Universidad tecnológica de panamá

Centro regional de Chiriquí

Facultad de ingeniería civil
Licenciatura en ingeniería civil

Evaluación de proyectos de obras civiles

Tema:
Estudio de mercado del proyecto

Estudiantes

Jackeline Quintero,
Heizel Chambers,
Angel Pineda,

Profesora
Rubiela Díaz de Quintero

Grupo
2IC131

Fecha
Miércoles, 30 de mayo de 2018
 Estudio de Mercado

Análisis de la demanda
Los beneficiarios del proyecto son los habitantes de la ciudad de David, en particular, aquellos que
se dirijan a hacer sus labores o compras en el centro de David. Si se considera que, según el censo,
la población del distrito de David es de 144 mil 858 personas, podría decirse que hay un automóvil
por cada seis habitantes, aproximadamente. Los habitantes de David han presentado problemas
debido al aumento de automóviles en los últimos años y la falta de estacionamientos, por lo tanto,
la demanda es bastante amplia.
Para un análisis de la demanda, se procedió a realizar una encuesta en el área del centro de David,
escogiendo a 50 personas aleatoriamente para responder dicha encuesta, esto con el fin de conocer
la opinión sobre seguridad, flujo vehicular y que opinan sobre nueva opción de estacionamiento
en David.

1. ¿Usted tiene carro? Edad: Sexo:

o Si
o 15-30 oM
o No o 30-60
o 60 o más oF
2. ¿Cómo califica usted el flujo vehicular a 5. ¿Considera necesario la construcción de
lo largo de la calle 4ta de David? edificios de estacionamientos en puntos
estratégico?
o
o
Muy transcurrido o Si
o
Transcurrido
Poco transcurrido o No
3. ¿Cómo considera usted que es el nivel de 6. ¿Qué aspecto considera necesario en un
vigilancia en el centro de David? establecimiento para estacionamiento?
o Excelente o Iluminaría en el establecimiento
o Buena o Cámaras de seguridad
o Regular o Grandes espacios para estacionarse
o Mala o Todas las anteriores
4. ¿Cree usted que hay lugares suficientes para 7. ¿Cuántas cuadras estaría dispuesto a
estacionamiento en el centro de David? caminar desde el lugar de estacionamiento
o Si hasta su lugar de destino en el centro?
o No o 1 cuadra
o 2-3 cuadras
o 4 cuadras
o 5 cuadras
Por lo que se puede notar que un 72% de las 50 personas encuestadas, poseen automóviles, por lo
que podrían en algún momento convertirse en algún momento como clientes potenciales.

¿Cómo califica usted el flujo vehicular a lo largo de la

calle 4ta de David?

40
35
30
25
40
20
15
10
10
5
0
0
Muy transcurrido Transcurrido Poco transcurrido
Canales de distribución

Los canales de distribución son de suma relevancia en el momento que se va a elegir la manera en
la que el producto va a llegar al consumidor. Para nuestro caso, como productores, sabemos la
relevancia de hacer llegar este producto de la mejor manera posible a los consumidores. Sin
embargo, por efecto de comercialización y distribución, para nuestro proyecto se le ajusta mejor
un canal de distribución externo o ajeno. Esto quiere decir que una vez se tiene el edificio para
estacionamiento y con todos sus extras en pro del beneficio ambiental, se harán subcontrataciones
de tal manera que se logre encontrar una empresa que se enfoque en analizar las mejores estrategias
de poder brindar el servicio a los consumidores de una manera propicia. Ellos como empresa
subcontratada deberá analizar en forma más extensa, la manera de cobro y sistema de seguridad
del mismo. Este canal de distribución, externo la distribución y comercialización es realizada por
empresas distintas a nuestra empresa productora. El proceso de distribución es el negocio en sí
mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios.
Dentro de nuestro canal externo, se puede identificar diversos tipos de distribución, sin embargo,
el que mejor se ajusta es el de distribución corta. Este se basa en que.
el producto va desde nosotros como fabricante al detallista o minorista, y de éste al cliente final

Es necesario para nuestra empresa saber que la elección del canal más oportuno para cada negocio
atenderá a razones de costes, precios, estrategias empresariales, sector industrial, tipo de mercado,
etc. Cada tipo de canal ofrecerá un control distinto sobre el producto y su comercialización. Y es
por ello que, para efectos de estrategia comercial, nos enfocaremos como empresa productora,
principalmente en que nuestra estrategia de distribución del producto se exclusiva. Esto implica
que solo tendríamos un intermediario. De esta manera entonces se busca evitar a toda costa que el
producto se vea afectado y debilitado ya que el objetivo principal es que el producto llegue de la
manera más óptima al consumidor.

Competencia
Como empresa productora tenemos el deber y la necesidad de analizar en el campo, la competencia
que tenemos. Afortunadamente, desde antes de enfocarnos en este proyecto, buscamos resolver
más que una problemática, una necesidad de los ciudadanos de la ciudad de David, que tuviese
mucha demanda urgente y poca respuesta, es decir pocas competencias. Se han hecho análisis de
las posibles competencias, que podemos tener, sin embargo, no son lo suficientemente fuertes
como para preocuparse.

Conclusiones
Con el estudio se puede concluir que:
 David, al tener un crecimiento en la población y en la cantidad de automóviles que circulan
por el centro, el proyecto resulta satisfactorio en cuanto a la demanda, debido a que es muy
amplia.
 Con las encuestas realizadas, se puede notar que hay muchas personas con vehículos, que
consideran que la seguridad en el área comercial de David es regular, por lo que, al tener
un lugar privado, destinado a alojar los carros con suficiente seguridad e iluminación,
resultaría muy conveniente para la población de David.
 La competencia que se presenta no es tan grande y no afectaría al proyecto, porque la
cantidad de autos supera por mucho la cantidad de estacionamientos disponibles.
 El proyecto tendría por sí mismo su publicidad, ya que se requiere muchos
estacionamientos en el centro de David y al tener espacios adecuados para los autos, con
seguridad apropiada, entonces a las personas les agradaría y se iría promocionando de
persona en persona.