Como hacer un Análisis FODA

Para quienes estan empezando una actividad es muy importante analizar el mercado, su entorno y la mayor
cantidad de variables posibles que se pueda.

Y como la mayoría de las personas que están pensando en emprender un nuevo negocio no están muy
familiarizadas con algunos términos de marketing, queremos ayudarles con la creación de un Análisis FODA
de manera sencilla, a modo que se pueda entender a la primera.

El análisis FODA junto con el plan de empresa es una herramienta de marketing que permite hacer un
cuadro de la situación "actual" de la empresa, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que
permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos formulados.

El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas. De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de
la empresa, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las
amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.

Para hacer un Análisis FODA de manera simple recomendamos empezar a dibujar en una Lo cuatro cuadros
correspondientes a cada una de las variables como se ve en la imagen. Se puede apreciar que esta divido en

cuatro, uno para cada área.

Fortalezas: Son aquellas cosas que hacen que su empresa sea más sólida. Esto incluye un producto o
servicio que se vende bien, una base de clientes establecida, una buena reputación en el mercado, una
administración sólida con empleados calificados; la propiedad de patentes y marcas, y cualquier otro aspecto
que agrega valor a su negocio y lo hace sobresalir de la competencia. La fortaleza surge de la comparación
con los puntos fuertes de los competidores, ya que si lo que se está haciendo es solo para apenas
alcanzarlos, entonces no es una fortaleza, sino una necesidad.

Debilidades: Son la antítesis de los puntos fuertes. Los puntos débiles son las áreas en las que su empresa
no se desenvuelve bien o debería mejorar. Debilidades podrían ser: la mala gestión, problemas con los
empleados, la falta de conocimientos de marketing y ventas, la falta de capital, mala ubicación, productos o
servicios de baja calidad; mala reputación, etc.

Oportunidades: Son eventos que tienen el potencial de hacer su negocio más fuerte, más duradero y más
rentable, por ejemplo la aparición de nuevos mercados o la expansión de los que ya tiene, posibles fusiones,
adquisiciones o alianzas estratégicas; el hecho que un competidor deje el mercado, la disponibilidad potencial
de un nuevo gerente o directivo que pueda contribuir mucho al negocio, etc .

Amenazas: Son eventos que tienen el potencial de afectar adversamente su negocio, como por ejemplo las
condiciones cambiantes del mercado, el endeudamiento de la empresa, problemas de flujo de efectivo, el
hecho de que un fuerte competidor entre al mercado, etc.
La idea es que una vez que tengas completo los cuadros, puedas utilizar esta información para poder crear
estrategias. Por ejemplo, una vez que haya identificado sus puntos fuertes estará en mejores condiciones de
determinar qué oportunidades debe proseguir y de reducir la vulnerabilidad a las amenazas potenciales.
Recuerda algo muy importante es que las amenazas siempre se pueden transformar en oportunidades.
LA MATRIZ DE ANÁLISIS DAFO (FODA)

La matriz de análisis dafo o foda, es una conocida herramienta estratégica de análisis de la situación
de la empresa. El principal objetivo de aplicar la matriz dafo en una organización, es ofrecer un claro
diagnóstico para poder tomar las decisiones estratégicas oportunas y mejorar en el futuro. Su nombre
deriva del acrónimo formado por las iniciales de los términos: debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades. La matriz de análisis dafo permite identificar tanto las oportunidades como las amenazas
que presentan nuestro mercado, y las fortalezas y debilidades que muestra nuestra empresa.

ANÁLISIS EXTERNO

En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para nuestra empresa,
como por ejemplo los relacionados con: nuevas conductas de clientes, competencia, cambios del
mercado, tecnología, economía, etcétera. Se debe tener un especial cuidado dado que son
incontrolables por la empresa e influyen directamente en su desarrollo. La matriz dafo divide por tanto
el análisis externo en oportunidades y en amenazas.

• Oportunidades: representan una ocasión de mejora de la empresa. Las oportunidades son factores
positivos y con posibilidad de ser explotados por parte de la empresa. Para identificar las oportunidades
podemos responder a preguntas como: ¿existen nuevas tendencias de mercado relacionadas con
nuestra empresa?, ¿qué cambios tecnológicos, sociales, legales o políticos se presentan en nuestro
mercado?

• Amenazas: pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor medida afectar a

nuestra cuota de mercado. Si identificamos una amenaza con suficiente antelación podremos evitarla o
convertirla en oportunidad. Para identificar las amenazas de nuestra organización, podemos responder a
preguntas como: ¿qué obstáculos podemos encontrarnos?, ¿existen problemas de financiación?, ¿cuáles
son las nuevas tendencias que siguen nuestros competidores?

ANÁLISIS INTERNO

En el análisis interno de la empresa se identifican los factores internos claves para nuestra empresa,
como por ejemplo los relacionados con: financiación, marketing, producción, organización, etc. En
definitiva se trata de realizar una autoevaluación, dónde la matriz de análisis dafo trata de identificar
los puntos fuertes y los puntos débiles de la empresa.

• Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la empresa para explotar
oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. Para identificarlas podemos responder a
preguntas como: ¿qué ventajas tenemos respecto de la competencia?, ¿qué recursos de bajo coste
tenemos disponibles?, ¿cuáles son nuestros puntos fuertes en producto, servicio, distribución o marca?
• Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es inferior a la
competencia o simplemente de aquellos en los que se puede mejorar. Para identificar las debilidades de
la empresa podemos responder a preguntas como: ¿qué perciben nuestros clientes como debilidades?,
¿en qué podemos mejorar?, ¿qué evita que nos compren?

Ejemplo de dafo o foda:

Una vez terminado el análisis dafo trataremos de aprovechar nuestros puntos fuertes para sacar el
máximo partido a las oportunidades que ofrece el mercado, y de reducir las amenazas detectadas,
corrigiendo o eliminando nuestros puntos débiles.
Como hemos podido observar, es una herramienta efectiva y de fácil aplicación, por tanto la matriz de
análisis dafo se puede aplicar a cualquier empresa, independientemente de su tamaño y de su
actividad.