CURSO DE ESPECIALIZACIÓN

DE AGENTES INMOBILIARIOS
Del 17 de marzo al 18 de julio y
del 20 de agosto al 01 de octubre
RECESO: Del 21 de julio al 15 de agosto
Frecuencia: Lunes, miércoles y viernes, de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

PRESENTACION:

La Facultad de Ciencias e Ingeniería de la Pontificia Universidad Católica del Perú, ofrece el “CURSO DE
ESPECIALIZACION DE AGENTES INMOBILIARIOS” – CEAI PUCP, el cual ha sido diseñado en función a
los diferentes servicios y operaciones de intermediación inmobiliaria previstos en la Ley 29080 y su
Reglamento, que serán de competencia de los Agentes Inmobiliarios en el desarrollo de sus actividades.
Desde el año 2009, el CEAI PUCP se imparte en forma regular, con periodicidad anual, teniendo una
duración de 219 horas, que se desarrollan en 73 sesiones de clases; lo cual lo distingue en el mercado
como el curso, que sobre la materia, tiene la mayor cantidad de horas lectivas.
Al año 2012, han egresado de nuestras aulas 4 promociones con un total de 69 alumnos, los cuales a la
fecha se han acreditado ante el Registro de Agentes Inmobiliarios del MVCS.

BASE LEGAL:

El “CURSO DE ESPECIALIZACION DE AGENTES INMOBILIARIOS”, tiene como base legal la siguiente

normativa:

 Ley 29080 Ley de creación del Registro del Agente Inmobiliario a cargo del Ministerio de Vivienda
Construcción y Saneamiento (publicada el 11 de setiembre del año 2007);

 Reglamento de la ley 29080 aprobado mediante Decreto Supremo N° 004-2088-VIVIENDA

(publicado el 16 de febrero del año 2008).

 Malla Curricular que contendrá el Curso de Especialización del Agente Inmobiliario, aprobada
mediante Resolución Directoral N° 006-2008-VIVIENDA-VMVU/DNV (publicada el 16 de abril del
año 2008).

 Medidas complementarias que precisan la aplicación del Reglamento de la ley 29080 aprobada
mediante Resolución Ministerial N° 127-2009-VIVIENDA (publicada el 03 de abril del año 2009).

 Formulario de inscripción o renovación en el Registro de Agente Inmobiliario – FIR, aprobado

mediante Resolución Directoral N° 039-2009-VIVIENDA-VMVU/DNV (publicada el 16 de diciembre
del año 2009).

 Modifican Reglamento de la Ley 29080, mediante Decreto Supremo N° 008-2011-VIVIENDA

(publicado el 22 de julio del año 2011).

 Decreto Supremo que modifica el Reglamento de la Ley 29080, aprobado mediante Decreto
Supremo N° 008-2012-VIVIENDA (publicado el 213 de febrero del año 2012).

DIRECCIONALIDAD - OBJETIVOS:

El CURSO DE ESPECIALIZACION DE AGENTES INMOBILIARIOS - CEAI PUCP, está dirigido a

profesionales: arquitectos, ingenieros, abogados, inversionistas, etc. y público en general que deseen
desarrollar la actividad de Agentes Inmobiliarios brindando sus servicios y participando en las operaciones
de intermediación inmobiliaria previstas en la Ley 29080. Igualmente está dirigido a quienes realizan
actualmente actividades inmobiliarias en calidad de corredores de bienes raíces, sea en su condición de
personas naturales, así como a las Empresas Inmobiliarias formalmente constituidas como personas
jurídicas y deseen lograr su incorporación formal al Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de
Vivienda Construcción y Saneamiento.

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El CURSO DE ESPECIALIZACION DE AGENTES INMOBILIARIOS - CEAI PUCP, tiene como objetivo que
los participantes adquieran los conocimientos necesarios que les permitan liderar el mercado, brindando
servicios de intermediación e igualmente participar en operaciones inmobiliarias de intermediación,
asesorando, advirtiendo, orientando y explicando a los propietarios, compradores y a todos aquellos que
pretendan realizar una operación inmobiliaria acerca de las características de los bienes y las
consecuencias de los actos que realicen, todo ello dentro de un marco de seguridad jurídica, acordes con la
normatividad establecida en la Ley 29080.

PRESENTACION DEL PROGRAMA CURRICULAR:

El Programa curricular se ha ceñido en principio a la malla aprobada por el Ministerio de Vivienda

Construcción y Saneamiento que exige un número no menor a 200 horas; sin embargo ha sido ampliada a
219 horas, e incrementando dentro de ello un Módulo exclusivo (Módulo II) para el estudio de la Ley 29080
y su Reglamento, con el propósito de lograr en su conjunto un ideal desarrollo teórico práctico de las
materias.

