Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Y precisamente la dificultad que entraña crear un anuncio en Facebook que sirva para
generar conversiones ha sido el motivo por el que me he decidido a escribir una especie de
guía copywritintg para Facebook Ads.
Así que, si estás dispuesto a aprender algunos trucos copywriting para crear una
campaña en Facebook que de verdad funcione y te genere un beneficio real, te invito a
seguir leyendo.
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
Sitúate. No te pierdas:
1 Cómo hacer
una campaña publicitaria
enGot it!
Facebook
1.1 Facebook Ads Manager: ¿Cómo anunciarse en Facebook?
2 Segmentación en Facebook Ads: público personalizado
2.1 Píxel retargeting Facebook Ads
2.1.1 Imágenes para hacer publicidad en Facebook
3 Guía Copywriting Facebook Ads
3.1 Técnicas de redacción publicitaria válidas para Facebook Ads
4 Trucos para mejorar el copywriting de tu campaña en Facebook
4.1 Truco Copy 1. Utiliza testimonios de clientes
4.2 Truco Copy 2. Utiliza preguntas
4.3 Truco Copy 3. Promete un beneficio
4.4 Truco Copy 4. Crea un sentido de urgencia
5 Consejos para redactar el copy de tu anuncio
6 Ejemplos de Facebook Advertising con buen copywriting
Antes de comenzar me gustaría aclarar que la clave para tener éxito en Facebook Ads es
entender que no estamos buscando la venta desde el anuncio. Estamos buscando
despertar el interés del usuario en nuestro producto o servicio para conseguir el clic. El
copywriting de la página de aterrizaje ya se encargará de que ese clic culmine en una
venta.
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
Got it!
Posteriormente tendrás que configurar la segmentación del anuncio, el presupuesto y
la duración, además de crear el diseño de tu anuncio publicitario. Yo voy a hacer especial
hincapié en la segmentación y en el contenido del anuncio, que son los elementos ligados
al copywriting y en los que yo te puedo ayudar.
Vamos allá.
Intereses. Si les vas a dirigir a un sitio web de temática turística en esta sección
tendrás que añadir: turismo, viajar, ecoturismo, playas, etc. A mayor segmentación, más
éxito tendrá tu campaña y menos clics inútiles estarás pagando.
Conexiones. Aquí puedes incluir o excluir a las personas (y sus amigos) que ya les
guste tu página de Facebook. Dependiendo del objetivo de tu anuncio publicitario
tendrás que elegir una u otra opción.
Por ejemplo, si tu campaña va dirigida a incrementar los “me gusta” de tu página será útil
excluir a tus seguidores actuales. En cambio, si vas a crear un anuncio enfocado a la
conversión será mejor incluir también a los usuarios que ya te han demostrado que están
interesados en tu página, ¿no?
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
Píxel retargeting Facebook Ads
En la sección Audience Insights de Facebook
Got it!Ads podrás ver información realmente
valiosa a la hora de crear un anuncio en Facebook y enfocarlo hacia un público
interesado en tu producto. Es un paso más de la segmentación para mostrar tus
campañas solo a un público personalizado elegido previamente en base a ciertos
factores: trabajo, demografía, intereses, sexo, etc.
Con el píxel retargeting de Facebook Ads los visitantes que entren a tu sitio web y tengan
cuenta de Facebook quedarán automáticamente registrados en sus tablas de datos. Y podrás
consultarnos siempre que quieras.
Pues bien, con esos datos que se van registrando en Facebook Insights podrás configurar
posteriormente una campaña enfocada a la generación de leads, campañas de venta de
productos en Facebook o incluso campañas CPA.
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
Got it!
Ejemplo de datos mostrados en Facebook Insights
Una vez que hayas introducido el píxel en el head de tu sitio web puedes crear un anuncio
del tipo “aumentar las conversiones en tu sitio web” y elegir el píxel.
Si te ha quedado alguna duda sobre el píxel de conversión puedes ampliar información aquí.
El texto copy, junto a las imágenes de tu anuncio (o el gif, o el vídeo), son las recetas
mágicas para conquistar al potencial cliente y dirigirlo hacia la página de destino que
quieras. Recuerda que en allí es donde se producirá la conversión y no en el propio
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
anuncio.
