INSTITUTO CENTROAMERICANO DE MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD

Mercadotecnia
Edgar García

Caso:
“Eclipse”

6to. P.M.P.
Guatemala, 29 de Marzo de 2019
 “ECLIPSE”
¿Qué decisión tomaría usted como gerente de mercadotecnia de Eclipse, para
darla a conocer al gerente general, de asignar o no marca a sus productos de
forma que garantice una alta probabilidad de éxito?

Tomo la decisión de asignar marcas a sus productos, porque es esencial el proceso

de asignarle nombre y una identidad a los productos, esto le daría prestigio a la
empresa e impulsa las ventas. Se deberá de hacer promociones para dar a conocer
a los clientes la nueva marca, esto con el apoyo de mercadeo. El darle nombre e
identidad a los productos nos servirá para aumentar considerablemente las ventas
de la empresa, es posible realizar publicidad por medio de redes sociales además
del desarrollo y administración de la página web que también genere ventas.

En el supuesto de que fuera benéfico no poner por ahora marca a los

productos, ¿Recomendaría que a largo plazo se hiciera?
 Sí la respuesta es afirmativa, ¿cómo lo haría?
 Si la respuesta es negativa, justifíquela.

Efectivamente, el hecho de asignarle una marca a los productos da un valor

agregado que a largo plazo fideliza a los clientes que han tenido buenas
experiencias además de generales altas expectativas a las demás personas por el
vínculo que tiene con la marca. Esto ayuda a diferenciar los productos.

En caso de que fuera benéfico poner marca, ¿Qué política o estrategia, así
como características recomendaría como gerente de Eclipse? Y ¿Por qué?
 Familia de marca, Marcas individuales, Extensión de marca, Marcas
múltiples.

El fin es identificar y diferenciar los productos de la empresa eclipse para ello debe
ser aplicada la política de familia de marcas, con el propósito de que todas las
actividades de mercadeo deban ser basadas estratégicamente en la marca general
de la empresa.

Explique cuáles serían las ventajas y desventajas de poner marca a los

productos.

La principal ventaja seria que los productos podrán ser reconocidos con mayor
facilidad, será mucho más fácil para los clientes recomendarlos, el darle una
identidad a los productos hará que el público le den un mejor estatus a estos, en
relación a precio se podrá aumentar de manera discreta generando mayores
utilidades.

La desventaja que podrá dar al inicio es que los clientes creerán que los precios de
los mismos se elevaran, se tendrá que hablar con los clientes que no sucederá.