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FORO

CURSO PLANEAMIENTO DE NEGOCIOS

“QUE MODELO DE NEGOCIOS CANVAS O OCEANO AZUL ES RECOMENDABLE


SEGUIR PARA QUE UNA ORGANIZACIÓN ADQUIERA COMPETITIVIDAD
ENTREGUE VALOR A SUS CLIENTES Y GENERE RENTABILIDAD?
FUNDAMENTE SU RESPUESTA.

Para mi opinion personal es mas recomendable el modelo de negocios CANVAS.

Esta interesante metodología fue diseñada por el consultor suizo Dr.Alexander


Osterwalder.

El modelo de negocios CANVAS es una herramienta muy importante sirve para el


desarrollo y creación de modelos de negocios innovadores que proporciona a las
areas importantes como el de clientes, la oferta, la infraestrutura y la probabilidad
economica asi como facilitar ideas, por ser de mucha visualización

Definición:

“ El modelo de negocio Canvas describe el valor que una organización ofrece a


sus clientes y representa las capacidades requeridos para crear, comercializar y
entregar ese valor con el objetivo de generar fuentes de ingresos rentables y
sustentables”.

Este modelo CANVAS no solo se aplica para generar ingresos y reducir gastos si no
que es capaz de cumplir objetivos que van mas alla de lo puedan visualizar, siendo de
gran importancia para asi conocer a fondo como opera, que fortalezas y debilidades
tiene una empresa.

Actualmente es utiizada como una nueva forma de representar los modelos de


negocios de las empresas el cual permite detallar las relaciones de como una
organización crea, distribuye, siendo una manera de administración que nos permite
diseñar, describir, ayudando a perfeccionar la manera en que pensamos nuestras
relaciones con los clientes.

La importancia de este modelo es que puede ser usada por pequeñas, medianas y
grandes empresas, independientes del giro que tengan y los clientes a los que quieran
llegar, para luego poder formalizar el plan de negocios de la empresa y dar marcha al
emprendimiento
LOS ELEMENTOS DEL MODELO CANVAS SON 9

1# Segmentos de Mercado
¿Quiénes son tus clientes? dependiendo de la empresa que se tenga en mente los
clientes pueden ser de tipos diferentes, por eso es importante definir los clientes,
porque el modelo del negocio e incluso el producto puede variar en función de
éstos.

2# Propuesta de valor
Lo que te diferenciará de las demás empresas, por qué el cliente va a comprar tu
producto no a la competencia, podrás diferenciarte de las otras empresas siempre
que tengas una ventaja competitiva, que puede ser de diferentes tipos como
ventaja de costo, ventaja por diferencia de producto, el acceso que tengas los
clientes para comprar tu producto).

3# Canal
¿Cómo podrán comprar tu producto?

Se tiene que tener en cuenta cómo se va a distribuir, sobre todo si en el modelo


de negocio que vas a proponer debes de comprometerte a ser más rápido.

4# Relación con el cliente


Se tiene que pensar si tus clientes deben tener un trato personalizado y exclusivo,
si va a existir una relación personal con ellos, se debe tener en cuenta la relación
con los clientes debe ser siempre conforme con el mensaje de la marca.

5# Fuentes de ingreso
Aquí no solamente se debe pensar el precio que tendrá el producto y si este vendrá
bien a ti vender tu producto, sino que lo más importante es saber qué tanto están
dispuestos a pagar los clientes por el producto, consiguientemente, la fuente de
ingreso tiene que permitir que la empresa sea eficaz, y siempre pensando que tiene
que ser afín con lo que pide el consumidor.

6# Recursos clave
Para que funcione este modelo de negocio hace falta recursos físicos e
intelectuales como patentes o derechos de autor, humanos y financieros que
seguro se va a necesitar.

7# Actividades clave
Se trata de todo lo necesario para realizar la propuesta de valor , como la
producción, la solución de problemas, la plataforma, etc.

8# Socios clave
Saber cuáles van a ser las alianzas estratégicas para poder conseguir más
recursos.

9# Estructuras de costos
Se debe decidir cómo se va enfocar los costos ya sea bajando el costo del
producto y calculando la producción, o teniendo en cuenta la creación de
valor para el consumidor.