Got it!
Por eso no nos vale cualquier imagen, igual que sucede en un blog medianamente decente.
De hecho, en un mundo en el que cada vez tienen más éxito los contenidos visuales debes
elegir muy bien la imagen de tu campaña publicitaria.
Ten en cuenta que en Facebook hay billones de usuarios que leen miles y miles de
publicaciones cada día. Conseguir que se paren en tu anuncio depende de la imagen que le
coloques. ¡Por eso si es una imagen o vídeo viral para anuncios publicitarios: mejor que
mejor!
Y aquí es donde entra en juego mi querido copywriting publicitario, válido para Facebook
Ads, para hacer publicidad en Google Adwords y para cualquier tipo de publicidad online.
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
¿Y cómo redactar textos publicitarios que inciten a hacer clic y que sean válidos para
Facebook Ads? Bueno, pues en un espacio de 90 caracteres no es imposible incluir un
Got it!
texto persuasivo. Será una frase que sirva para incentivar al usuario de Facebook a hacer
clic en tu anuncio y generar una conversión posteriormente.
Han enfocado su publicidad en una apuesta específica que incluye al Barcelona. Una pena
que no sean más directos en su mensaje porque incluyen instrucciones claras, un sentido
de urgencia y una imagen decente que conforman CASI un buen anuncio a nivel
copywriting. Pero están duplicando la información, algo que no es necesario en un texto
publicitario: con decirlo una vez, basta.
Importante:
El usuario de Facebook no quiere perder su tiempo. Cuanto más claro y conciso sea el mensaje
de tu campaña, mejor. No hace falta repetir la idea más de una vez.
Por otro lado, las opciones para anuncios móviles o RSS son mayores, dado que puedes
utilizar (y te recomiendo hacerlo) el famoso botón de llamada a la acción de entre los que
ofrece Facebook Ads Manager.
Otro truco para añadir más texto es utilizar el espacio destinado a la descripción del
enlace. Ese texto será el que aparecerá en la parte inferior de tu anuncio.
En fin, si estás dispuesto a crear un anuncio en Facebook para conseguir leads puedes
utilizartoalgunas
This website uses cookies de get
ensure you estas
the técnicas copyon
best experience para
our publicidad:
website. Learn more
Got it!
Técnicas de redacción publicitaria válidas para
Facebook Ads
El denominado “copy publicidad” o “copy publicitario” recopila una serie de técnicas de
persuasión más que probadas que pueden resultar eficaces en Facebook Ads o en
cualquier otro tipo de formato publicitario. A continuación, te cuento cuáles son las
fórmulas copy más utilizadas en anuncios publicitarios en español:
¿Sabes qué significa AIDA? Pues básicamente es una fórmula copywriting cuyas siglas se
corresponden con estas palabras: Atención, Interés, Deseo y Acción.
Recuerda:
Ya te hablé de AIDA en mi artículo: Vender por internet: 5 fórmulas Copywriting que funcionan
Es una técnica de persuasión online que sigue funcionando, pero existen otras que también
se basan en la teoría tradicional:
Luego, lo desea.
Y finalmente, lo compra.
En cualquier caso, digan lo que digan, el método AIDA sigue funcionando. Y si no, que
se lo pregunten a los compañeros de Seonautas y al éxito que ha tenido su landing page,
una landing que sigue la estructura AIDA al pie de la letra y que yo te recomiendo para tus
páginas de aterrizaje:
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
Got it!
Método STARCH
El método STARCH es uno de mis favoritos del mundo copy porque considero que es
realmente eficiente a la hora de conseguir leads en anuncios publicitarios.
El anuncio debe ser visto. Para ello debe llamar la atención, ser novedoso y provocar
sorpresa.
El anuncio debe ser leído o escuchado, dependiendo del formato del contenido. Para
ello debe tener un mensaje significativo y creíble: debe dejar entrever el beneficio del
producto.
El anuncio debe ser recordado. Un estímulo que se olvida no derivará en una compra.