VENTAJAS DIFERENCIALES

- Certificación a nombre de la Facultad de Ciencias e Ingeniería de la Pontificia Universidad Católica del

Perú.
- La malla curricular exigida por el Ministerio de Vivienda Construcción y Saneamiento de 200 horas, ha sido
ampliada a 219 horas, con el propósito de lograr un mejor desarrollo teórico práctico de las materias.
- La malla curricular del Ministerio establece XIII Módulos. El CEAI PUCP ofrece XIV Módulos, habiéndose
incluido un Módulo adicional, exclusivamente para el conocimiento integral de la Ley 29080 y su
Reglamento.
- Contamos con una plana docente de primer nivel, integrada en su mayoría por profesores de la M.D.I.
Maestría en Gestión y Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias que se imparte en el
CENTRUM CATOLICA y por profesionales titulados de la M.D.I.
- La plana docente está integrada por profesionales vinculados a las diversas áreas de enseñanza en las
que se ha desarrollado la Malla Curricular elaborada por el MVCS, como son Planeamiento, Construcción, y
Comercialización de predios en general.
Por todo ello, al culminar el CEAI PUCP, el alumno recibirá:

"La Certificación que le dará garantía a sus clientes"

PERFIL DEL EGRESADO

El egresado del Curso de Especialización de Agentes Inmobiliarios - CEAI PUCPC quedará capacitado
para desempeñarse en el mercado de intermediación, en la actual coyuntura inmobiliaria cada día más
competitiva; donde los diferentes actores de la actividad, buscan que las operaciones a realizar estén
dotadas de la mayor seguridad jurídica. De esta forma garantizamos que nuestros egresados, con los
conocimientos adquiridos, liderarán el exigente mercado de bienes raíces en nuestro país.

SISTEMA DE CONVALIDACION EX-ALUMNOS MDI:

En concordancia con el Art. 3° de la RESOLUCION MINISTERIAL N° 127-2009-VIVIENDA, el Decanato de
la Facultad de Ciencias e Ingeniería de la PUCP, autorizó que los exalumnos MDI - MAESTRIA EN
GESTION Y DIRECCION DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS E INMOBILIARIAS, solamente deberán
llevar de manera regular los siguientes Módulos: I - RELACIONES INTERPERSONALES (12 horas); II -EL
REGISTRO DEL AGENTE INMOBILIARIO (06 HORAS); V - ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA (15 horas);
VII -GESTIÓN COMERCIAL (15 horas); IX - ASPECTOS LEGALES (21 horas); XI - TÉCNICAS DE
TASACIÓN DE INMUEBLES (18 horas); y XIII - TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN (18 horas); con
un total de 108 horas de duración.
De esta manera convalidarán los Módulos: III; IV; VI; VIII; X; XII; y XIV. (SIEMPRE Y CUANDO EN LOS
CURSOS EQUIVALENTES IMPARTIDOS EN LA MDI, HAYAN OBTENIDO NOTA APROBATORIA MINIMA
DE 12).
La inversión por el curso es proporcional a las horas de dictado.

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DESCRIPCION DE ASIGNATURAS:

El CEAI PUCP, ofrece XIV Módulos, los cuales a su vez forman parte de cinco Temáticas principales,
mediante las cuales los participantes quedarán capacitados en:
1) HABILIDADES DIRECTIVAS, conformado por:
- Módulo I - RELACIONES INTERPERSONALES.
- Módulo III - LIDERAZGO Y ETICA DE LAS VENTAS.
- Módulo VI - HERRAMIENTA INFORMATICA PARA. LA EMPRESA.

A través de los tres Módulos que integran esta primera parte de la Temática del Curso se dotará a los
participantes de las técnicas y los conocimientos necesarios para el desarrollo de sus potenciales
personales. Se maximizará sus capacidades de comunicación, reforzando su personalidad con el propósito
de liderar el mercado, dentro de estrictos cánones de ética. Asimismo se impartirán conocimientos que
permitirán el desarrollo de sus labores acorde con la tecnología del momento.

2) GESTION DEL PRODUCTO, conformado por:

- Módulo V - ADMINISTRACION INMOBILIARIA.
- Módulo XI- TECNICAS DE TASACION DE INMUEBLES.
- Módulo XII - PLANIFICACION URBANA Y ARQUITECTURA DE INTERIORES.
- Módulo XIV - GESTION DE LA EMPRESA INMOBILIARIA.

