UNIDAD II

SEMANA N 5

PROVEEDORES Y GESTION DE
COMPRAS

Roberto Moreno
AGENDA PARA HOY 27 DE ABRIL 2019

• Tipos de proveedores
• Homologación de proveedores
• Evaluación de proveedores
• Gestión de compras
• Consideraciones en las compras
• Ratio de giro de proveedores
 ¿QUÉ ES UN PROVEEDOR?

Aliado comercial en la busqueda de satisfacción a tus clientes internos y

externos contribuyendo directamente en tus logros de objetivos
comerciales y financieros.

HOMOLOGACION DE PROVEEDORES

Proceso donde se realizar un análisis,

investigación
Y evaluación en aspectos comercial, RRHH,
Financiero, legal, etc. con el objetivo de
determinar
Si están aptos para poder tener una relación
Comercial con la empresa.
HOMOLOGACION DE PROVEDORES
CRONOGRAMA DE HOMOLOGACION
HOMOLOGACION DE PROVEEDORES
EVALUACION DE PROVEEDORES
EVALUACION DE PROVEEDORES
AREA DE COMPRAS

”COMPRAR entraña decisiones de planificación

orientadas a incrementar los niveles de servicio
minimizando los impactos financieros de la
empresa”.
CUESTIONAMIENTOS BASICOS DE COMPRAS

• ¿Que gasolina le pones a tu auto?

• ¿Que es calidad para ti?
• ¿Existe calidad superior o inferior?
• ¿Compras lo mas barato?
• ¿Es incorrecto comprar demás?
SITUACION REAL
SINTOMAS DE PROBLEMAS EN COMPRAS
PARADIGMAS QUE IMPIDEN EL BUEN
DESARROLLO DE LAS COMPRAS
FUNCIONES EN EL ABASTECIMIENTO
PROCESO DE COMPRAS
ORDEN DE COMPRA ABIERTA
CONSIDERACIONES EN LAS COMPRAS

FACTORES ECONOMICOS FACTORES OPERATIVOS FACTORES TECNICOS

Costo unitario / por lote Certificaciones Embalaje, instalación
Descuento / por volumen Disponibilidad de stock Garantías
Costo por seguridad Canjes y devoluciones Capacitación
Forma y tiempo de pago Post venta Post - Venta
Una empresa requiere abastecer 85 toneladas dentro de un plazo no mayor a
7 días para la elaboración de su producto principal, cuyo producto terminado
tiene una política de crédito a sus clientes a 45 días, el proceso de selección de
proveedores a recabado la siguiente información para que usted determine la
mejor oferta y decida a quien colocar la OC.
Un cliente solicita al área comercial cotizar 500 pc´s al mejor precio y calidad
para entrega dentro de un plazo no mayor a 15 días. El área comercial solicita a
compras cotice las alternativas. El cliente esta dispuesto a pagar contra entrega,
el proceso de selección de proveedores a recabado la siguiente información
para que usted determine la mejor opción y coloque la OC.
RATIO GIRO DE PROVEEDORES

• Así como las empresas suelen vender sus productos a crédito,

también consiguen que sus proveedores les aplacen el pago de las
materias primas y mercadería que les compran. El ratio de giro de
proveedores muestra las veces que pagamos el crédito que
tenemos con proveedores en un periodo de tiempo dado.

• El periodo medio de pago (PMP): Muestra el tiempo que tardamos

como media en pagar a los proveedores, es decir los días de plazo
que nos dan los mismos.
EL RATIO DE GIRO DE PROVEEDORES

• Muestra las veces que pagamos el crédito que tenemos

con los proveedores en un periodo de tiempo dado.
• RGPR = Compras = Compras / Saldo medio proveedores
Saldo medio de proveedores

• El periodo medio de pago es el tiempo que tardamos

como media en pagar a los proveedores, es decir los
días de plazo que nos dan los mismos.

• PMP = 365 / RGP

EJERCICIO RATIO DE GIRO DE PROVEEDORES

• El saldo medio de las deudas con proveedores de técnología es de

USD 150,000. Se necesita calcular el periodo medio de pago
(PMP). Recuerda que la empresa realizó compras de equipos de
computo por USD 1,000,000.

Solución: RGPR = USD 1,000,000 / USD 150,000 = 6.67

Periodo medio de pago (PMP) = 365 / 6.67 = 54.7

RPTA: 54 días
7 HABITOS DE LOS MAS EXITOSOS EQUIPOS DE
COMPRAS: “ALWAYS IN YOUR MINDS”

• “AFUERA” con el cliente final.

• “Trabajar con colegas” para comprender que
desafios enfrentamos y como las compras y
adquisiciones pueden ayudarlos.
• Revisar constantemente los “planes de desarrollo”
para la empresa.
• “Trabajar con proveedores” para comprender las
opciones en diseño, producción, entregas y servicio.
7 HABITOS DE LOS MAS EXITOSOS EQUIPOS DE
COMPRAS: “ALWAYS IN YOUR MINDS”

• Sumergirse en la empresa y jugar un papel

fundamental para ayudar al equipo de gerencias a
lograr sus objetivos.
• Comunicarse con compradores de otras industrias y
utilizar esa “visión intersectorial” en nuestros
negocios.
• Mantenerse al día con las “tendencias
emergentes” en nuestro mercado.
REFERENCIAS

• Lopez R. (2010) Logística Comercial, 2 edición.

• Espejo M. (2016) Gestión de inventarios, métodos
cuantitativos, fondo editorial, 1 edición.
• Chopra, S., & Meindl, P. (2008). Administración de la cadena
de suministro. Estrategia, Planeación y Operación. Mexico:
Pearson. 3 edición.