Algunos anuncios de televisión que cumplen estas premisas son los de la marca de cerveza
Mixta (¿a qué recuerdas a Mixto y Mixta?), o los anuncios de la marca Aquarius:
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
Got it!
ANUNCIO MIXTA 2010 - MIXTO Y MIXTA (original)
Watch later Share
Estos anuncios fueron un bombazo en su día por la sorpresa que generan: son novedosos
y tienen un contenido (a veces absurdo) que te hace ver la publicidad hasta el final.
Generan curiosidad, emociones e incluso confusión.
Y para rematar, fueron anuncios que se viralizaron en las redes sociales por su
originalidad y por las risas que provocaron por aquel entonces.
Pues fue el señor Rosser Reeves el que creó este concepto copywriting tan valioso y que
ha aportado tanto a la publicidad desde que lo introdujo por primera vez en 1940.
Debes enfocarte en pensar cuál es ese beneficio y no rodearlo nunca de otros beneficios
secundarios que puedan confundir al usuario.
Por ejemplo, si vas a promocionar un curso SEO el beneficio principal será aprender a
posicionar en Google y llegar al top 1. El hecho de que el curso incluya un apartado de
diseño web o de programación es secundario y será un plus para el alumno que decida
inscribirse. Pero el objetivo principal es enseñar posicionamiento web.
Esto lo hicieron muy bien en el curso SEO Seonautas dado que fueron al grano: te
enseñamos nuestro nicho de dietas: destripamos el paso a paso que nos ha llevadoa estar
en el top 1 y te enseñamos cómo hemos monetizado el proyecto para que tú también lo
hagas en los tuyos.
¿Captas la idea?
Por cierto, te recomiendo el libro de Rosser Reeves titulado Reality in Advertising en el que
se desarrolla toda esta teoría del USP (Unique Selling Proposition).
Mahou apeló a las emociones y a los momentos divertidos que vives mientras bebes
cerveza (el entorno). Y además lo ha hecho por medio de futbolistas, actores, cantantes y
cocineros famosos, así que su anuncio publicitario 2015 ha sido todo un éxito:
Got it!
Imagina que tu campaña de Facebook Ads va enfocada a anunciar la nueva batidora de tu
catálogo, que tiene como característica especial y novedosa su velocidad:
Pero el beneficio real para el consumidor será que podrá ahorrar tiempo a la hora de
cocinar.
Aunque parece algo obvio que el potencial comprador debería intuir, créeme que el truco
está en decírselo tú.
No des opción a que el potencial comprador tenga que pensar. Dáselo todo bien “mascado”.
Esto también sigue funcionando a día de hoy y engancha al lector desde el principio del
post. Es una técnica copywriting muy utilizada en artículos que intentan vender un producto
de afiliación, por ejemplo.
¿Cansado de largas colas en rebajas que te hacen perder el tiempo? ¡Cambia el chip!
Descarga nuestra app y compra la última moda desde tu casa.
En cada uno de esos anuncios puedes utilizar alguno de estos trucos copyqriting, y
después analizar cuál ha funcionado mejor para tu producto o servicio:
¿Vas a anunciar tu nuevo servicio de entrega a domicilio? Pues déjalo claro: vas a entregar
la comida a domicilio en menos de 15 minutos. Más rápido que nadie.
Eso sí, no te comprometas con cosas que no puedas cumplir. Puedes obtener un lead con
una mentira, pero el cliente no repetirá.
Apuntarse a un curso con plazas limitadas y precio reducido, conseguir un descuento que
solo dura hasta mañana o un 3×2 que finaliza esta noche a las 00.00h.
Los festivales de música tiran de esta técnica muy bien con los abonos que van subiendo
de precio. Los ponen a la venta unos meses antes y según se va acercando la fecha del
festival van subiendo los precios.
Debe ser sorprendente y generar algún tipo de emoción: risas, curiosidad, empatía…
Debe acompañarse de una imagen original y llamativa que tenga algo que ver con lo
que anuncias. O de un vídeo, o de un gif…
Recuerda que algunos de los intereses principales de los usuarios son: ahorrar,
descubrir, aprender y conseguir cosas gratis.