Los cuatro Módulos que conforman la segunda parte de la Temática, permitirán en un inicio, que el
participante defina la conveniencia de desarrollar su labor de manera independiente o formando empresa;
luego conocerá los diferentes procesos inmobiliarios donde brindará una labor de intermediación, para
finalmente conocer de nuestro producto de comercialización: EL INMUEBLE, lo relativo a sus aspectos
estructurales y las técnicas para obtener su real valor en el mercado.

3) GESTION DE LA ECONOMIA, conformada por:

- Módulo IV - FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD Y ASPECTOS TRIBUTARIOS.
- Módulo X - FINANCIAMIENTO HIPOTECARIO Y TECNICAS DE EVALUACION CREDITICIA.

A través de los dos Módulos que integran la cuarta parte de la Temática en estudio, se brindará a los
participantes conocimientos contables relacionados con el desarrollo propio de su actividad, para luego
determinar los diversos tributos que afectan las transacciones inmobiliarias. Asimismo, conocer de cerca las
técnicas de financiamiento crediticio tendientes a la adquisición de bienes inmuebles.

4) GESTION COMERCIAL, conformada por:

- Módulo VII - GESTION COMERCIAL.
- Módulo VIII - MARKETING INMOBILIARIO Y TECNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADO.
- Módulo XIII - TECNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACION.

En esta parte de la Temática, a través de los tres Módulos que la integran, se hará conocer a los
participantes de las exigencias de los clientes potenciales, para dotarlos de las herramientas aplicables a la
comercialización de inmuebles, mediante técnicas de marketing e investigación de mercado que se
complementarán con mecanismos de venta y negociación de contractual.

5) CURSOS DE SOPORTE, conformado por:

- Módulo II - EL REGISTRO DEL AGENTE INMOBILIARIO.
- Módulo IX - ASPECTOS LEGALES.

Los dos Módulos que integran esta parte del curso, permitirá conocer a profundidad los aspectos legales en
que se desarrolla la actividad de bienes raíces; así, se analizará la Ley 29080 -norma marco de nuestro
estudio- para luego complementar con el conocimiento integral de toda la copiosa normatividad que de
manera directa o indirecta se vincula a nuestra actividad.

DINAMICA DE TRABAJO:

El desarrollo de los temas se realizará mediante exposiciones con ayudas visuales y la transmisión de
conceptos, métodos y resolución de problemas.
Se incentivará la discusión proactiva de los participantes, mediante la resolución de casos prácticos. Y la
transmisión de experiencia de los expositores a través de la casuística, ejercitando la capacidad de análisis
y diagnóstico de los participantes, y favoreciendo el intercambio de sus puntos de vista, opiniones y
experiencias personales.

SISTEMA DE EVALUACION:
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Evaluación permanente a través de pruebas parciales o finales de cada uno de los XIV Módulos. El sistema
de evaluación incluye la medición cualitativa del proceso de aprendizaje. La escala de evaluación es de uno
(01) a veinte (20), siendo doce (12) la nota mínima aprobatoria.
Se tomará en cuenta para la evaluación final, la participación en clase de los alumnos, el cumplimiento de
los trabajos individuales y grupales y la interacción del participante con el grupo.
La evaluación final consistirá, según las características del Módulo, y a criterio del docente, en un trabajo o
un examen; en ambos casos se deberán recoger los objetivos del curso.

CERTIFICACION:

La certificación estará a cargo de la Facultad de Ciencias e Ingeniería de la Pontificia Universidad Católica

del Perú. Se otorgará la respectiva certificación a los participantes que hayan aprobado cada uno de los
XIV Módulos, como mínimo nota aprobatoria 12 y por lo menos registren el 80% de asistencia a clases.

PLANA DOCENTE:

Integrada en su mayoría por profesores de la M.D.I. MAESTRIA EN GESTION Y DIRECCION DE

EMPRESAS CONSTRUCTORAS E INMOBILIARIAS y profesionales titulados de la M.D.I.; quienes
complementariamente a sus actividades profesionales, se relacionan de manera directa con el quehacer del
negocio inmobiliario, en calidad de agentes inmobiliarios, consultores, gestores, o valuadores.

PLAN DE ESTUDIOS:

MODULO I - RELACIONES INTERPERSONALES (12 horas).

Docente: Yvonne Dávalos. Actriz y Directora Teatral. Especialista en Relaciones Interpersonales.
Sede: CCPUCP.

MODULO II – EL REGISTRO DEL AGENTE INMOBILIARIO (06 horas).

Docente: Fernando Saettone. Abogado, docente de la M.D.I. Experto en Derecho de la Propiedad.
Coordinador Ejecutivo del Curso de Especialización de Agentes Inmobiliarios -CEAI PUCP.
Sede: CCPUCP.

