Socosani S.A. Arca Continental Lindley S.A.

Energina Clásica Inca kola

Producto a
comparar

- Entrada al mercado - Entrada al mercado

peruano en el año 1956. peruano en el año
1935.
- La historia de las bebidas - Inca Kola es una
desde su nacimiento bebida gaseosa origin
hace 52 años lo marcó aria del Perú.
Historia Energina, la única bebida - Tiene un sabor dulce y
gaseosa amarilla con un color amarillo-
sabor a Limón y Hierba dorado. El contenido
Luisa que contiene 100% principal es el aroma
agua mineral natural. de la planta hierba
luisa
- Mercado nacional, - También es
especialmente el sur del comercializada en
país. los Estados
Unidos, Argentina, Ecu
ador, Chile y otras
partes del mundo.
-

- Sabor a limón y hierba - Sabor a hierba luisa

buena - Agua tratada que pasa
- Agua mineral 100% por un proceso de
Características natural filtración para eliminar
- Contiene vitamina C toda impureza.
- No contiene vitaminas

Precio de S/ 1.00 S/ 2.50

mercado

Comercialización - A nivel - A escala mundial

provincial/nacional
 Estrategia - Estrategia de bajo costo y - Estrategia de
utilizada estrategia de diferenciación, a
segmentación través del
psicográfica, ya que sus posicionamiento en la
consumidores son mente de los
personas con hábitos consumidores
saludables y está
limitado por la geografía,
está orientada a los
sectores B, C y D.

 Recursos humanos y el diseño de puestos

CULTURA Y LIDERAZGO DE ALTO DESEMPEÑO
CULTURA # DE TRABAJADORES
% CAPATICACIONES AL AÑO Y CAPACIDADES ORGNIZACIONES PARA EL CRECIMIENTO
VENTAJAS DE TRABAJAR AHÍ
RECONOCIMIENTOS DE PRACTICAS DE GESTION HUMANA

 Gestión de la cadena de suministro

Logística Interna Producción Logistica Externa

Marketing y
Servicio post - venta
ventas

 Logística Interna:
o Estrategia de integración vertical hacia atrás, ya que es
su mismo proveedor, en el caso del agua mineral usada
para la fabricación de la gaseosa Energina.
o Compra en cantidades
o Control de inventarios y distribución adecuada de
insumos de calidad
 Producción:
o Maquinaria con tecnología a la vanguardia, la cual fue
renovada en el año 2016
o Personal con las capacidades idóneas para el manejo de
la maquinaria y para realizar las labores operativas de
trasformación.
o Control de la calidad en los procesos de
transformación, que se ve reflejado a través de
certificaciones que garantizan a terceros el
cumplimiento de estándares. Así como también han
recibido premios de reconocimiento a lo largo de su
historia.
  1995: Trofeo de Oro a la Calidad – GOLDEN
TROPHY FOR QUALITY (Argentina)
 2005: Trofeo de Oro de Alimentación y
Bebidas – NEW MILLENNIUM AWARD
(España)
 2006: Trofeo de Oro de Alimentación y Bebidas
– NEW MILLENNIUM AWARD (España)
 2007: Trofeo de Oro de Alimentación y Bebidas
– NEW MILLENNIUM AWARD (España)
 2007: Premio de la Gestión Empresarial de la
excelencia de las Américas (Perú)
 2007: Premio ISO CALIDAD 2007 – Calidad,
Servicio, Cobertura, Organización y Prestigio
(Perú)
 2008: Trofeo de Oro a la Tecnología y Calidad –
NEW MILLENNIUM AWARD (Por única vez
otorgado por los 30 años del evento y con
carácter extraordinario) (Francia)

 Logística Externa:
o Distribución adecuada de los
productos a nivel regional sur y
entrada a nuevos mercados como
Lima; aún no se ha llegado al norte
del Perú.
o Facilidades de pago de terceros a
través de créditos a corto plazo.
o Capacitación trimestral a los
vendedores.

 Marketing y ventas:
o Poca explotación de la comunicación como estrategia
de ventas
o Ofrecimiento de los productos (Energina) como una
gaseosa de bajo precio pero de calidad. Se debe
explotar y buscar que los clientes tengan un mayor
conocimiento de las diferencias entre el agua de mesa
y el agua mineral; las propiedades y beneficios de esta.
o Se obtiene un mayor rendimiento de las
presentaciones de alto libraje ya que permiten la
reducción de costos de producción. Presentaciones de
medio litro, dos litros y tres litros.
 o Posicionamiento en el sector B, C y D, ya que es un
producto con alto sabor pero a bajo costo, lo que lo
hace accesible.

 Servicio Post Venta:

o Atención a los clientes oportuna, en caso de reclamos,
se les da un descuento del 20% en mercancías con falla
o Mantenimiento de stock en las tiendas que distribuyen
los productos Socosani.
o El cobro se realiza a través de cobradores pero también
hay la posibilidad de qué si el cliente quiere realizar el
pago antes lo puede hacer en las oficinas.
o Los pagos son efectivos y las ventas pueden ser a
crédito.

 Administración de Inventarios

 Programa de la producción
 Mantenimiento
Se utiliza la política de mantenimiento preventivo, este se da a través de:
 Actualización del historial del equipo
 Información actual de la vida útil del equipo y su depreciación.
 Informe detallado de la inspección de los equipos
 Control de mantenimiento
 Inspecciones sanitarias, medioambientales, laborales y fiscales
Bibliografía
https://socosani.com/nosotros/premios/
https://es.scribd.com/document/235131266/Analisis-microeconomico-SOCOSANI
https://es.scribd.com/doc/259352556/socosani-CASI-TERMINAO-de-verassss-docx