¿Quieres más consejos para comenzar a crear anuncios en Facebook Ads que aumenten
This website uses cookies to ensure you get
tus conversiones? Te the best experience
recomiendo on our website.
este artículo Learn
de la gran moreNuñez.
Vilma
Got it!
Ejemplos de Facebook Advertising con
buen copywriting
He seleccionado algunos anuncios publicitarios de Facebook que he encontrado esta
misma semana y que me han llamado la atención.
Quizás yo cambiaría la descripción del link y pondría «Empieza a ahorrar tiempo ahora» por
ejemplo, pero el anuncio en conjunto está muy bien a nivel copy.
Además, te dicen que puedes probarlo durante 30 días gratis. Eso también es un acierto
que incita al usuario interesado a registrarse y probarlo.
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
Got it!
La USP es clara: descargar gratis una mini guía. También incluyen el botón de llamada a
la acción con la palabra «descargar» y la imagen también incita a descargar.
El único texto es una pregunta que apela a las emociones del lector. Concretamente, te
invitan a recordar: ¿No te sientes viejo todavía?
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
La idea es recordarte a los gemelos de la serie de Padres Forzosos, los cuales ya han
crecido y, según dicen, son muy sexys. Y noGot
solo
it!
eso, añaden que tienen fotografías que
lo demuestran.
Claramente quieren despertar tu curiosidad para que hagas clic y leas su artículo.
Además, añaden el botón de llamada a la acción con las palabras «learn more» para
llevarte directamente al post en cuestión. Y una imagen de los gemelos en su etapa infantil.
Por último, me gustaría mencionar que, a veces, ni las mejores fórmulas copywriting son
garantía de éxito 100%.
Puedes crear el mejor anuncio publicitario del mundo pero si no das solución a los
problemas del usuario o satisfaces sus necesidades informativas, no se producirá el lead.
¿El resultado?
Por eso, es imprescindible ponerse en la mente de tu público objetivo, entender cuáles son
sus deseos, necesidades y preocupaciones y transformar las características de tu
producto o servicio en beneficios para él.
El secreto para encontrar el mejor copywriting para Facebook Ads, o para cualquier otro
contenido online, no es otro que prestar atención a lo que dices y no tanto a cómo lo
dices.
Las fórmulas copywriting nos ayudan a estructurar nuestro contenido, pero utilizar palabras
adecuadas y frases cortas no garantiza la venta de un producto. Hay que ir más allá.
[Descarga esta guía en formato pdf desde aquí y léela en cualquier momento.
[yasr_visitor_votes size=»medium»]
Nuria Cámaras
Economista cautivada por el Marketing Online. Presto servicios de Copywriting Web a diario y
posiciono proyectos propios en mi tiempo libre. Me apasionan los animales y no puedo vivir sin
aprender algo nuevo cada día.
Entradas relacionadas
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
Got it!
Digital Content: ¿Una plataforma de Aprender SEO: ¿Qué cursos SEO
creación de contenidos más? online me enseñaron a posicionar?
Deja un comentario
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *
Got it!
NOMBRE *
CORREO ELECTRÓNICO *
WEB
Publicar comentario
Comentarios (10)
Muchas gracias por la mención a MegaSumo Nuria! La verdad es que ese anuncio en particular
funciona muy bien, a pesar de ser muy, muy simple.
Comparto el post!
Un abrazo
Responder
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
¡Hola Javi!
Got it!
Qué alegría verte por aquí. Te iba a mandar un correo, pero te has adelantado 🙂
Me saltó el anuncio de MegaSumo y me pareció que estaba perfecto a nivel copy (como
no podía ser de otra manera estando tú por medio).
Me alegro que me confirmes que está funcionando bien y que mi “poder analizador” no se
ha confundido jaja.
Un abrazo Javi.
Responder
Muy chulo Nuria! Me lo apunto para refrescarme las ideas, que después de tantas campañas
siempre tendemos a repetir lo mismo.
Responder
¡Muchas gracias Bruno! Estoy de acuerdo contigo, y por eso precisamente creo que esta
guía puede servir para comenzar a ver anuncios un poco diferentes y mejor enfocados.
Ojalá que así sea 🙂
Un abrazo,
Responder
Responder
This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website. Learn more
Got it!