MODULO III - LIDERAZGO Y ÉTICA DE LAS VENTAS (15 horas)

LIDERAZGO (09 Horas).
Docente: Estela Hernández. Coach en Gestión de Personas. Master en Proyectos y Licenciada en
Administración de Empresas, especializada en Gestión del Potencial Humano en las Organizaciones.
ÉTICA DE LAS VENTAS (06 horas).
DOCENTE: Susana Cordano. Agente Inmobiliario. Especialista en Corretaje Inmobiliario.
Sede: CCPUCP.

MODULO IV - FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD Y ASPECTOS TRIBUTARIOS (15 horas).

DOCENTE: Juan Marín. Contador. Especialista en Herramientas Tributarias.
Sede: CCPUCP.

MODULO V - ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA (15 horas).

Docente: Álvaro Manga. Ingeniero Civil, M.D.I. PUCP - Universidad Politécnica de Madrid. Especialista en
Gestión Inmobiliaria.
Sede: CCPUCP.

MODULO VI - HERRAMIENTA INFORMÁTICA PARA LA EMPRESA (12 horas).

Docente: Rocío Ayllón. Profesora del Curso Programa de Mujeres Empresarias del CCPUCP.
Sede: Campus Universitario PUCP (Av. Universitaria San Miguel).

MODULO VII - GESTION COMERCIAL (15 horas).

Docente: Diego La Rosa. Arquitecto. Maestro en Valuación Universidad Autónoma de Puebla. Especialista
en Gestión Comercial Inmobiliaria.
Sede: CCPUCP.

MODULO VIII - MARKETING INMOBILIARIO Y TÉCNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADO (18

horas).
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Docente: Pablo Gómez. Ingeniero Industrial, docente del M.D.I. Especialista en Marketing Inmobiliario.
Sede: CCPUCP.

MODULO IX - ASPECTOS LEGALES (21 horas)

Docente: Fernando Saettone.
Sede: CCPUCP.

MODULO X - FINANCIAMIENTO HIPOTECARIO Y TÉCNICAS DE EVALUACIÓN CREDITICIA (15 horas)

Docente: Tito Piqué. Ingeniero Industrial. Magister en Finanzas y Administración. Docente de la M.D.I.
Sede: CCPUCP.

MODULO XI - TÉCNICAS DE TASACIÓN DE INMUEBLES (18 horas).

Docente: Gino Layseca Zoppi. Ingeniero Civil. M.D.I. PUCP - Universidad Politécnica de Madrid.
Especialista en Tasación de Inmuebles.
Sede: CCPUCP.

MODULO XII - PLANIFICACION URBANA Y ARQUITECTURA DE INTERIORES (27 horas)

Docente: Silvia Valverde. Arquitecta. M.D.I. PUCP - Universidad Politécnica de Madrid. Especialista en
Planificación Urbana Arquitectura de Interiores.
Sede: CCPUCP.

MODULO XIII - TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN (18 horas)

NEGOCIACION (06 Horas).
DOCENTE: Alfredo Luna.
Ingeniero Civil, M.D.I. Universidad Politécnica de Madrid, Subdirector de la M.D.I.- Perú. Especialista en
Gestión y Planificación. Coordinador del Curso de Especialización de Agentes Inmobiliarios - CEAI PUCP.
TECNICAS DE VENTAS (12 horas).
DOCENTE: Fernando Saettone.
Sede: CCPUCP.

MODULO XIV - GESTIÓN DE LA EMPRESA INMOBILIARIA (12 horas).

Docente: Fernando Saettone.
Sede: CCPUCP.

INVERSIÓN: S/. 4900.00

Pago fraccionado: S/. 2450.00 al inscribirse y dos cuotas de S/ 1225.00 (16/4 y 16/5)
Pasada la fecha, se recarga el 5%
Descuentos: Pronto pago: Público en general 10%: S/. 4410.00
Pronto pago: Miembro de AEG – PUCP (sócio hábil) y Socio Pasaporte Cultural: 10%+5%: S/. 4189.50
Pago fraccionado Miembro de AEG – PUCP (sócio hábil) / Socio Pasaporte Cultural: S/. 2205.00 al
inscribirse y dos cuotas de S/ 1102.50 (16/4 y 16/5)

*EX-ALUMNOS MDI: Proporcional a las horas de los módulos obligatorios (S/. 2,416.00 aprox.)

MAYORES INFORMES EN: www.agentesinmobiliariospucp.blogspot.com o con el Coordinador del

curso: 992390057

Vacantes limitadas
La PUCP se reserva el derecho de cancelar aquellas actividades que no cuenten con el número mínimo de
alumnos requeridos (12). En cuyo caso se reembolsará el monto respectivo en un plazo de ocho días
hábiles.

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