes cantidades, para ello se utilizará el condicionamiento clásico.
Descripción del caso: La empresa de ropa interior “Glamour” desea aumentar sus ventas del
mes de abril del producto exclusivo para varones, un boxers. Para lograr atraer a que compren
el producto, la empresa asocia una apariencia del modelo conocido por su apariencia sensual
y deslumbrante, Cris Evans con su ropa interior. Cuando las varones vean la promoción de este
producto en un desfile, televisor, redes sociales, anuncios, periódicos, etc, y posteriormente en
la tienda habrán sido condicionados hacia los sentimientos positivos de la sensualidad (ser
sensuales) hacia el producto debido a la asociación con el modelo, lo que se explica
detalladamente en el siguiente cuadro:
E1 R1
Modelo sensual y deslumbrante Cris Sentimientos de poder, sensualidad,
Evans confianza por el producto e identificación
con los superhéroes de Marvel

EN
Ropa interior
(Boxers)

E2 R2
Ropa interior Sentimientos de poder, sensualidad,
(Boxers) confianza por el producto e identificación
con los superhéroes de Marvel

Logro: La empresa “Glamour Marvel” aumentará su venta del mes de abril en grandes cifras
del producto de ropa interior (Boxers), asimismo ha logrado posicionar su producto en el
mercado y en la memoria de los varones que lograron ver la promoción de la prenda de vestir
intima.