EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Centro de Entrenamiento en Seguridad y Salud en el Trabajo para Estudiantes.

Razón Social:
Centro de Entrenamiento en Seguridad y Salud en el Trabajo

Nombre Comercial:

CENSSTRA

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Todo el personal integrante de CENSSTRA, tenemos como meta común, lograr que
nuestro campo de entrenamiento se consolide como la institución de representación
estudiantil de mayor prestigio a nivel nacional.

MISION DEL NEGOCIO

Hemos asumido el compromiso y la responsabilidad de organizar, planear y promover

actividades de prácticas estudiantiles en áreas específicas de la seguridad y salud en el
trabajo, en locaciones estructuradas y diseñadas para el desarrollo de las mismas, en
áreas seguras para los estudiantes. proporcionándoles servicios de calidad que cumplan
con las expectativas de los estudiantes, universidades y empresas que formen parte de
nuestros clientes.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

 Tener espacios para el desarrollo de prácticas en Seguridad y salud en el
Trabajo, en locaciones con áreas seguras.
 Motivar a la población estudiantil a los procesos de identificación y
clasificación de los riesgos laborales en ambientes seguros.
 Mejorar los procesos formativos universitarios y el perfil profesional de los
estudiantes, a través de las prácticas en campo de entrenamiento con áreas
seguras.
 Combinar los procesos académicos teóricos con los procesos académicos
prácticos, con el fin de solidificar los conocimientos para los estudiantes.
 Facilitar herramientas de formación, entrenamiento y certificación empresarial
en áreas de la seguridad y salud en el trabajo a bajo costo para empresas de
los diferentes sectores comerciales.
 BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Nuestra idea de negocio, está planteada de acuerdo a la necesidad que tenemos los
estudiantes para la ejecución de las salidas a prácticas, donde es difícil encontrar
empresas que permitan el desarrollo de las mismas.

Queremos diseñar en unas locaciones, un campo de entrenamiento en seguridad y

salud en el trabajo para estudiantes, donde podamos tener áreas operativas y de tareas
en alto riesgo, donde los estudiantes podrán estar en un ambiente seguro y controlado,
para que ellos puedan ser guiados a desarrollar tareas específicas en SST como:
identificación y clasificación de los riesgos laborales, inspecciones operacionales y pre-
operacionales, formación en brigadas de emergencias, diseño de análisis de riesgos,
diseño de procedimientos seguros de trabajo, elaboración de permisos de trabajo para
tareas en caliente y de alto riesgo, trabajos en alturas, trabajos en espacios confinados
etc.

De igual manera el campo de entrenamiento deberá tener salones adecuados con

ayudas audiovisuales, un alojamiento para un mínimo de 50 personas, que
hospedaremos para la ejecución de seminarios y talleres de formación para estudiantes
de otros municipios en convenio como Mocoa, Florencia, Pitalito, la Plata, Ibagué etc.

En cuanto a las empresas, nuestra idea es poder prestar el servicio de entrenamiento y

certificación a un bajo costo, esto permitirá que las empresas se direccionen a nuestro
servicio y esos ingresos nos darán la oportunidad de prestar el servicio de prácticas en
convenio a los estudiantes a un costo muy mínimo.

Nuestros servicios a ofertar:

 Seminarios en SST
 Talleres en SST
 Prácticas en campo para estudiantes a fines a SST
 Entrenamientos en Tareas de Alto Riesgo

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede
realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan
En la ciudad de Neiva, se encuentran algunos campos de entrenamiento en áreas muy
específicas como lo son en trabajo de alturas y tenemos un campo de entrenamiento
para brigadas de emergencias y tareas de alto riesgo. Estas instituciones no prestan el
servicio específico para realizar prácticas con los estudiantes en áreas de simulación
empresarial.
Nuestro campo de entrenamiento, buscara alianzas y convenios con universidades
como UNIMINUTO, UNITOLIMA, USCO, CORHUILA, e instituciones técnicas y tecnológicas
como el SENA y otras que tengan carreras afines a la Seguridad y Salud en el Trabajo.
2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o 344.026
servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 10.000
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período 6.000

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 4

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Nuestros servicios van dirigidos a la población estudiantil universitaria en carreras afines

a la seguridad y salud en el trabajo, a empresas de todos los sectores que requieran los
servicios de entrenamiento y certificación en labores de alto riesgo y al público en
general interesado en iniciar procesos de formación en Seguridad y salud en el Trabajo .

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Sabemos y tenemos claro, que los otros campos de entrenamiento, no prestan el

servicio para ejecución de prácticas de campo en áreas seguras y controladas, que
muestren labores simuladas donde se puedan reflejar las condiciones laborales, y que
los estudiantes puedan desarrollar las actividades de un coordinador o supervisor en SST
de manera práctica y segura.

Esto nos da una ventaja inicial sobre los otros campos de entrenamiento, que no han
reconocido esta necesidad por parte de los estudiantes de carreras afines a la
seguridad y salud en el trabajo.
2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de
Aceptación Tipo de
¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué
Empresas cliente
razón la comercializa precio lo
Competidoras que
elijen? el producto? venden?
atiende
Alta Regular Poca

JLR alturas Asesores

Curso de comerciales,
Todo Recomendado
Alturas X redes $ 280.000
tipo o son clientes
sociales, ferias
empresariales.
Saiso SAS Todo Recomendado Asesores
Curso de tipo o son clientes comerciales,
Alturas X redes $ 250.000
sociales, ferias
empresariales.
Sacs
Consultores Asesores
Curso de comerciales,
Todo Recomendado
Alturas y X redes $ 320.000
tipo o son clientes
tareas de alto sociales, ferias
riesgo empresariales.

Prevention Asesores
Word comerciales,
Todo Recomendado
Curso de X redes $ 280.000
tipo o son clientes
Alturas sociales, ferias
empresariales.
Con&Con Asesores
Ingenieria comerciales,
Todo Recomendado
Curso de X redes $ 250.000
tipo o son clientes
Alturas sociales, ferias
empresariales.
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.).
Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las
empresas o negocios de la competencia.
Estudiantes:
 Desarrollar sus prácticas de campo sin inconvenientes y de una manera novedosa y
segura.
 Asimilar y reforzar con la práctica lo aprendido en lo teórico.
 Facilitar medios, herramientas, equipos y personal adecuado a los servicios en SST.
 Todos los talleres, seminarios y prácticas para estudiantes, empresas y personas del
común, serán certificados por la entidad.

Empresas:
 Desarrollo de sus entrenamientos en tareas de alto riesgo, en locaciones adecuadas y
con temáticas simuladas a los riesgos inherentes a los recintos laborales reales, bajo un
ambiente seguro.
 Encontraran personal idóneo y profesional que garantizaran el aprendizaje de su
población trabajadora
 Les daremos precios especiales y muy cómodos a las empresas que estén aliadas a
nuestro campo de entrenamiento.
 Tendrán la oportunidad de desarrollar su responsabilidad social a través de nuestros
servicios para la población estudiantil.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o

es un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)
Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el

negocio?

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas

actividades?

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones técnicas

y el diseño del producto Incluir una imagen del
producto descrito

3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su

producto o servicio.
Usar los iconos – símbolos
que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo
Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Idea de Negocio u
Otra
4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del Períodos

Producto producto Total
Nº
o servicio 1 2 3 4 5 …

1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN

Rubro Valor Unid. Inversión

Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos
 Total de Gastos Pre Operativos.
3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL

4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representativo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo

Valor Unid. Costo Total

Rubro
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricación

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos
 Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas

Nº Producto Precio del Períodos Total

producto
o servicio
1 2 3 4 5 …

1
2
3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de
Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 ….. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE IMPUESTOS
(A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO

APORTE DE CAPITAL

PRESTAMOS

AMORTIZACIÓN
NETO ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO (D)

INCREMENTO NETO
DE EFECTIVO (C+D)

EFECTIVO AL INICIO
DEL PERÍODO

EFECTIVO AL FINAL
DEL PERÍODO